【正文】 桂冠中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院授予博科“2002年中國物流軟件市場年度成功企業(yè)”稱號在“中國IT資本年會”上，獲得由中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和賽迪顧問股份有限公司共同組織、頒發(fā)的“2003年度中國最具潛質(zhì)的成長型IT企業(yè)”獎。變數(shù)據(jù)黑箱為多個視角均透明的“多維水晶球”：發(fā)掘現(xiàn)存數(shù)據(jù)間深層次的關系，呈現(xiàn)企業(yè)業(yè)務運營本質(zhì)，從而將原本割裂的業(yè)務智能系統(tǒng)和財務系統(tǒng)之間的獨立循環(huán)閉合起。博科獨家提供數(shù)據(jù)挖掘工具，通過OLAP在線分析幫助客戶利用歷史數(shù)據(jù)，并按照所需要的主題獲得專業(yè)的報表和統(tǒng)計信息，為組織的管理者提供決策支持。是目前真正實現(xiàn)B/S、C/S混合應用的網(wǎng)絡電子商務套件之一。在過去一些老的“模塊化”的產(chǎn)品中，系統(tǒng)的設計通常是基于任務分割的，作業(yè)項目之間是分裂的。 真正的國際化，幫助外資企業(yè)和國際集團處理復雜的國際業(yè)務 博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供多語種、多帳種功能，支持中文簡體、中文繁體、日語、韓語、德語等多語種的實時切換，方便不同國籍人士的工作。易學易用，操作便利。三、關于產(chǎn)品應用的銷售要訣 獨家采用“操作員”和“操作員組”權限分配模式，率先提供“業(yè)務分工”、職員的業(yè)務范圍設置功能博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供的控制功能使得權限分配更嚴密、更科學、更準確，操作更靈活和方便，指定了職員的業(yè)務范圍后，將首先根據(jù)其業(yè)務范圍來判斷其權限的合法性，更符合規(guī)范。六大分析點可以任意組合選取，既可單項選取，亦可多項組合或全部選定?？蛻舫跏紤貌┛栖浖臅r候，可以在期初余額未整理完畢的時候進行日常工作。、首家支持固定資產(chǎn)減值準備博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供固定資產(chǎn)實物掃描存檔功能，使固定資產(chǎn)的管理安全、有力。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件是國內(nèi)獨家提供預算管理和OLAP在線分析功能的軟件，預算管理和OLAP在線分析功能是高端財務軟件的標志，從而使財務軟件由基本核算應用向高端管理會計邁進。數(shù)據(jù)存儲同時采用了關系和多維方式，滿足了系統(tǒng)較高的響應要求。 提供功能強大、真正流程自定義的供應鏈管理博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件功能強大，可滿足各種類型的企業(yè)應用。博科OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供物料需求計劃的多種運算模式，克服了市面上的軟件僅支持支持全重排的計算模式，增加了凈改變物料需求的計算方式，并可追蹤變化記錄。減輕生產(chǎn)計劃員的工作量。避免造成超儲或低儲現(xiàn)象，占用資金，阻礙企業(yè)發(fā)展。博科服務部內(nèi)有一套巨細無遺的服務規(guī)范，公司融合企業(yè)特色，幫助企業(yè)確定實際需求，提供安裝與初始化、操作培訓、運行維護保修、使用咨詢、版本升級、高級用戶培訓交流等系列服務，形成售前售后一條龍。培訓內(nèi)容：計算機基礎知識、博科軟件使用等。 