最美證件照立項申報書-預(yù)覽頁
【正文】 ），我們可以初步得出以下數(shù)據(jù)：項目/年級男生女生總計大一2103人2765人4868人大二1809人2627人4436人大三1998人2627人4625人研究生1035人1035人其他原因1460人1460人總計16424人 根據(jù)上表，我們得出目前江西財經(jīng)大學(xué)為例，我們基本可以爭取的有16000多人的市場，雖然這個市場并不算廣闊，但是這個市場有每年4000多新鮮血液的進入，同時我們還可以發(fā)展多邊業(yè)務(wù)，總之，最美證件照是一個很好的契機，帶領(lǐng)我們開辟校園業(yè)務(wù)的巨大市場和商機。我們要將證件照這個細(xì)分行業(yè)做大做強，就要與之結(jié)合，以客戶需求為主導(dǎo)，講究個性化，人性化的高質(zhì)量服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)證件照流程的死板誤區(qū)，為每一個客戶量身設(shè)計適合他的私人訂制，讓證件照成為一種時尚，一種美的代言詞。形象服務(wù)：為顧客進行形象造型設(shè)計，提供出售與現(xiàn)今呆板普通多見不同的西裝西服和系列最美化妝品等系列衍生產(chǎn)品創(chuàng)新定制服務(wù)：為顧客私人定制個性成長相冊，班級活動記錄冊等，裝訂成冊，紀(jì)錄入檔，給顧客留下回憶的痕跡線上服務(wù)：在線上平臺定期舉辦活動如“最美證件照pk”等活動，在微信平臺上為顧客定制微信推送三、市場分析 目前雖然針對于學(xué)生群體的校內(nèi)證件照商家眾多，但由于種種原因的局限，沒有一家證件照商家是真正站在個性化的角度，以互聯(lián)網(wǎng)的模式為學(xué)生服務(wù)的。同時我們作為學(xué)生，能夠更好的了解學(xué)生需求和獲得客戶反饋，爭取學(xué)校的支持，整個團隊的凝聚力和決心同樣是我們的核心競爭力。三、項目運作模式和項目進度計劃一、項目運作模式 最美證件照以實體運營為主，線上營銷為輔，進行新型創(chuàng)意照相攝影工作，打造富有特色的高校專屬證件照拍攝工作室。同時我們也會推出拍攝過程中系列產(chǎn)品的銷售，如最美西服、最美化妝品等。微信營銷：創(chuàng)立微信公眾號，當(dāng)顧客拍攝完最美證件照后建議其關(guān)注公眾號，發(fā)送拍攝證件照花絮或證件照詳細(xì)內(nèi)容致公眾號，在了解顧客意愿和個人基本信息后，我們將利用這些信息為其量身訂做特別（如將照片融入故事系列、記念日系列等情景，具體根據(jù)客戶喜好）的微信文推送，進一步提升客戶滿意度，達到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果，以其方便新穎的特點實現(xiàn)人人傳播。 正式起步期：第二年為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運期所建立客戶源，并進一步開發(fā)新客戶。四、項目經(jīng)濟和社會效益分析一、項目經(jīng)濟效益 根據(jù)我們團隊的問卷調(diào)查，就江西財經(jīng)大學(xué)而言，以2011年為例，入學(xué)新生為男生2103人，女生2765人（按照這個數(shù)字來估計本科各個年級）同時根據(jù)我們的粗略估計，證件照的受眾大部分是大一新生和大三大四的求職生，在性別區(qū)分方面，大一到大二的男女需求度又會有所不同，基本男生為86%，女生會更高一點為95%，而到了求職期，男女的證件照需求度幾乎持平，即均為95%左右。形象設(shè)計，最美西服出售，最美化妝品出售，這些衍生系列服務(wù)都將帶來豐厚的利潤。加之我們前期的試探性營銷和借助當(dāng)下發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們最初的投資是極低的，盈利潛能和市場廣大。競爭對手不只是新的最美證件照拍攝商家，更多的是人們習(xí)慣去的拍攝商家，他們拍攝成本和價格更低，且有一定的先入優(yōu)勢和客源保障。通過這支最了解大學(xué)生需求的隊伍開展一系列營銷工作，擴大規(guī)模，開發(fā)市場，率先占領(lǐng)校內(nèi)市場，同時也能夠隨時針對市場形勢有策略的調(diào)整營銷策略。在發(fā)展目標(biāo)方面，項目成員建立了科學(xué)的運營模式，借鑒了江西省內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗，旨在為校園畢業(yè)生以及要面試的學(xué)生提供良好的拍攝服務(wù)，滿足學(xué)生日益增長的需求，具有一定的前瞻性和引領(lǐng)作用。國家政策上，利用了國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)惠待遇，可享受小微企業(yè)所享受的稅收優(yōu)惠，同時基于行業(yè)潛在的社會公益效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)項目可進一步壓縮成本，擴大效益
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