【正文】 取汁、發(fā)酵配制而成的含飽和二氧化碳的起泡酒。本品果香怡人，酸甜爽口，營養(yǎng)豐富，開瓶聲音清脆，泡沫潔白持久。酒液為偏紅的金黃色，清澈透明，香味協調，口感甜潤適度，風格獨特高雅，韻味悠長，回味無窮。張裕紅味美思、張裕白味美思是張裕公司傳統產品，曾在1915年榮獲巴拿馬金獎。其酒質清涼透明，入口醇厚綿甜、回味悠長。 功能：生精補腎，健腦強身、促進人體新陳代謝，延緩衰老、提高機體免疫能力，增強性功能、改善腦功能、增強記憶力、增強體力和耐力、改善消化功能等。用于心氣虛或氣陰兩虛型的胸痹患者。消糖靈藥理研究： 消糖靈膠囊降血糖作用強于單純中藥組分和單純優(yōu)降糖組分，顯現出二者的協同作用。 能降低正常小鼠血糖和提高胰島素水平。 生產工藝先進，攜帶服用方便，服用量少?！　。?）市場發(fā)展策略分析。（3）市場占有率　　調查統計，張裕公司葡萄酒市場綜合占有率為21%，市場銷售量份額約為24%，%，各項指標都居全國行業(yè)第一。公司的保健酒在遍布于世界各地的華人中保持穩(wěn)定的銷售記錄，主要出口市場為新加坡、香港、馬來西亞、泰國和日本等國家和地區(qū)。公司目前在全國重點城市設有14個分銷公司，公司正式編制銷售人員300多人，占員工總數的15%。銷售方式的改變，使公司近3年在銷售收入大幅提高的同時，應收帳款的絕對量下降20%以上。2．4 中藥廠銷售部2．5 其它產業(yè)設有4個銷售部：礦泉水銷售部、玻璃制品公司銷售部、麒麟包裝公司銷售部、紙箱廠銷售部。煙臺也是蘋果的盛產地，可為公司以蘋果為原料的果酒生產提供充足的原料。目前公司技術開發(fā)中心有74名專業(yè)的研究人員，其中國家級專家2名，博士1名，高級職稱人員16名，中級職稱人員23名；另外該中心還聘請了兩名國外的葡萄酒專家。　?。?）質量監(jiān)督公司建立了嚴格的質量保證體系，通過一整套的質量監(jiān)督體系，對產品從原料到成品以至包裝運輸層層監(jiān)督。（一）公司概況通化葡萄酒股份有限公司(股票代碼為600365)設立于1993年初，其前身為通化葡萄酒總公司，是中國葡萄酒生產行業(yè)中的大型資深企業(yè)和對外出口葡萄酒較早的廠家之一。公司地處景色幽雅、山青水秀的長白山脈西麓，是我國葡萄酒生產行業(yè)中的大型企業(yè)和對外出口葡萄酒較早的廠家之一。恪守“質量第一、信譽至上”的生產服務宗旨，產品品種齊全，檔次多樣。自1954年對外出口以來，遠銷美國、德國、比利時、澳大利亞、俄羅斯、日本、馬來西亞、韓國、香港等三十多個國家和地區(qū)。12％（v/v）糖度：35g/L雅仕樽冰白葡萄酒引進加拿大北部尼來加拉半島出產的洋葡萄原汁及工藝精心制成。該產品呈瑰麗的寶石紅，請亮透明，果香細膩清愉酒體豐滿醇厚。本品色澤艷麗、香氣濃郁、口感細膩、清新爽快，代表了國際紅葡萄酒的發(fā)展潮流，數紅葡萄酒系列中的佳品。12％（v/v）糖度：4g/L霞多麗干白葡萄酒選用世界著名釀酒葡萄霞多麗為原料采用最先進工藝技術釀造而成的全汁白葡萄酒。該酒具最佳佐餐性，可與任何菜肴配合，最適合與海鮮及淺色肉配佐。酒精度。7％（v/v）糖度：80g/L山野紅葡萄酒采用長白山區(qū)優(yōu)質山葡萄為原料，經橡木桶多年釀并采用傳統與現代工藝精心釀制而成。由于本酒介于甜酒與一干酒之間所以它更適合于不同層次以至于各種場合的廣大消費者。酒精度。12％（v/v）糖度：不含飄舞果汁飲料酒選用優(yōu)質葡萄汁，蘋果汁，采用精湛的工藝技術精心調配而成的一種低醇型果汁飲料酒，并經添加少量咖啡因。該酒呈瑰麗的寶石紅色、果香幽雅，酒質醇厚，是深圳特區(qū)受廣大消費者歡迎的葡萄酒珍品，曾多次被評為國家及輕工業(yè)部優(yōu)質酒。