校園代理銷售培訓(xùn)(加強(qiáng)版)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 練、有活力、不另類、不夸張，會(huì)讓客戶對(duì)你留下好的印象，一個(gè)好的著裝與精神面貌，也會(huì)讓我們對(duì)自己信心滿滿，能夠更加充滿激情，把我們的激情傳遞給顧客，感染他們。開(kāi)學(xué)期間，我我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)…..銷售步驟三：催眠講12個(gè)與兼職相關(guān)的背景喚起客戶的需求與渴望(塑造必要性需求)給出一點(diǎn)痛苦塑造一點(diǎn)危機(jī)舉例：進(jìn)入大學(xué)，我們就更加的自由和獨(dú)立了，大學(xué)期間，我們有非常多的空余時(shí)間，很多時(shí)間都是我們自己支配，大家一定要利用空余時(shí)間多到社會(huì)上去鍛煉。而且學(xué)校都有要求，每年的寒暑假都要我們自己出去做兼職或者實(shí)習(xí)，到時(shí)候要用人單位蓋章給我們出具社會(huì)實(shí)踐的證明。所有的兼職工作機(jī)會(huì)大家都可以通過(guò)兼職地帶官方網(wǎng)站查詢、預(yù)定。兼職地帶和其他公司的區(qū)別是,我們會(huì)為你持續(xù)提供實(shí)實(shí)在在的工作機(jī)會(huì)，給你提供求職和成長(zhǎng)方面的幫助，為你的求職之路保駕護(hù)航。兼職地帶不光為大家提供兼職機(jī)會(huì)。除了面試技巧培訓(xùn)，我們也會(huì)提供一些對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)有幫助的能力培訓(xùn)課程：如大學(xué)生目標(biāo)規(guī)劃、大學(xué)生贏在大學(xué)的實(shí)戰(zhàn)能力、大學(xué)生贏在大學(xué)的黃金信念等，這些課程，如果你是到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)的話，你至少需要花費(fèi)數(shù)千元，但是在兼職地帶，這些課程你都是可以免費(fèi)參加的，我們的培訓(xùn)不會(huì)收取大家任何的費(fèi)用。兼職地帶為大家提供的服務(wù)，是用金錢無(wú)法衡量的，不僅找工作，還為找方向！價(jià)值太大了，是無(wú)價(jià)的。即使一個(gè)月什么也沒(méi)參加，2塊錢也不是什么損失，畢竟以后還是可以經(jīng)常用的。）銷售步驟六、成交這是我們的會(huì)員服務(wù)協(xié)議，上面有我們合作的一些事項(xiàng)，大家仔細(xì)的看下協(xié)議的內(nèi)容，如果沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在就把協(xié)議簽了。如果你有朋友對(duì)做兼職感興趣的話，一定要介紹給我哈。今天就不打擾你了，祝你心情愉快！P14第五節(jié)：四種常用成交方法成交的二種信號(hào)：詢問(wèn) 同學(xué)開(kāi)始詢問(wèn)詳細(xì)的服務(wù)以及成為會(huì)員后的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題挑剔 顧客開(kāi)始對(duì)我們的具體服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行挑剔，也是購(gòu)買的信號(hào)，顧客的挑剔并不是代表不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，只是說(shuō)明我們還沒(méi)有說(shuō)服他，讓他放心，我們只要對(duì)他的意見(jiàn)予以認(rèn)同，并解除他的顧慮，就一定有成交的機(jī)會(huì)!方法一：假設(shè)成交法利用自己的親身經(jīng)歷與感受，用語(yǔ)言給會(huì)員描繪一些購(gòu)買會(huì)員卡后和不購(gòu)買會(huì)員卡可能會(huì)碰到的場(chǎng)景，給顧客設(shè)置夢(mèng)想板，描繪的故事越真實(shí)、越清晰，顧客的潛意識(shí)越容易被激發(fā)，假設(shè)法用的好，會(huì)讓顧客在不自覺(jué)狀態(tài)中就購(gòu)買我們的產(chǎn)品。找兼職地帶的話比較可靠，不用擔(dān)心工作安全性的問(wèn)題，兼職地帶的工作人員也很負(fù)責(zé)，他們會(huì)教我們一些面試技巧，帶我們到用人單位去面試，工作中出現(xiàn)了什么問(wèn)題，他們也會(huì)幫忙協(xié)調(diào)。至今，我已經(jīng)做了好幾份臨時(shí)促銷兼職也得到了不錯(cuò)的酬報(bào)，鍛煉了自己又認(rèn)識(shí)了很多新的工作伙伴。讓客戶無(wú)意識(shí)的只看到我們的好，只知道其他公司的壞.方法三：機(jī)會(huì)成交法（主要用于顧客猶豫不決，考慮或者沉默，來(lái)激發(fā)同學(xué)的購(gòu)買意愿）P16特價(jià)優(yōu)惠（現(xiàn)在是活動(dòng)期間，活動(dòng)結(jié)束就可能要恢復(fù)150的原價(jià)咯）數(shù)量有限（我手頭的會(huì)員卡已經(jīng)不多了，如果以后買，就可能要麻煩點(diǎn)咯）時(shí)機(jī)難得 (馬上國(guó)慶了，三星、美的這些品牌企業(yè)都會(huì)招很多人，招聘人數(shù)多，面試成功率也相對(duì)較高，利用這個(gè)機(jī)會(huì)去鍛煉一下自己，為以后找兼職獲得更有利的機(jī)會(huì))方法四：沉默成交法（年輕人的主觀決斷意識(shí)要強(qiáng)于被動(dòng)接受意識(shí)），主要用于在溝通過(guò)程中，顧客咨詢過(guò)一些相關(guān)情況后，在提出成交邀請(qǐng)后，顧客不做明確答復(fù)或陷入沉默的情況。忌說(shuō)：經(jīng)常犯糊涂的銷售員經(jīng)常說(shuō)：“同學(xué)，要不你考慮一下”、“同學(xué)，你到底辦不辦卡”方法需靈活運(yùn)用，可以交錯(cuò)使用，我們的客戶都是高智商群體，要學(xué)會(huì)打太極，堅(jiān)持不懈。其實(shí)算下來(lái)，每個(gè)月就是2元錢。第三點(diǎn)：大一新生剛進(jìn)校，自己很難明確有哪些未知的必要性需求推銷兼職卡和其他非生活用品，需要我們第一時(shí)間給他們迅速的塑造一個(gè)必要性需求—如：“社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生的必修課，不參加兼職，就沒(méi)有就業(yè)的資本…”等。買了英語(yǔ)報(bào)紙有可能就不買兼職卡，買了兼職卡就有可能不買報(bào)紙。我們應(yīng)當(dāng)更加理性的看待校園市場(chǎng)。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也?！ ④娤?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！ 〕急静家?，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上
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