暴利營銷——最適合的十大價(jià)值特征-預(yù)覽頁
【正文】 達(dá)心聲，又能滿足消費(fèi)、升值等需求。 茅臺酒為什么潛移默化中會成為制造暴利的品牌，哪怕他自身不公開承認(rèn)自己是全球第四大奢侈品，就是因?yàn)槊┡_代表了國酒的文化價(jià)值，對于國外人來看，喝茅臺代表了一種文化價(jià)值體現(xiàn)。而廣袤的華夏大地，擁有文化價(jià)值的商品有非常多，如茶葉、地方特產(chǎn)、服裝文化等等，都具有文化消費(fèi)主體的價(jià)值需求。 這種享受與炫耀價(jià)值，有些是自己享受，有些則是做給別人看，因?yàn)檫@種享受、炫耀的背后，可能會給你帶來生意、帶來尊重、帶來收益等。 六、自然價(jià)值 城市森林中，什么最有消費(fèi)潛力，自然價(jià)值的最有消費(fèi)潛力，所以我們今天會看到各種農(nóng)家樂火爆的一塌糊涂，各種自然旅游熱潮也是一浪高過一浪。 七、美麗價(jià)值 青春永駐，美麗永恒，是一個(gè)夢想，但很多人想將這個(gè)夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，或者是將青春美麗盡可能延長。 所以高端化妝品、減肥茶、豐胸茶等一系列產(chǎn)品層層跟進(jìn)，分美麗一杯羹。自然堂廣告語，你本來就很美，典型的就是小銷售一種的美心理。 另一種特性，是挖掘型功能或者是簡單組合功能，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域比較常見，如王老吉怕上火功能，就是屬于挖掘性功能，通過對產(chǎn)品屬性的深入研究，并結(jié)合消費(fèi)者的市場需求，打造的功能需求。 生活中，我們?nèi)ゲ宛^吃飯，如果有一道菜，鹽放多了，就會一文不值，如果色香味俱全恰到好處，就會價(jià)格翻翻，這就是五覺的力量，也是五覺價(jià)值核心。不知不覺中，你就走入了暴利營銷圈。 作為企業(yè)，如何來打造企業(yè)概念呢？大辰天聯(lián)認(rèn)為可以從幾個(gè)方面入手，首先數(shù)量稀缺，通過產(chǎn)品數(shù)量的稀缺來制造社會熱點(diǎn)話題，如一些年份酒、限量版發(fā)售等等；其次產(chǎn)地稀缺，由于氣候、陽光、水土等各方面原因，不同區(qū)域其產(chǎn)品質(zhì)感完全不一樣，如特侖蘇的黃金牧場、葡萄酒的黃金產(chǎn)地等等都是利用產(chǎn)地稀缺性來提升其品牌價(jià)值；最后細(xì)節(jié)稀缺，在如今大規(guī)模工業(yè)化的今天，細(xì)節(jié)稀缺成為了一種奢望，如勞斯萊斯通過細(xì)節(jié)稀缺有效提升其產(chǎn)品價(jià)值，勞力士通過純手工制作來提升其產(chǎn)品價(jià)值。 如可口可樂代表一種美國文化，奔馳寶馬代表一種身份和地位的象征，作為一個(gè)品牌、特別是制造暴利的品牌必須能代表一種身份的象征，只有這樣才能獲得顧客的廣泛認(rèn)同，那企業(yè)如何為品牌去塑造形象標(biāo)簽?zāi)兀?張華平這廝認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，一方面是形象區(qū)隔，為品牌塑造一種身份的形象，如行政官員形象、白領(lǐng)形象、成功商界領(lǐng)袖形象，另一方面是品類區(qū)隔，品牌代表了什么品類，是技術(shù)性品類，還是創(chuàng)新性品類，或者是文化品類，品類是形象的支撐，沒有品類支撐的形象，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風(fēng)吹雨打，更談不上身份的標(biāo)簽。
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