它保留了野生山葡萄天然純凈的全部營養(yǎng)成份，酒體呈瑰麗的寶石紅色，具有山葡萄獨特的果香。它保留了野生山葡萄的全部營養(yǎng)成分，酒質醇厚，風格獨特。該酒色澤晶紅，清澈透明，酸甜適口，風格獨特，是節(jié)日慶宴家庭聚餐的理想用酒。該酒色澤晶紅，清澈透明，酸甜適口，風格獨特，是節(jié)日慶宴家庭聚餐的理想用酒。是節(jié)日慶典宴請賓客的理想用酒。它保留了野生山葡萄天然純凈的全部營養(yǎng)成分，具有酒質純正，口感柔和，清爽舒暢等特點，是節(jié)日慶宴，閑暇獨酌的上乘佳品。它保留了野生山葡萄天然純凈的全部營養(yǎng)成分，具有酒質純正，口感柔和，清爽舒暢等特點，是節(jié)日慶宴，閑暇獨酌的上乘佳品。該酒色澤艷麗，品質醇厚，酸甜適口，是婚壽慶宴、節(jié)日慶典等喜慶場合的理想飲品。葡萄果香濃郁，酒香幽雅，口感和諧，是宴請賓客、閑暇獨酌的高級葡萄酒。本品色澤艷麗、香氣濃郁、口感細膩、清新爽快，代表了國際紅葡萄酒的發(fā)展潮流，數紅葡萄酒系列中的佳品。酒精度：12％（v/v）糖度：4g/l產品標準號：QB/T198294配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。產品標準號：QB/T198294配料：山葡萄、野玫瑰花、純凈該酒色澤晶紅，清澈透明、酸甜適口、風格獨特、是節(jié)日慶宴，家庭聚餐的一種高級甜紅葡萄酒。凈含量740ml原汁濃度：50％解百納干紅葡萄酒選用世界著名釀酒葡萄解百納為原料，采用精湛伯釀酒工藝釀制而成的一種高級干紅葡萄酒。酒精度：12％（v/v）糖度 4g/l凈含量750ml原汁濃度：85％通化原汁山葡萄酒選用長白山區(qū)特產—野生山葡萄為原料，采用國際先進的釀酒技術和獨特的傳統工藝，經橡木桶多年陳釀精制而成的一種低酒度甜紅葡萄酒。該酒呈瑰麗的寶石紅色、果香幽雅，酒質醇厚，是深圳特區(qū)受廣大消費者歡迎的葡萄酒珍品，曾多次被評為國家及輕工業(yè)部優(yōu)質酒。該產品色澤瑰麗，口感細膩，清爽怡人，并且保留了野生山葡萄所有天然純凈的營養(yǎng)成份。產品標準號：QB/T198294（優(yōu)等品）配料：山葡萄、純凈水、白砂糖、食用酒精。該酒色澤晶紅，清亮透明，口味甘美，酸甜適口，是節(jié)日慶宴，家庭聚餐的一種高級紅葡萄酒。三、長城（包括沙城長城、華夏、煙臺中糧）中糧旗下三家“長城”紅酒制造廠分別為位于河北張家口沙城的中國長城葡萄釀酒有限公司、河北昌黎的華夏葡萄釀酒有限公司和山東煙臺的煙臺中糧葡萄釀酒有限公司（被外界稱為沙城長城、華夏長城、煙臺長城），這三家葡萄酒廠在中國葡萄酒業(yè)界的市場份額全部進入前五名。公司成立于1983年，現有貯酒容器1581個，年生產能力5萬噸。 長城牌干白、半干、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒及香檳法起泡葡萄酒被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品”。自公司建廠以來，率先在國內嚴格按照“國際葡萄釀酒法規(guī)”生產，以“產地、品種、年份”三大模式走高品質路線,總體發(fā)展全方位與國際接軌。產量由初期的年產1000噸增長到現在的年產18000多噸。企業(yè)榮獲“國家第一批科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)”和“農業(yè)產業(yè)化十強龍頭企業(yè)”等一系列榮譽稱號，跨越式實現了經濟效益和社會效益的快速增長，“華夏長城”以強大的優(yōu)勢發(fā)展成為中國葡萄酒業(yè)三大品牌之一?！