【正文】 式。要沒有心理障礙地對某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。從那時起，馮侖就成了萬通的精神領(lǐng)袖，為萬通立下了一系列“軍規(guī)”，什么正派執(zhí)著啦，有責任感啦，追求理想啦，倡導(dǎo)犧牲精神啦，有點以天下為己任的意思。馮承認這第一單生意是他親自設(shè)計操作的，他說：“我現(xiàn)在不拼刺刀，那是因為我拼過刺刀。于是，潘石屹帶著一小筆錢到了北京，找到華遠，通過運作，拿下了阜城門地鐵上蓋那塊地。值得一提的是，1994年時，萬通就在美國投資了亞信（1995年退出，據(jù)說總收益達80％），這是萬通與網(wǎng)絡(luò)的第一次親密接觸。 　　萬通沉默了。 　　馮侖說，“萬通系”引人注目，與萬通的歷史、企業(yè)文化大有關(guān)系。 　　萬通的出路在哪里？馮侖思前想后得出的結(jié)論是，傳統(tǒng)房地產(chǎn)拖了萬通的后腿，若要輕裝前進，非終結(jié)傳統(tǒng)房地產(chǎn)不可?！拔甯摺敝?，還有幾大麻煩：一是高負債來押項目，買地；二是項目周期長，資金回收太慢；三是現(xiàn)金流量不穩(wěn)定；四是開發(fā)的項目值錢，公司不值錢；五是經(jīng)營本地化，很難跨地區(qū)經(jīng)營。1999年，馮侖又和王石等人鼓搗出另一張網(wǎng)———“中城房網(wǎng)”?！拔也换ㄥX圈地了，土地只是我在網(wǎng)上按需建房的集成要素。10億元也許不假，但有多少是通過網(wǎng)上定制賣出去的獨立住宅恐怕只有馮侖清楚。 　　其實，如果馮侖真的像他所說，不再圈地，只做獨立住宅供應(yīng)商，馮侖就把自己從全能的房地產(chǎn)開發(fā)商變成了純粹的木匠泥瓦匠（建筑商兼材料供應(yīng)商），萬通的利潤未必比現(xiàn)在有地有房時更高。這位農(nóng)民之子出身的青年企業(yè)家，白手起家的他是怎么辦到的？ “我們是一個小公司”，在很多場合，郭廣昌還是謙虛地這樣說。這位年輕的企業(yè)家是怎么辦到的？ 十萬創(chuàng)業(yè)白手起家 騎車拉單身先士卒 １９６７年當郭廣昌誕生在浙江東陽老家時，務(wù)農(nóng)的父母親或許從來沒有想過他們的兒子在３０年后會有這番成就，更不可能去想象會有如此多的財富。１９９２年，鄧小平南巡講話發(fā)表，郭廣昌和他后來的創(chuàng)業(yè)伙伴、同為復(fù)旦校友的梁信軍一起在浙江聽到了這個消息。梁信軍如今還清楚地記得當年創(chuàng)業(yè)資金的來源：“主要有兩個來源，一是借的，還有就是我們幾個人的資本金，其中一部分是郭廣昌準備出國留學(xué)的錢。 經(jīng)過短暫籌備，１９９２年１１月１７日，廣信科技咨詢公司成立，這在上海的民營企業(yè)中算是比較早成立的。１０個月下來，居然賺了１００萬。在當時，賣房子通常就是在工地附近掛塊售樓廣告，而且是將房子一棟棟地賣給企業(yè)客戶。 這一路走來，郭廣昌逐漸找到了自己的市場感覺。復(fù)星就依靠這種技術(shù)和服務(wù)捆綁的銷售模式，很快當上了行業(yè)老大。郭廣昌由此認識到資本市場魅力無窮，開始思索如何將產(chǎn)業(yè)與資本對接。此外，在汽車、金融證券、體育、電子、教育軟件、報刊經(jīng)營發(fā)行等產(chǎn)業(yè)，也都有復(fù)星的身影。 即便如此，郭廣昌對于經(jīng)營企業(yè)還是有其獨到之處。復(fù)星是知識分子密集的企業(yè)，傳統(tǒng)味的理念不僅表達全體員工的抱負，同時也是精神需求。復(fù)星的第一個１００萬是靠咨詢賺到的，靠知識賺錢；第一個１０００萬是房地產(chǎn)營銷做到的；第一個億是靠生物制藥賺來的；而第一個１０億是通過資本與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合達到的。營銷也是，它只是企業(yè)運作中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并不能代表最終的核心競爭力。郭廣昌認為，企業(yè)存在的價值就是要為客戶創(chuàng)造價值、為股東創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造價值。這些年來，復(fù)星一直在嘗試發(fā)現(xiàn)、體察產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，并從大趨勢中找到機會。比如說，現(xiàn)在我基本上每半個月就會到售樓處，看看客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品，聽聽銷售員在想什么，到房子里看看，到底適合不適合居住，一有問題，我會指出來?！岸竺孢@三個機遇，復(fù)星全部都抓住了，也就造就了今日的復(fù)星。