最美證件照立項(xiàng)申報(bào)書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ），我們可以初步得出以下數(shù)據(jù)：項(xiàng)目/年級(jí)男生女生總計(jì)大一2103人2765人4868人大二1809人2627人4436人大三1998人2627人4625人研究生1035人1035人其他原因1460人1460人總計(jì)16424人 根據(jù)上表，我們得出目前江西財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，我們基本可以爭(zhēng)取的有16000多人的市場(chǎng)，雖然這個(gè)市場(chǎng)并不算廣闊，但是這個(gè)市場(chǎng)有每年4000多新鮮血液的進(jìn)入，同時(shí)我們還可以發(fā)展多邊業(yè)務(wù)，總之，最美證件照是一個(gè)很好的契機(jī)，帶領(lǐng)我們開(kāi)辟校園業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)和商機(jī)。我們要將證件照這個(gè)細(xì)分行業(yè)做大做強(qiáng)，就要與之結(jié)合，以客戶(hù)需求為主導(dǎo)，講究個(gè)性化，人性化的高質(zhì)量服務(wù)，擺脫傳統(tǒng)證件照流程的死板誤區(qū)，為每一個(gè)客戶(hù)量身設(shè)計(jì)適合他的私人訂制，讓證件照成為一種時(shí)尚，一種美的代言詞。形象服務(wù)：為顧客進(jìn)行形象造型設(shè)計(jì)，提供出售與現(xiàn)今呆板普通多見(jiàn)不同的西裝西服和系列最美化妝品等系列衍生產(chǎn)品創(chuàng)新定制服務(wù)：為顧客私人定制個(gè)性成長(zhǎng)相冊(cè)，班級(jí)活動(dòng)記錄冊(cè)等，裝訂成冊(cè)，紀(jì)錄入檔，給顧客留下回憶的痕跡線(xiàn)上服務(wù)：在線(xiàn)上平臺(tái)定期舉辦活動(dòng)如“最美證件照pk”等活動(dòng)，在微信平臺(tái)上為顧客定制微信推送三、市場(chǎng)分析 目前雖然針對(duì)于學(xué)生群體的校內(nèi)證件照商家眾多，但由于種種原因的局限，沒(méi)有一家證件照商家是真正站在個(gè)性化的角度，以互聯(lián)網(wǎng)的模式為學(xué)生服務(wù)的。同時(shí)我們作為學(xué)生，能夠更好的了解學(xué)生需求和獲得客戶(hù)反饋，爭(zhēng)取學(xué)校的支持，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和決心同樣是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、項(xiàng)目運(yùn)作模式和項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃一、項(xiàng)目運(yùn)作模式 最美證件照以實(shí)體運(yùn)營(yíng)為主，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為輔，進(jìn)行新型創(chuàng)意照相攝影工作，打造富有特色的高校專(zhuān)屬證件照拍攝工作室。同時(shí)我們也會(huì)推出拍攝過(guò)程中系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如最美西服、最美化妝品等。微信營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)立微信公眾號(hào)，當(dāng)顧客拍攝完最美證件照后建議其關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送拍攝證件照花絮或證件照詳細(xì)內(nèi)容致公眾號(hào)，在了解顧客意愿和個(gè)人基本信息后，我們將利用這些信息為其量身訂做特別（如將照片融入故事系列、記念日系列等情景，具體根據(jù)客戶(hù)喜好）的微信文推送，進(jìn)一步提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，達(dá)到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果，以其方便新穎的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)人人傳播。 正式起步期：第二年為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立客戶(hù)源，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析一、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查，就江西財(cái)經(jīng)大學(xué)而言，以2011年為例，入學(xué)新生為男生2103人，女生2765人（按照這個(gè)數(shù)字來(lái)估計(jì)本科各個(gè)年級(jí)）同時(shí)根據(jù)我們的粗略估計(jì)，證件照的受眾大部分是大一新生和大三大四的求職生，在性別區(qū)分方面，大一到大二的男女需求度又會(huì)有所不同，基本男生為86%，女生會(huì)更高一點(diǎn)為95%，而到了求職期，男女的證件照需求度幾乎持平，即均為95%左右。形象設(shè)計(jì)，最美西服出售，最美化妝品出售，這些衍生系列服務(wù)都將帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。加之我們前期的試探性營(yíng)銷(xiāo)和借助當(dāng)下發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們最初的投資是極低的，盈利潛能和市場(chǎng)廣大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是新的最美證件照拍攝商家，更多的是人們習(xí)慣去的拍攝商家，他們拍攝成本和價(jià)格更低，且有一定的先入優(yōu)勢(shì)和客源保障。通過(guò)這支最了解大學(xué)生需求的隊(duì)伍開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)工作，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，率先占領(lǐng)校內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也能夠隨時(shí)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)有策略的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。在發(fā)展目標(biāo)方面，項(xiàng)目成員建立了科學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式，借鑒了江西省內(nèi)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，旨在為校園畢業(yè)生以及要面試的學(xué)生提供良好的拍攝服務(wù)，滿(mǎn)足學(xué)生日益增長(zhǎng)的需求，具有一定的前瞻性和引領(lǐng)作用。國(guó)家政策上，利用了國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)惠待遇，可享受小微企業(yè)所享受的稅收優(yōu)惠，同時(shí)基于行業(yè)潛在的社會(huì)公益效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可進(jìn)一步壓縮成本，擴(kuò)大效益
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