服務方式選用原則： 一般問題通過電話或信函向用戶提供服務；當問題較難解決時，由用戶到服務機構(gòu)所在地接受服務；確實需要到用戶單位才能解決的提供上門服務；有條件的單位可安裝遠程通訊設備，由服務機構(gòu)提供遠程通訊維護。由博科公司、用戶協(xié)會、博科授權服務機構(gòu)定期組織培訓班，用戶自愿參加。 服務網(wǎng)站 HTTP：//WWW. 投訴熱線：02162118833 服務熱線：02162482477 投訴信箱：SERVICE五、關于博科實施立體解析實施六、關于博科公司介紹附件一、電話營銷技巧電話約談技巧不要在電話里談產(chǎn)品，而是取得與客戶談話的機會電話約談目的首要工作是打破客戶埋首工作的意愿（有吸引力的開場白）記住要針對客戶的疑難提出解決方案問問題尋求總機或秘書的幫助保持良好的姿勢別忘了與客戶約面談時間告訴客戶你的銷售訴求電話營銷規(guī)范一、電話接聽規(guī)范 電話鈴響，盡快接聽； 員工在接電話時音量輕柔、自然，音量適中，語氣、語調(diào)要熱忱、謙遜待人； 總機接電話時先說：“您好，博科軟件！”。總括起來，利用電話推銷，至少有以下優(yōu)點：電話往往不會被拒絕。且登門拜訪，屬于人與人的近距離接觸，極易造成雙方關系緊張，對方往往易產(chǎn)生戒備心理，急于擺脫推銷員，不利于對推銷品利益點的關注與思考。登門拜訪，往往需要等候，見面客套等環(huán)節(jié)，效率不高；電話推銷對方會馬上去接，節(jié)省時間。一般而言，電話推銷的目的應是等找到有購買可能的推銷對象，排除沒有購買可能的推銷對象，以提高登門拜訪進行交易洽談的成功率。這個計劃，就是一套或幾套引導對方對產(chǎn)品引起注意，對推銷員建立好感，積極進行約會的說辭。再次，選好打電話的時間，避開電話高峰和對方忙碌的時間。第四，講話應熱情和彬彬有禮。最后約定見面商談機會。對電話中所談內(nèi)容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步推銷的籌劃，也可借此建立顧客檔案。因此，較好的約會時間座是明確、而只有所選擇的。無論是把電話打給對方，還是對方有電話打過來，辦公室內(nèi)保持必要的安靜是恰當?shù)?，一個嘈雜的辦公室或個別人的大聲說笑，都會砸了生意。 客戶可能不了解博科，若問到“什么博科？”，可以說“博大的博，科技的科。和其他軟件公司不同，博科很少做廣告，所以博科軟件的價格實惠。1 聽完介紹，對方若有興趣，直接提出上門免費安裝試用版，如說“您看我可以上門給您免費安裝試用版，即便您最后不買博科的產(chǎn)品也沒關系，至少您在購買軟件時對各個軟件公司的產(chǎn)品和服務有個比較”1 也可提出上門拜訪、送資料等，如說“您看我明天給您送些資料怎樣？”，或者“您給我留個地址，我給您發(fā)些資料吧”，或者“您給我留個傳真號，我給您傳些資料吧”，這些話語都可以，總之爭取下一次聯(lián)系的機會。 知道信息主管的名稱后，你可以直接找到信息主管，先自我介紹，突出博科的特點，并說明來意，如說：“X您好，我是博科軟件公司，專門從事企業(yè)管理軟件銷售服務，如果您單位近期有使用軟件的計劃，我可以幫助您了解博科?！?如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹“博科總部在上海，我們是XX分公司?！? （其他行業(yè)略） 若對方表示沒聽過博科時，您可以說：“博科和其他軟件公司不同，它很少做廣告，主要通過產(chǎn)品的技術、功能和服務來獲得用戶認可?！? 若對方談到金蝶、用友等品牌時，可以說：“金蝶、用友有它們的優(yōu)點，但它們的主要優(yōu)勢在財務軟件部分?！? 也可提出上門拜訪、送資料等，如說“您看我明天給您送些資料怎樣？”，或者“您給我留個地址，我給您發(fā)些資料吧”，或者“您給我留個傳真號，我給您傳些資料吧”，這些話語都可以，總之爭取下一次聯(lián)系的機會。