【正文】 下半年計(jì)劃（詳見高平織染08年上半年工作總結(jié)報(bào)告及高平織染08年下半年工作計(jì)劃）216。 裝備公司2008年下半年計(jì)劃四、 董事長麥建波對各部門、各單位的工作總結(jié)、計(jì)劃作總結(jié)性發(fā)言會(huì)議進(jìn)行很順暢，時(shí)間控制的很好。（一）、 各部門、各單位總結(jié)計(jì)劃報(bào)告特點(diǎn)： 營銷中心：圖表清晰，讓人一目了然。 商務(wù)中心：實(shí)例比較多，用案例來分析；管理措施說的比較具體（措施越具體越好，越有效）；缺乏管理工具——表格；傳承和復(fù)制方面略顯不足。 行政中心總結(jié)：進(jìn)步很快的部門，領(lǐng)會(huì)了服務(wù)的概念。（日常工作需要傻瓜化，要學(xué)會(huì)工作，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)起名）；表格豐富；數(shù)據(jù)欠缺；圖文并茂。1 裝備公司：語言表達(dá)比較順暢；書寫清晰，全面；羅列清晰；表達(dá)簡潔，清晰，流暢；文本寫得最好；方法比較到位，精準(zhǔn)；思考很全面。黑總：下次公司例會(huì)演示一下。（例會(huì)上展示節(jié)點(diǎn)控制表）③、 專家管理數(shù)字化。⑥、 客戶檔案管理（外部客戶、內(nèi)部客戶、上司）。②、 黑總：各部門要講可以推廣到全公司的管理方法。管人：思維管理法；理事：傻瓜化管理。④、 公布投訴電話。 （四）、 麥建波總結(jié):①、 各部門總結(jié)管理工具，提供三個(gè)好的管理方法、工具，對其進(jìn)行命名，并說明使用工具及進(jìn)行結(jié)果分。③、 學(xué)會(huì)欣賞別人，欣賞自己，欣賞公司。李煥通：行政中心工作主動(dòng)性，有問題有意見及時(shí)詢問；商務(wù)中心合同的主動(dòng)調(diào)查。 王金元：總助室的執(zhí)行力；營銷中心鼓勵(lì)士氣、打氣；黑總正直敢言。彭科敬：張建華與客戶交流的氣質(zhì)。毛淦民：蔡總敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神。企業(yè)不可能十全十美，要把每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)整合起來，要學(xué)會(huì)欣賞別人的長處；處罰只能讓人不犯錯(cuò)，贊美才能讓人更優(yōu)秀；要改變就改變自己；在舒暢的環(huán)境中，工作才更有效果；工作不能提意見，要提建議。②、 紅紅大火代表熱情，激情。⑤、 玫瑰花代表贊美。⑨、 名片代表記住別人的名字。張曉云：只有幾份，由總經(jīng)理簽字?jǐn)?shù)量很少。銷售費(fèi)用有考核的，權(quán)限可以下放。林國寧：營銷各部部長，技術(shù)中心經(jīng)理兩個(gè)環(huán)節(jié)可以刪掉，主要通過項(xiàng)目組進(jìn)行檢查控制。麥建波：事前控制好過事后控制，計(jì)劃之內(nèi)的費(fèi)用不用再審批；上層時(shí)間價(jià)值更高，要授權(quán)；上層審批時(shí)間應(yīng)越來越少，應(yīng)該是核心價(jià)值的培養(yǎng)；授權(quán)給部長和經(jīng)理就可以了；流程不要太長。林國寧：計(jì)劃與實(shí)際會(huì)有所變化，項(xiàng)目組是費(fèi)用把關(guān)的關(guān)鍵；可規(guī)定如單比費(fèi)用超出一個(gè)額度才由副總審批。麥建波：對費(fèi)用真實(shí)性可進(jìn)行承諾，簽訂承諾書；設(shè)專人負(fù)責(zé)單據(jù)審批。區(qū)堯萬：技術(shù)中心經(jīng)理可去掉，審計(jì)，抽查就行，然后出一個(gè)懲罰措施。張曉云：流程要馬上討論確定。張曉云：設(shè)計(jì)一個(gè)稽查人員，與外界聯(lián)系，驗(yàn)證單據(jù)的真實(shí)性。李煥通：新的財(cái)務(wù)制度規(guī)定單據(jù)如有問題不返回，直接不報(bào)；財(cái)務(wù)制度可再修訂。林國寧：找項(xiàng)目負(fù)責(zé)當(dāng)事人簽字。 1000元以下銷售費(fèi)用（單筆消費(fèi)）：報(bào)銷人—技術(shù)、營銷項(xiàng)目組—營銷經(jīng)理—財(cái)務(wù)中心216。林國寧：之前我都是周四下午批單張曉云：如審批人不在可拖延一個(gè)星期，報(bào)銷不影響靈活性問題，借支影響靈活性問題。報(bào)銷時(shí)間要統(tǒng)一調(diào)整。 5000元以上：報(bào)銷人——營銷經(jīng)理—分管副總—總經(jīng)理—財(cái)務(wù)中心③、 駐外機(jī)構(gòu)固定費(fèi)：決議：計(jì)劃內(nèi)費(fèi)用：216。 報(bào)銷人——營銷經(jīng)理—分管副總—總經(jīng)理—財(cái)務(wù)中心④、 車輛費(fèi)用討論：區(qū)堯萬：車輛費(fèi)用需經(jīng)理簽字確認(rèn)王愛國：建議刪掉分管副總麥建波：無效的管理不要做，專業(yè)化管理。