中信紅樹灣恐龍化石展總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 戶量： 客戶量不足，需吸引客戶上門，增加賣場人氣，同時釋放項目熱銷信息，推進口碑傳播； 概況： 活動主題：前山河畔王者歸來 探秘侏羅紀(jì) 國寶恐龍化石珠海中信紅樹灣巡展 巡展時間： 2022年 11月 27日 — 12月 5日（ 9:00AM18:00PM） 巡展地點： 前山河畔 〃 中信紅樹灣濱河公園（中信紅樹灣灣區(qū)體驗館旁） 參觀人員： 珠海市民 借助大事件營銷建立關(guān)注度和市場影響力，實現(xiàn)企業(yè)品牌價值積累，深化項目高端、宜居形象。本報告是嚴(yán)格保密的。 2 目錄 活動背景 活動籌備 活動執(zhí)行 效果評估 活動小結(jié) 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 一、活動背景 執(zhí)行思路： 目的一：品牌宣傳 ?舉辦公益恐龍化石展，塑造中信地產(chǎn)企業(yè)公民形象，深化品牌認(rèn)知； ?配合線上、線下多渠道全面鋪開推廣，進行全城營銷，擴大影響力，深化中信地產(chǎn)品牌認(rèn)知； ?舉辦珠海前所未有活動，掀起輿論，引發(fā)全城關(guān)注 目的二：區(qū)域營銷 ?抓住項目濱河公園具備展示條件契機，結(jié)合項目豐富的復(fù)合稀缺資源展示，深化前山河高端住區(qū)形象，推動口碑傳播 目的三：項目宣傳 ?通過現(xiàn)場高規(guī)格的產(chǎn)品展示和服務(wù)，以及客對于中信紅樹灣所在區(qū)域及擁有的豐富稀缺資源的體驗，加深印象，推動口碑傳播； 目的四：拓展客戶，促進銷售 ?通過線上、線下等多渠道宣傳，增加上門量，配合恐龍展期間階段性的推售 6棟新產(chǎn)品，促進銷售 持續(xù)的市場影響力和關(guān)注度對銷售業(yè)績直接有效促進，深化品牌認(rèn)知，前山河區(qū)域宜居認(rèn)知，項目高端住區(qū)形象認(rèn)知 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 二、活動籌備 媒體推廣 框架 戶外 文字： 主標(biāo)與項目重大節(jié)點相關(guān)，主推樣板房開放信息 輔標(biāo)輔推釋放恐龍展信息 突出巡展，將活動舉辦的城市 “ 珠海 ” 與北京、上海、香港放在統(tǒng)一平臺，體現(xiàn)規(guī)格之高。 12 二、活動籌備 媒體推廣 網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、專題，大眾傳播效果顯著 根據(jù)本次恐龍展活動大眾性的特質(zhì)，大量運用微博和論壇，推廣效果明顯 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 三、活動執(zhí)行 流程環(huán)節(jié) 恐龍展參觀流線： 領(lǐng)票（售樓部登記電話號碼，即可免費領(lǐng)取，領(lǐng)票數(shù)量不限） 檢票（一人一票，此時送出恐龍展宣傳冊，當(dāng)?shù)谝坏群騾^(qū)超過 50人時停止檢票） 第一等候區(qū)（當(dāng)?shù)诙群騾^(qū)有人時等待） 第二等候區(qū)（當(dāng)恐龍展廳有人時等待，本等候區(qū)人數(shù)為一批，一批人數(shù)不超過 50人） 參觀（ 4個講解員帶 4批客戶同時參觀，導(dǎo)游式講解，參觀時間為 15分鐘） 參觀流線設(shè)臵清晰，兩級等候區(qū)分流，避免擁堵；導(dǎo)游式講解保證參觀質(zhì)量和秩序 本報告是嚴(yán)格保密的。 20 四、效果評估 客戶反饋 400 430 438 445 385 34295 56 89 65 8046714002880348 328 286585380265829310500100015002022250030003500 進線批數(shù)參觀人數(shù)從進線效果和參觀人數(shù)看，線上和線下的推廣方式組合效果明顯。 23 五、活動小結(jié) 亮點 活動推廣： ?提前領(lǐng)票。 25 五、活動小結(jié) 亮點 區(qū)域設(shè)臵： ?設(shè)臵兩級客戶分流區(qū)，并限定人數(shù)，分批次參觀，保證參觀秩序，并采用 導(dǎo)游形式帶客講解 ，保證了參觀質(zhì)量，也有利于把控每批客戶的參觀時間； ?設(shè)臵外展場和售樓部內(nèi)展場，在售樓部人氣不夠時，有選擇性的引導(dǎo)客戶進入售樓部，即增加賣場人氣促進成交，又不至于過于擁擠，影響樓盤高端氛圍； ?設(shè)臵咨詢點、飲水點、移動廁所等提高客戶參觀舒適度，增加客戶對中信地產(chǎn)的高端印象，促進口碑傳播； ?分別設(shè)臵了周末及平日兩種進入展廳的方式，靈活變換，方便管理和參觀 ，周末假期人數(shù)多場地范圍廣避免出現(xiàn)踩踏危險，工作日人數(shù)少，擠壓空間，保證巡展氛圍； 客戶組織： ?提前將恐龍展門票分配給銷售代表，使其贈與老客戶和意向客戶，促進關(guān)系維系和銷售。 本報告是嚴(yán)格保密的。 31 五、活動小結(jié) 活動剪影 恐龍展廳 恐龍展廳布景 恐龍展廳布景 導(dǎo)游式講解，保證參觀秩序和質(zhì)量 組織幼兒園小朋友集體參觀 本報告是嚴(yán)格保密的。 35 THE END THANKS
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