三、 財務產(chǎn)品對比1. 基本產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)成總體分析：對比項O9K/3說明基本財務系統(tǒng)總賬報表固定資產(chǎn)工資應收款管理應付款管理現(xiàn)金流量表在線財務分析EXCEL報表項目核算預算管理總賬報表固定資產(chǎn)工資應收款管理應付款管理現(xiàn)金管理財務分析項目管理管理會計財務系統(tǒng)構(gòu)成基本相似，但O9的EXCEL報表系統(tǒng)使得財務系統(tǒng)與EXCEL完全集成，從而使得財務數(shù)據(jù)的分析、挖掘更具延展性，更加人性化。常用憑證可以自動生成期間費用結(jié)轉(zhuǎn)憑證和期間匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)憑證，結(jié)轉(zhuǎn)憑證模式由用戶自定義；可以定義匯總節(jié)點或使用通配符,系統(tǒng)能根據(jù)條件自動展開生成多條憑證分錄；可以定義取數(shù)公式，系統(tǒng)在生成憑證的時候自動計算。K3中憑證的沖銷只能一張張沖銷。部門批量轉(zhuǎn)移功能一項資產(chǎn)可以被多個部門使用并分配費用使用狀態(tài)管理資產(chǎn)狀態(tài)是否折舊可由用戶設置有統(tǒng)計資料固定資產(chǎn)卡片一覽表；固定資產(chǎn)卡片原值、累計折舊、減值月借貸余額統(tǒng)計表；固定資產(chǎn)卡片各月折舊匯總表；固定資產(chǎn)（按部門、類別的組合）匯總表；固定資產(chǎn)增減（按部門、類別）匯總表；役齡資產(chǎn)統(tǒng)計表；愈齡資產(chǎn)統(tǒng)計表；固定資產(chǎn)清單；資產(chǎn)清單；固定資產(chǎn)變動情況表；固定資產(chǎn)數(shù)量統(tǒng)計表（部門、類別、存放地點、經(jīng)濟用途、變動方式、使用狀態(tài)的組合）；固定資產(chǎn)到期提示表；固定資產(chǎn)處理情況表；附屬設備明細表；管理報表固定資產(chǎn)明細賬（含穿透查詢到變動單）固定資產(chǎn)分類總賬（含穿透查詢到明細賬）固定資產(chǎn)科目余額表折舊費用分攤明細表（含穿透查詢到卡片）折舊計提匯總表租入固定資產(chǎn)匯總表資產(chǎn)增減表折舊費用分配表固定資產(chǎn)明細賬折舊明細表折舊匯總表資產(chǎn)構(gòu)成表格式固定，在系統(tǒng)的設定范圍內(nèi)用戶可以設置，但是不能隨意由用戶設置，大多數(shù)沒有追溯功能O9特色：報表查詢條件和查詢格式可設置；報表均能夠溯源到原始單據(jù)；變動查詢各會計期（段）匯總表穿透查詢到變動單變動歷史記錄表卡片查詢可查詢擴充字段支持資產(chǎn)分析部門構(gòu)成類別構(gòu)成使用狀況價值分析（按部門、類別）來源分析有9種圖形分析使用部門類別存放地點經(jīng)濟用途變動方式使用狀態(tài)沒有圖形分析減值準備全面支持支持與總賬集成自動生成憑證穿透查詢憑證可直接刪除憑證在總賬刪除（固定資產(chǎn)產(chǎn)生的）憑證，在固定資產(chǎn)能正確反映其刪除狀態(tài)在固定資產(chǎn)處理涉及刪除憑證，受總賬憑證完整性控制有數(shù)據(jù)一致性檢查總賬中不能刪除固定資產(chǎn)的憑證固定資產(chǎn)回退操作折舊有回退操作月結(jié)有回退操作變動單取消復核回退操作各類數(shù)據(jù)復原，正確性絕對有保障有結(jié)論：Open90001）、與總賬集成度強壯2）、穿透查詢功能強3）、回退操作數(shù)據(jù)正確（3）工資總體分析：信用卡、所得稅計算、屬性工資、報表功能極其強大。