麥建波：單公里油耗，維修費(fèi)的考核由專人進(jìn)行，把副總和經(jīng)理下放出來，增加兩個(gè)指標(biāo)控制。 車輛費(fèi)用報(bào)銷流程：報(bào)銷人—營銷助理—營銷經(jīng)理—財(cái)務(wù)中心（四）、 工程中心 《工程內(nèi)部驗(yàn)收確認(rèn)流程》討論：張建華：商務(wù)中心刪掉麥建波：工程結(jié)算與驗(yàn)收無關(guān)李煥通：如甲方不同意，怎么辦？建議外部同意確認(rèn)再由公司結(jié)算。麥建波：驗(yàn)收的主導(dǎo)是什么？采購中心要參與嗎？李煥通：可以反饋質(zhì)量問題給采購中心，驗(yàn)收完畢后就不再購買。韓泰疇：工程中心組織和技術(shù)中心組織都不合適。王愛國：內(nèi)部驗(yàn)收有無不符合地方，是否符合客戶要求，主要把關(guān)應(yīng)是工程中心、項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，牽涉人員應(yīng)該少，外地項(xiàng)目多，進(jìn)行很困難。張曉云：內(nèi)部驗(yàn)收周期多長？林國寧：每個(gè)月規(guī)定一兩天組織驗(yàn)收。林國寧：簽字確認(rèn)。決議216。 驗(yàn)收結(jié)果要抄送財(cái)務(wù)中心216。 驗(yàn)收費(fèi)用由各部門承擔(dān)。 麥建波：工程驗(yàn)收無論再忙，一定要參與。應(yīng)該把這個(gè)流程更加細(xì)化。麥建波：是否每個(gè)申請單都需要這么長時(shí)間嗎？要注意固定供應(yīng)商和臨時(shí)采購的區(qū)別，要分類別定流程；流程應(yīng)是有原則性的。麥建波：供應(yīng)商談判增加用戶 使用過程中，用戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要反饋，投訴。麥建波：流程是原則性的，不是操作流程。 進(jìn)一步細(xì)化供應(yīng)商開發(fā)流程，要分清固定供應(yīng)商與臨時(shí)供應(yīng)商的區(qū)別216。李煥通：大部分收到普通發(fā)票。王愛國：采購方向已定，由采購內(nèi)部控制，價(jià)格、質(zhì)量監(jiān)控建立一個(gè)制度。林國寧：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將技術(shù)圖紙，要求給商務(wù)中心預(yù)算，給采購物流中心報(bào)價(jià)，預(yù)算通過審批后，分管采購的副總才簽字采購流程。麥建波：流程不怕多，應(yīng)清晰準(zhǔn)確，讓每一步的人都清晰自己的職責(zé)；授權(quán)，如有問題則反饋。王金元：流程不太合理；采購流程過予復(fù)雜，戰(zhàn)線太長。林國寧：確認(rèn)前先過渡，盡快落實(shí)流程。王金元：小土建問題，不知曉情況下，最后才由采購付款，建議由項(xiàng)目經(jīng)理付款。麥建波：每個(gè)項(xiàng)目設(shè)個(gè)權(quán)限，可用短信確認(rèn)同意，提高效率，所有流程進(jìn)行細(xì)化。袁 飛：確認(rèn)好時(shí)間后申請部門確認(rèn)就可以了陳羽中：每次申請?zhí)峁r(shí)間、人數(shù)就可以了韓泰疇：有沒有必要兩個(gè)部長確認(rèn)同意袁 飛：可以省略后面的部長，內(nèi)部流程再次優(yōu)化。麥建波：不能只看到直接費(fèi)用。六、 工程項(xiàng)目組織方案——林國寧（一）、 工程中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)（見附件）（二）、 技術(shù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)（見附件）（三）、 工程中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人同技術(shù)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的優(yōu)缺點(diǎn)（見附件）（四）、 接到合同后各部門的分段負(fù)責(zé)優(yōu)缺點(diǎn)（見附件）決議：參與項(xiàng)目的部門：工程中心、技術(shù)中心、采購物流中心、財(cái)務(wù)中心、商務(wù)中心。接手后，調(diào)整心態(tài)，必須說是“我的問題”，一次罰100元。林國寧：之前征求幾個(gè)部門意見，昨晚決議參加部門：技術(shù)中心，商務(wù)中心，營銷中心，設(shè)備公司，林國寧，王愛國。任何制度越明細(xì)和清晰越有效。陳欣義：涉及的周期？王愛國：從立項(xiàng)開始到收到第一筆預(yù)付款開始。：林國寧：決定現(xiàn)在執(zhí)行。不主張?jiān)诳己说闹型拘薷目己酥笜?biāo)。王愛國：修改績效考核指標(biāo)是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。？就算我不在辦公室，也可以通過其他渠道報(bào)告。感覺績效考核充滿在整個(gè)工作中。