打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)44頁(yè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 疲憊 茫然 ◆ 工作節(jié)奏遲緩 ◆正日若有所思 ◆說(shuō)話漸少 ◆ 對(duì)位溝通 ◆ ◆集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆區(qū)域輪換 ◆休息調(diào)整 ◆成長(zhǎng)空間 需要多種激勵(lì)方式的組合應(yīng)用，并且是一個(gè)長(zhǎng)期反復(fù)的過(guò)程 飄飄然 ◆ 趾高氣揚(yáng) ◆愛(ài)當(dāng)眾點(diǎn)評(píng)他人或公司 ◆ 集訓(xùn)輪訓(xùn) ◆合作氛圍 ◆領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針?shù)h相對(duì)，要通過(guò)集訓(xùn)輪訓(xùn)和自己的以身作責(zé)來(lái)令其自我感悟 自檢： 在您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，都采取了哪些激 勵(lì)辦法？對(duì)照下表，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的項(xiàng)目后劃 “ √” 針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方法 必要因素（保健性因素） 激發(fā)因素（激勵(lì)性因素） 薪資收入 □ 溝通和關(guān)懷 □ 對(duì)比公平感 □ 團(tuán)隊(duì)合作 □ 福利保障 □ 領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人價(jià)值觀 □ 辦公條件 □ 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 □ 工作有序 □ 工作成就感 □ 崗位安全 □ 成長(zhǎng)晉升空間 □ 崗位和區(qū)域穩(wěn)定 □ 集訓(xùn)輪訓(xùn) □ 工作支持 □ 壓力督促 □ 區(qū)域輪換 □ 休息調(diào)整 □ 其他方面 五 從業(yè)務(wù)精英到銷(xiāo)售經(jīng)理 ? 本章重點(diǎn) 銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) 銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中的典型定位 銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理上的誤區(qū) ? 銷(xiāo)售精英走向銷(xiāo)售經(jīng)理的過(guò)程中，在以下六個(gè)方面最容易出問(wèn)題： 感受漂移 目標(biāo)錯(cuò)位 依賴(lài)自我 評(píng)價(jià)下屬的標(biāo)準(zhǔn)失誤 溝通不利 缺乏程序和方法 銷(xiāo)售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中的典型定位 ? 觃劃者 ? 教練員 ? 好家長(zhǎng) ? 大法官 ? 業(yè)務(wù)精英 銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的原則 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的基本原則 慈不兺兵 情不立事 距離事管理運(yùn)作的空間 業(yè)績(jī)?yōu)橄? 能力是基礎(chǔ) 把握部門(mén)目標(biāo) 拋棄個(gè)人好惡
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