中國(guó)葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 入水平的消費(fèi)者可發(fā)展成為二線品牌的主力消費(fèi)群體。只是這些二線品牌多為曇花一現(xiàn)，風(fēng)光一兩年即“退隱江湖”，少有能較長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定在此地，新天、云南紅、莫高等基本都如此。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的幾個(gè)省市則消化了占總量約80％的葡萄酒?！ ￡P(guān)注主銷區(qū)是《糖煙酒周刊》2004年的工作重點(diǎn)。 因?yàn)槭艿狡南拗?，文章只能將最突出的產(chǎn)品和市場(chǎng)現(xiàn)象表述出來(lái)，供運(yùn)作者參考?！ ≈耗暇┢咸丫剖袌?chǎng) 在南京的葡萄酒市場(chǎng)上，王朝占據(jù)著市場(chǎng)主流，打入了生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)，為大多數(shù)消費(fèi)者所喜愛(ài)，并受到部隊(duì)系統(tǒng)的青睞；長(zhǎng)城在南京市場(chǎng)的上升勢(shì)頭很猛，尤其是在餐飲終端的表現(xiàn)突出；威龍也是市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌之一，但其主要暢銷產(chǎn)品集中在甜酒這一塊；香格里拉在南京市場(chǎng)上總體表現(xiàn)尚可；其他品牌則市場(chǎng)表現(xiàn)乏力?！ ≈禾K南葡萄酒市場(chǎng) 在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地理概念中，蘇州、無(wú)錫、常州及其所轄的12個(gè)縣（市）通常被稱為“蘇南”，并曾經(jīng)以“蘇南模式”而聞名遐邇。王朝、張?jiān){借品牌影響力也有一定的市場(chǎng)空間，王朝在無(wú)錫宜興地區(qū)和蘇州的酒吧等場(chǎng)所中擁有著強(qiáng)大的品牌支持者隊(duì)伍；在常州的縣市級(jí)市場(chǎng)則又是張?jiān)５囊黄斓亍！ ∪议L(zhǎng)城在各自的競(jìng)爭(zhēng)策略指引下表現(xiàn)不一。新天在廣告支持下強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，加上常年的買贈(zèng)措施，使得新天在嘉興、湖州等地區(qū)占據(jù)了一定市場(chǎng)份額。法國(guó)紅酒因?yàn)槭蹆r(jià)比烈酒稍低，但能滿足消費(fèi)者對(duì)品位的需求，銷量不錯(cuò)。低端市場(chǎng)上，華夏長(zhǎng)城的神州風(fēng)情系列終端售價(jià)22元/瓶，煙臺(tái)長(zhǎng)城也有一款17元/瓶的干紅?！ ≈簩幉ㄆ咸丫剖袌?chǎng) 王朝在寧波市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)銷商估計(jì)高端酒市場(chǎng)上能占到將近50%的份額。威龍的一些專有品牌卻表現(xiàn)出了旺盛的生命力，比如威龍96橡木桶干紅等，他們完全由經(jīng)銷商運(yùn)作，而且還貼有經(jīng)銷商的牌子，商家熱情很高?！ 幉ㄊ袌?chǎng)上紅酒銷量還是呈現(xiàn)出了喜人的發(fā)展態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)較快的多以一些小品牌或雜牌紅酒為主。洋酒一直奉行精品高端路線，大都活躍在夜總會(huì)、酒樓和送禮上，銷量不大，大概約有10%左右的市場(chǎng)份額?？ㄋ固鼐魄f酒在廈門(mén)市場(chǎng)上表現(xiàn)非常搶眼，但銷量并不樂(lè)觀。 香格里拉藏秘卻出現(xiàn)過(guò)斷貨的現(xiàn)象。酒莊酒雖然銷量不大，但從給酒店促銷員每瓶30多元的促銷費(fèi)用可以看出，它的利潤(rùn)還是比較高的?！ ∪A夏長(zhǎng)城和云南紅緊隨其后，對(duì)張?jiān)Ｊ┘恿艘欢ǖ膲毫Α！ ∥鞑科暇破放圃诟Ｖ菔袌?chǎng)上也比較活躍，主要從廣告宣傳上體現(xiàn)。新天今年放棄央視廣告，選擇了鳳凰衛(wèi)視，張、梁二位巨星的影響力還是很大的。 華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)品多見(jiàn)于各大酒店和夜場(chǎng)，以前一直是華夏長(zhǎng)城主打的年份酒今年銷量有些下滑?？ㄋ固鼐魄f酒還不太普及，只有一些酒店中能看到，銷量也不太穩(wěn)定。在終端很少看到它的產(chǎn)品。在上海，因?yàn)榻?jīng)銷商的調(diào)整，王朝遇到了嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，而在浙江、江蘇，幾大品牌對(duì)經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪正在展開(kāi)?！ ‰S著競(jìng)爭(zhēng)日益激化，區(qū)域市場(chǎng)的投入也越來(lái)越大，葡萄酒廠家不可能照顧到每一個(gè)市場(chǎng)，而一些重點(diǎn)市場(chǎng)又不可能扔掉，因此，不少企業(yè)和經(jīng)銷商攜手推出相當(dāng)于區(qū)域性買斷的專用標(biāo)產(chǎn)品。我國(guó)的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在東南沿海一帶，這個(gè)區(qū)域集中了大量的產(chǎn)品，幾大品牌爭(zhēng)斗異常激烈，大家都需要有抑制對(duì)方發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。 終端資源緊張并表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì) 華東吸引了眾多的葡萄酒企業(yè)，浙江、江蘇等省份已經(jīng)成為全國(guó)葡萄酒買店最瘋狂的地方。杭州商家壟斷酒店的做法正在不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)蔓延到上海郊縣。在上海，葡萄酒消費(fèi)量正在以每年15%左右的速度增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的消費(fèi)量大多集中在高端酒市場(chǎng)這一塊。最近，華夏長(zhǎng)城推出的華夏葡園A區(qū)、煙臺(tái)長(zhǎng)城推出的南王山谷莊園酒紛紛在華東上市，致使華東高端酒市場(chǎng)上潛流涌動(dòng)。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的上海、福建、廣東、江蘇、浙江等東南沿海市場(chǎng)則消化了占總量約80％的葡萄酒。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被認(rèn)為是選擇紅酒的首要參考因素，因此，市場(chǎng)上充斥著各種品牌的年份酒；另一方面，長(zhǎng)城品牌在此擁有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，華夏葡園A區(qū)、張?jiān)ＨA夏長(zhǎng)城是深圳市場(chǎng)上最受歡迎的品牌，曾連續(xù)三年被評(píng)為深圳市民最喜愛(ài)的紅酒。商務(wù)活動(dòng)頻繁，葡萄酒消費(fèi)氛圍日益形成，有著相對(duì)穩(wěn)定且具相當(dāng)實(shí)力的龐大消費(fèi)群體?！ ≈撸耗蠈幤咸丫剖袌?chǎng) 南寧地產(chǎn)葡萄酒在半汁酒被廢后嚴(yán)重受挫，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的甜酒銷量急劇下滑，干酒則迅速崛起，成為目前南寧葡萄酒消費(fèi)的主力。華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城在?？诘慕K端銷售中都備受青睞。
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