熬G色領先”是公司一貫堅持的質量方針，現已形成三大系列30個品種。二、積蓄科研實力，新產品研發(fā)成果顯著公司堅持以科技為先導、以質量求發(fā)展、向管理要效益的經營宗旨，自七五以來先后承擔6項國家級科研項目。2001年分別與西北農林科技大學和中國農業(yè)大學、江南大學合作研究葡萄品種的選育與栽培、葡萄酒釀造工藝和 AA級綠色食品基地、食品工業(yè)示范企業(yè)建設項目。面對中國加入WTO后激烈的全球競爭，華夏作為中糧酒業(yè)長城葡萄酒的龍頭和中國干紅葡萄酒的骨干企業(yè)，近年來，不斷加大投資力度，以規(guī)?；l(fā)展迎接全球酒市場競爭的挑戰(zhàn)。華夏公司計劃2005年年產量達到5萬噸，銷售收入超過12億元，實現利稅3億元，公司實現生產程序智能化、控制系統自動化、計算機網絡化、管理科學化，建成融生態(tài)環(huán)保、旅游觀光與酒文化為一體的葡萄酒工業(yè)園，使華夏長城干紅葡萄酒成為中國干紅的第一品牌。公司積極開拓市場，實行在戰(zhàn)略合作伙伴關系基礎上的區(qū)域總營銷模式，已建成覆蓋全國29個省市自治區(qū)的市場網絡，煙臺長城系列葡萄酒實現了年度產銷量倍增式增長，2002年成功進入全國同行業(yè)前5強。合資經營以來，企業(yè)取得了巨大成功。農業(yè)部首批將王朝酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。五、煙臺威龍葡萄酒股份有限公司煙臺威龍葡萄酒股份有限公司位于膠東半島的煙臺市，煙臺被國際葡萄與葡萄酒組織授予葡萄與葡萄酒城。這里冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候宜人，年平均氣溫12℃。威龍品牌在全國享有很高的知名度。產銷量在全國同行業(yè)居第二位。在此基礎上，公司又實施了三大工程：威龍葡萄酒順利通過國際ISO9002質量體系認證和產品質量認證，成為中國葡萄酒行業(yè)中第二家榮獲此譽的企業(yè)；獲得中國綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的綠色食品證書；全面啟動了威龍CIS品牌形象工程。公司投資上億元從國內外引進赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、雷司令、貴人香等10多個世界釀酒品種，依托新疆獨特的光熱水土資源，建成了西起霍爾果斯東至阜康的15萬畝全國最大的釀酒葡萄基地。公司與國內外知名葡萄酒科研院所和生產企業(yè)建立了緊密聯系，交流信息，引進技術。公司于1999年底通過ISO9002國際質量體系認證，產品獲得了國家綠色食品中心頒發(fā)的綠色食品證書，是新疆葡萄酒行業(yè)中首家獲得兩證的企業(yè)?！　∽?997年6月成立第一家實體企業(yè)云南高原葡萄酒業(yè)以來，經過三年發(fā)展到目前已形成云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒業(yè)有限公司、云南高原葡萄種苗公司、云南高原葡萄種植公司、云南葡萄研究發(fā)展中心、云南高原品牌策劃有限公司、云南恒升酒業(yè)有限公司、云南通恒生物資源開發(fā)有限公司等數家公司構成的產業(yè)集團。在未來5年內，公司將發(fā)展成為擁有5萬畝葡萄基地，年產5萬噸葡萄酒的大型現代化企業(yè)。