（三）、 新員工轉(zhuǎn)正考核辦法（見附件）王愛國：感覺太長了。廖偉民： 每個(gè)級別相對應(yīng)的福利和權(quán)限是如何？崗位的改變好像沒有人員及時(shí)通知。對該制度總體沒意見，需對運(yùn)作方式進(jìn)行調(diào)整。 月計(jì)劃與周計(jì)劃的區(qū)別（周計(jì)劃中比例、配分欄要清空 工作計(jì)劃的編制要求（完成標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)結(jié)果不是過程） 工作計(jì)劃編寫注意事項(xiàng)（配分比例最高不超過35%，最低比列不低于5%） 常見問題工作計(jì)劃中要對部門做培訓(xùn)，要向麥建波提交考試材料。粗略計(jì)算一下，7月份大家的計(jì)劃平均大約有50分，8月份大家的計(jì)劃平均大約有25分。要對自己完成的情況進(jìn)行負(fù)責(zé)。麥建波：操作性不強(qiáng)，日常工作的東西已經(jīng)不是很難的，只是你能夠做但你不愿意去做而已。在專項(xiàng)里考核的就不要在計(jì)劃里重復(fù)考核。 科技公司2008年上半年總結(jié)216。 薪酬晉升調(diào)整討論：李超偉：若一個(gè)工藝設(shè)計(jì)員進(jìn)來兩年，能力提升了，但績效等級還是C，那他的薪酬不就沒提高？麥建波：首先要認(rèn)清自己的核心價(jià)值。業(yè)績是基礎(chǔ)，每一各體系都有相對應(yīng)的系數(shù)，整個(gè)體系分最低、中等、最高，人員分成三種類陳羽中：是一年做一次，還是半年做一次陳主任：每年7月作為薪酬調(diào)整月十二、 費(fèi)用管理的報(bào)告——張曉云（一）、 費(fèi)用培訓(xùn)；216。張曉云建議答案：216。216。王 君：要看是否符合制度李煥通：希望行政部門明確各級人員的職責(zé)。張曉云建議答案：216。甲部門幫乙部門做事了，要吃力不討好。王愛國：營銷中心渠道費(fèi)用超支27萬主要是哪幾個(gè)方面。張曉云：有。 營銷副總2008年下半年計(jì)劃（一）、 機(jī)遇和挑戰(zhàn)、壓力和動(dòng)力并存壓力：216。 公司發(fā)展=個(gè)人發(fā)展=同事收入增加216。 馮禮鵬2008年上半年總結(jié)216。 在工業(yè)廢水行業(yè)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。216。陽 健：高學(xué)歷人員較多。例如公司擁有品牌優(yōu)勢——公司承建運(yùn)營、設(shè)計(jì)等的項(xiàng)目幾百個(gè)。技術(shù)創(chuàng)新——行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新者。2007年開始，環(huán)保支出被納入財(cái)政支出。（3）工業(yè)廢水治理出現(xiàn)歷史欠賬。隨著環(huán)保設(shè)施的不斷增加，環(huán)保設(shè)施運(yùn)營總量增加。（4）投資工業(yè)廢水處理會(huì)獲得越來越多的回報(bào)。未來對公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)步發(fā)展繼續(xù)保持較高的市場份額，盡快形成運(yùn)營業(yè)務(wù)占有一定市場份額。 公司擁有自主產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營系統(tǒng)。 較強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提升營銷水平，加大設(shè)施運(yùn)營的開索力度，尋找運(yùn)營項(xiàng)目，216。216。 加強(qiáng)經(jīng)營創(chuàng)新，加快公司的發(fā)展。 作風(fēng)、效率方面不夠快216。建議：羅明元：第四季度著手做好明年的預(yù)算，做一個(gè)彈性的預(yù)算。本次會(huì)議中大家的總結(jié)很到位，找到了問題所在。對于營銷中心，拿到項(xiàng)目就是英雄，但對于技術(shù)中心，其價(jià)值準(zhǔn)則就不一樣 。（總助室）十九、 麥建波作總結(jié)性發(fā)言（一）、 對幾位老總發(fā)言的評點(diǎn)有加油器，也有踩剎車。目標(biāo)明確、找到方法，我們已經(jīng)成功了一半。老總的分析都提出了：（SWOT分析）216。 威脅：不要把威脅變?yōu)槲：?。韓泰疇：默默付出，不講求代價(jià)。不可能等條件成熟才去做。如預(yù)算系統(tǒng)的完善。如區(qū)堯萬，身先士卒。蔣志軍：新秀，成長很快。案例可以讓人易懂。 財(cái)務(wù)方面：要有一個(gè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。目標(biāo)明確以后，要承諾完成。管理當(dāng)中最重要的是人的效率提高，評估一個(gè)部門管理結(jié)果如何就是人的效率。列點(diǎn)，對目標(biāo)要拿出實(shí)施的工具。走動(dòng)管理：是值得推崇的。216。只需要找出方法去改善。 承諾誓言宣讀30 /