取數(shù)可以從總賬系統(tǒng)取數(shù)可以從多個帳套取數(shù)取數(shù)的時候可以包括未記賬憑證可以從多個帳套取數(shù)取數(shù)時可以包含未記賬憑證取數(shù)函數(shù)本幣取數(shù)公式28個外幣取數(shù)公式9個業(yè)務取數(shù)公式18個匯率取數(shù)公式3個現(xiàn)金流量取數(shù)公式3個平衡校驗公式2個預算公式18個報表合并公式22個其他公式13個總共116個報表函數(shù) 22個邏輯函數(shù) 2個數(shù)學與三角函數(shù) 9個財務函數(shù) 10個總賬函數(shù) 1個管理會計函數(shù) 4個共48個操作權限分成格式定義、公式定義、數(shù)據(jù)輸入和查詢等多個模塊，權限控制更細致分為完全控制、更改權限、修改、讀取、拒絕訪問等不同權限。基于預算業(yè)務、報表財務、指標銷售、采購、庫存、生產(chǎn)分析，三張財務報表，償債能力等五個方面的財務指標提供預算的趨勢分析、與財務實際數(shù)據(jù)的對比分析。內(nèi)部使用強大的配置技術，使系統(tǒng)的靈活性和適應性達到了一個新高度，同時使企業(yè)的實施周期大大縮短。KPI提供客戶自定義KPI功能可進行部門、分子公司間KPI對比分析結(jié)論：（8）合并報表總體分析：對比項O9K/3說明數(shù)據(jù)傳遞方式O9支持報表模版和數(shù)據(jù)的文件式和集中式兩種數(shù)據(jù)傳遞K/3支持報表模版和數(shù)據(jù)的文件式和集中式兩種數(shù)據(jù)傳遞合并主題支持多層次、多個組的不同主題的合并，每個合并組可以定義自己的合并主題。非強制：復核后隨時核銷 根據(jù)用戶的需要，核銷時可以指定某幾張發(fā)票，也可以指定到每張發(fā)票上的明細物料與金稅接口與金稅DOS、WIN版都可接口只有WIN版滿足不同金稅用戶的需要與賬務系統(tǒng)接口憑證模板多種憑證可查原始單據(jù)業(yè)務單據(jù)可查生成的憑證有 每種業(yè)務類型可以設置多個憑證模板，以滿足具體業(yè)務的需要 實現(xiàn)了財務業(yè)務的雙向互查自動生成單據(jù)出庫單復核時可生成發(fā)票發(fā)票復核時可生成收款單、核銷單單據(jù)生成只能手動干預適合于錢貨兩清的業(yè)務（如零售），操作一張單據(jù)就完成了后續(xù)的所有工作報表穿透式查詢業(yè)務報表均可追溯到原始單據(jù)有可以方便的了解報表數(shù)據(jù)的構(gòu)成情況報表多計量單位顯示可顯示所有單位（不限）只有兩種計量單位可以按照基本計量單位顯示報表數(shù)據(jù)，也可以按照物料的所有計量單位顯示報表數(shù)據(jù)方便性操作數(shù)據(jù)引入時可多對多引入條件可選新增時可復制相似單據(jù)單據(jù)中過濾條件、查詢條件多，并支持模糊查詢有，但過濾條件需用戶定義，操作復雜方便、快速的制作和查找單據(jù)客戶多地址不同單據(jù)打印格式可對應不同地址不支持不同的單據(jù)可以對應同一個客戶的不同地址多種價格類型價格類型可自定義物料中指定價格類型單據(jù)中可默認指定的價格折扣率可到客戶、物料客戶可對應到物料的價格及折扣率（采購、銷售兩種折扣率）沒有價格類型的概念，只能按數(shù)量區(qū)分價格沒有折扣定義的概念 根據(jù)業(yè)務需要自定義價格類型 每個物料可以預設每種類型的價格 每張單據(jù)可以有默認的價格類型 根據(jù)需要選擇不同的折扣方式五、 生產(chǎn)管理對比項O9K3意義說明MRP的運算方式支持全重排、凈改變兩種方式，并可追蹤變化記錄僅有全重排凈改變是企業(yè)更經(jīng)常的運算方式，一般一周都會執(zhí)行多次，而全重排會打亂以前計劃的部署，一般一周才做一次。計劃訂單未確認并不表示就需求刪除提前期包括固定、變動和累計提前期的定義沒有變動提前期支持實際需求量和可供銷售量（可承諾量）的計算和查詢支持有支持最高、最低安全庫存、最大、最小訂貨量定義支持最高、最低安全庫存、最大、最小訂貨量定義，能對最低安全庫存和最小訂貨量產(chǎn)生計