戰(zhàn)略制定-形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 標不宜過多強調(diào)短期運營目標，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之 競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略在產(chǎn)業(yè)中建立一個可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。 競爭范圍 ? 波特認為公司在產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標市場的寬度。 價格 —— 集中 差別化 —— 集中 在特定市場建立價格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 以整個企業(yè)的廣泛市場為目標，采取低價策略，贏得競爭優(yōu)勢 不同的產(chǎn)品性能、系列、渠道、服務(wù)等被顧客認同，形成優(yōu)勢 整個產(chǎn)業(yè) 特定部分 廣義的目標 狹義的目標 成本領(lǐng)先 ? 當?shù)统杀竞筒町惢瘧?zhàn)略定位較寬，針對大規(guī)模市場時，就分別叫成本領(lǐng)先和差異化。迪斯尼，耐克， ? 成本集中是針對某一購買群或區(qū)域市場采用低成本戰(zhàn)略，只服務(wù)于這一市場空隙。兒童尿布。豐田、日產(chǎn)。 ? 超競爭：優(yōu)勢都是暫時的。 范圍更窄，時間更短。它們可以模仿其他公司的先進技術(shù)。 ? 進攻策略有正面進攻：在所有方面與競爭對手針鋒相對。 ? 側(cè)翼進攻：選擇對手弱點進攻。 ? 游擊戰(zhàn)爭：打了就跑，打一槍換一個地方。 ? 降低進攻激勵（保持最低價）。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強弱程度不同： 共同服務(wù)協(xié)議 合資、許可證協(xié)議 價值鏈伙伴關(guān)系 弱且遠 強且近 戰(zhàn)略聯(lián)盟程度 共同服務(wù)協(xié)議 ? 共同服務(wù)協(xié)議是處于相似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙伴關(guān)系，他們把資源放在一起以獲得某項利益。 ? 合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ? 如果進入比較困難，可以采用許可證協(xié)議，但不要把關(guān)鍵技術(shù)許可出去，否則會成為培
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