公司資產總額２億多元，擁有全套意大利進口設備，包括除梗破碎機、真空氣囊壓榨機、冷凍機、除菌過濾機和全套自動生產流水線等世界先進設備?！柏S收”牌葡萄酒2000年豐收被評為北京市名牌產品，其中豐收牌桂花陳酒還連續(xù)榮獲中國名牌產品、消費者信得過產品等多項榮譽稱號。目前公司的總資產近4億元。2000年莫高公司被甘肅省科學技術廳認定為蘭州高新技術開發(fā)區(qū)高新技術企業(yè)；2001年1月被國家農業(yè)部等八部委（行）確認為農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)；2002年被蘭州市國家稅務局評為 2001年度蘭州市“誠信納稅50強”企業(yè)；2002年被中國農業(yè)銀行甘肅省分行評為AAA級信用企業(yè)。 經過十余年的艱苦創(chuàng)業(yè)，使葡萄酒加工能力突破10000噸，成為西部最大的葡萄釀酒企業(yè)。座落于銀川市玉泉地區(qū)，擁有土地面積4000余公頃。 憑借得天獨厚、品質卓越的原料，世界一流的生產設備、先進的生產工藝及科學的質量管理，公司研制開發(fā)的高、中、低檔十大系列40多個品種的“西夏王”葡萄酒、酒色純正、口感圓潤、風格獨特，具有原產地的典型性?；仄咸哑贩N達226種，幾乎囊括了世界葡萄名優(yōu)鮮食品種和高檔釀酒葡萄品種。集團公司下屬玉泉葡萄釀酒研究中心，由寧夏西夏王葡萄酒業(yè)有限公司、寧夏農學院、北京農大葡萄酒研究中心多個院校、專家組成，為西夏王集團公司控股科研實體。宏偉的萬畝葡萄園，3公里葡萄長廊、500畝荷花苑、湖心島；2公里長的世界名種葡萄博覽路、兩側種植了名貴觀賞樹木7000多株，街心公園、雕塑、噴泉即將動工。公司葡萄基地面積達8000余畝，年平均蒸發(fā)量2978mm，全年有效積溫4500度左右，無霜期長達200～240天。目前，樓蘭酒業(yè)已是國內中高檔葡萄酒生產的重要企業(yè)。通路過長，經銷商中轉次數太多，延誤了產品到達消費者手中的時間，提高了公司的流通費用和產品價格；經銷商缺乏開拓市場的主動性，影響了市場占有率的進一步提升。 　　頂益認為，企業(yè)必須關注通路的演化。 　　產品從生產廠家到消費者中間有一個過程，在這個行銷過程中層次越少越能確保兩個結果：一是時間，即產品生產出來后到達消費者的時間是最短的，消費者得到的品質保證是最高的；二是利益，包括通路利益和消費者利益。這是“通路精耕”最高的指導原則。頂益的市場分為兩種類型，即城區(qū)市場和外埠市場。一般的通路層次可描述為：廠家——經銷商（三階客戶）——批發(fā)商（二階客戶）——零售商（一階客戶），壓縮層次就是要將經營重心下移，加強與二階客戶和一階客戶的聯系。強化服務包括兩個方面，即頂益對經銷商的服務和經銷商對零售點的服務。 　　經銷商對零售點的服務主要體現在主動配送上，即經銷商一定要具有送貨上門到零售點的能力。就是要和經銷商結成“命運共同體”，達成“雙贏”，一致對外。參與者賺到錢的示范效應具有很大的說服力。而且客戶是可以“長大”的，一是在轄區(qū)內占有率不斷提高，二是客情、服務等工作做得很好，使原本不屬于他的商圈靠攏過來，自己的商圈得以擴大?？偨Y運作的經驗，頂益認為關鍵一是在于規(guī)劃，精耕的基礎是對區(qū)域有很好的調查和了解，規(guī)劃一定要符合本地區(qū)的合理性和現實性，同時規(guī)劃不是短暫的而是長期性的，要體現進度和過程；二是執(zhí)行，尤其是對基本動作的執(zhí)行和檢核是最重要的，包括業(yè)務人員的拜訪能力、拜訪頻率和標準作業(yè)流程，這是決定全局的關鍵因素。41 / 41