廣告管理與培訓(xùn)知識(shí)大全3-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 注意事項(xiàng)：估價(jià)必須先請(qǐng)客戶(hù)確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對(duì)性，由AE判斷）結(jié)卡請(qǐng)款A(yù)E的任務(wù)：l于請(qǐng)款資料交客戶(hù)后即結(jié)卡，向相關(guān)人員收取工作卡，并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔資料，交制管。策略溝通——1周lA/W——3天（不含出片打樣）l策略是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法l2．廣告策略尋找的4個(gè)東西l什么時(shí)候說(shuō)3．策略是什么？ l廣告策略是讓產(chǎn)品賣(mài)掉的方法。形成策略前的邏輯思考l消費(fèi)者ll機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）l形成所有策略層面的關(guān)鍵l與本品牌的關(guān)系l他們?cè)谡f(shuō)些什么？在消費(fèi)者腦海中的印象？l用第一人稱(chēng)l感性的：與消費(fèi)者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì)l本品牌主要不利點(diǎn)l準(zhǔn)備一份資料清單，請(qǐng)客戶(hù)照單提供資料l了解至少五個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)l在三天內(nèi)完成上述事項(xiàng)l確定目標(biāo)對(duì)象及其消費(fèi)需求l確定利益點(diǎn)（如何滿(mǎn)足消費(fèi)者以達(dá)成上述反應(yīng)？）l我是誰(shuí)？l他是誰(shuí)？（目標(biāo)消費(fèi)者）l簡(jiǎn)單地說(shuō)：對(duì)什麼族群的人說(shuō)什么話(huà)？l請(qǐng)給張三送一份生日禮物l廣告訴求為什么他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或接受我們的想法？為什么消費(fèi)者會(huì)相信？與有相同主張的競(jìng)爭(zhēng)者比，我們有何不同？l強(qiáng)化對(duì)品牌的正面態(tài)度l增加使用頻率l提高偏好l消除消費(fèi)者對(duì)XX產(chǎn)品口味不好的偏見(jiàn)廣告要解決的問(wèn)題：消費(fèi)者對(duì)XX口味不好的偏見(jiàn)廣告目的：使消費(fèi)者從態(tài)度上接受XX產(chǎn)品廣告任務(wù)：訴求有助健康的功能（把注意力從口味上引開(kāi)）創(chuàng)造特殊的食用時(shí)機(jī)l省時(shí)省事l被贊美l無(wú)能的l痛苦l(xiāng)落伍l與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，在哪些利益上我們可能有優(yōu)勢(shì)？功能利益如果是一個(gè)活生生的人，他應(yīng)該是什么樣子？l對(duì)自身具備的西方技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及本土知識(shí)的信心，加上摩登的外表，使他更顯得有能力為他想服務(wù)的人提供幫助。媒介策略l媒介策略目標(biāo)對(duì)象(target媒介比重(media媒體行程(media地域性考量lCDI與BDIl銷(xiāo)售成長(zhǎng)l媒體投放效率l發(fā)行量(circulation)在印刷媒體的印制量中，每期實(shí)際發(fā)行媒體比重lratingReachReach)。平均接觸頻次(averagefrequency)接觸頻次分布(frequency4．媒介選擇媒體選擇的方向而非媒介載具選擇。品牌形象。對(duì)廣告信息的記憶與遺忘l廣告類(lèi)型l執(zhí)行行程模式l(Media協(xié)同作業(yè)媒介目標(biāo)與廣告扮演的角色，以及行銷(xiāo)目的是否一致l媒介創(chuàng)意6．注意的問(wèn)題lCF拍攝目的l產(chǎn)品訴求lmeeting)的內(nèi)容第一次PPM：lPPM：l開(kāi)好PPM是關(guān)鍵l不墊款l這一單做壞了，買(mǎi)一個(gè)教訓(xùn)，應(yīng)避免下次再出同樣的錯(cuò)誤l所有工作在發(fā)包前，一定要有客戶(hù)確認(rèn)的估價(jià)l出片費(fèi)、打樣費(fèi)、快遞費(fèi)郵費(fèi)等小的制作費(fèi)匯總報(bào)價(jià)l暫緩的工作卡，應(yīng)控制暫緩的時(shí)間l對(duì)于取消的工作卡、不收費(fèi)的工作卡，是否估計(jì)了其成本費(fèi)用；考慮工作程度，預(yù)計(jì)損失解決辦法ll作為AE，你應(yīng)該做些什么？確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，避免造成損失控制結(jié)卡速度收款遇到問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)通知你的直接主管l遇到橫向文件時(shí)頭朝內(nèi)存檔；所有檔案保留兩年。l正文宋體（或黑體）四號(hào)字加下劃線(xiàn)大標(biāo)題正文小標(biāo)題New大標(biāo)題New標(biāo)題正文..................整體中英文一律左對(duì)齊電腦文件管理須知（按品牌名，按Fax,手在寫(xiě)，耳在聽(tīng)，眼在看，腦在想！l盡可能每天一早打個(gè)電話(huà)給你的客戶(hù)報(bào)告工作進(jìn)度l當(dāng)你的主管與客戶(hù)對(duì)話(huà)時(shí)需細(xì)心聆聽(tīng)，虛心學(xué)習(xí)l別對(duì)客戶(hù)抱怨公司內(nèi)部的事或批評(píng)你的主管l以小換大的掌握方式：每天利用10分鐘換取10小時(shí)的空間時(shí)間管理技巧之二協(xié)調(diào)人際關(guān)系社會(huì)的時(shí)間時(shí)間管理技巧之三超越自我感受l習(xí)慣管理的終結(jié)是習(xí)慣！讓時(shí)間習(xí)慣你自己，否則你自己只能被時(shí)間習(xí)慣。內(nèi)勤工作：書(shū)面作業(yè)：會(huì)議紀(jì)要、電話(huà)記要、備忘錄、傳真、估價(jià)單、工作卡、進(jìn)度報(bào)告等；繁雜的工作性質(zhì)決定工作方式，書(shū)面化作業(yè)成為AE必備的基本功。提醒你的伙伴，便于掌控工作進(jìn)度l會(huì)議后要有會(huì)議記錄，包括明確的會(huì)議結(jié)論及下一步工作,并在24小時(shí)之內(nèi)傳真給客戶(hù)備忘錄l對(duì)于客戶(hù)的傳真要及時(shí)回復(fù)，傳真發(fā)給客戶(hù)后要電話(huà)確認(rèn)是否收到l工作卡l每周五下班前，將下周工作安排傳真給客戶(hù)及相關(guān)人員
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