他是中國資本市場中最活躍的企業(yè)家之一，他還投資媒體、鋼鐵行業(yè)。 構(gòu)成這嘲盛宴”的，是正待出售的１０萬億國資。在西安，資產(chǎn)總額為８０．６２億元的６０家國企被宣布出售；重慶，１０００億國資等待買主；深圳，推出第二批約５０家國企進行國際招標；而江蘇省則一口氣端出了涉及資產(chǎn)總額達６４９億元、可重組資本為１１７億元的２８２個項目。 “復(fù)星組團分兵幾路，到全國各地物色項目，都跑瘋掉了。用一個字來概括，復(fù)星是在“搶”而不是“找”項目。 其實，復(fù)星真正介入國企是在１９９６年下半年——控股上海市衛(wèi)生局下屬的華泰生物工程公司。２００１年８月，復(fù)星集團與豫園商城的第一大股東上海豫園旅游服務(wù)公司草簽了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、托管協(xié)議，但是１１月２２日又終止了該協(xié)議，就在外界驚詫之時，６天過后，剛剛成立的注冊資本為６億元的復(fù)星投資浮出水面，與豫園商城再度簽署協(xié)議，成為新的第一大股東。比如在友誼股份６００８２７的運作上，復(fù)星也是先和友誼股份的大股東友誼集團出資４億元組成上海友誼復(fù)星控股有限公司，友誼集團占新公司的５２％，復(fù)星集團占４８％，隨后，友誼復(fù)星與友誼集團簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，受讓友誼集團的部分股份，占總股本的２９．９８％，而友誼復(fù)星成為友誼股份的第一大股東?！? 除了收購路徑的絕對安全之外，復(fù)星在收購行業(yè)的選擇上也顯得極為謹慎。 “復(fù)星系總能趕在一些國企上市的前夕，完成閃電收購”，浙江證券研究所的分析師王寶華說，比如羚銳股份６００２８５、天津藥業(yè)６００４８８均在復(fù)星投資參股后不久即宣告上市。 當復(fù)星投資的觸角從生物醫(yī)藥延伸到商業(yè)、房地產(chǎn)、信息、鋼鐵、證券、銀行、傳媒甚至旅游業(yè)時，復(fù)星正在以不可思議的速度成為一個越來越龐大和復(fù)雜的經(jīng)濟體?！鄙虾s正投資咨詢公司的分析師梅挽強說，“比如，團體磨合、經(jīng)營管理的問題，當然，最主要的還是對陌生行業(yè)的進入風險以及人才的缺乏。這還僅僅是一個開始?！笆蟆泵鞔_了“國家統(tǒng)一所有，分級行使產(chǎn)權(quán)”的國有資產(chǎn)管理變革方向后，作為這１０萬億國資所有權(quán)的新代表，地方政府正在從以往的“賬房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皷|家”。 “由于外資對國企并不熟悉，所以國內(nèi)資本才是最大的買家?！钡掳钭C券上海投行總部的負責人對《今日東方》說，“復(fù)星計劃一年出５０個億，用來收購待出售的國有企業(yè)。 的確，復(fù)星正在搶購國資的熱潮中越跑越快，而且好消息不斷傳來。當時，復(fù)星主要瞄準的國企對象是，在行業(yè)中一流的、有規(guī)模、有實力的國有醫(yī)藥企業(yè)。 “當時公告說終止協(xié)議，外界以為復(fù)星要退出了，其實，這只是一個技術(shù)上的因素，因為考慮到便于以后的運作，新成立一家公司更為合適。而友誼股份持有上海聯(lián)華超市５１％的股權(quán)，這樣一來，友誼復(fù)星也就成為聯(lián)華超市的股東。在對于最近郭廣昌投資的得意之作——要約收購南鋼股份之前，復(fù)星參股民營鋼鐵企業(yè)唐山建龍作為進軍鋼鐵業(yè)的試金石。而對友誼股份，則是趕在其Ａ股增發(fā)前簽訂了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。由于總是和一連串令人眼花繚亂的收購聯(lián)系在一起，復(fù)星不得不認為是一個“高風險偏好的企業(yè)”?！? 在國資全面退出的浪潮中，復(fù)興無疑不想放棄難得的歷史發(fā)展機遇。 案例：復(fù)星“煉鋼” 按照計劃，到２００６年，復(fù)星在鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將增加１０００萬噸的產(chǎn)量，根據(jù)復(fù)星自己的計算，這大概需要１８０億元人民幣的投資。再有２０億元，可能要通過增資擴股來籌集，剩下的２０％才可以考慮貸款，因為在這種情況下對復(fù)星是安全的，否則的話我不會去干。期望的融資額在１８億元人民幣左右。復(fù)星稱，即使貸不到款，也可以把２００５、２００６年的增產(chǎn)計劃推延６個月，因為那時候自己的資金已經(jīng)可以支撐上來了?！　∩虾Ｊ姓憬虝钦憬≡跍髽I(yè)經(jīng)上海市民政局注冊登記批準，具有法人資格的社會團體組織，并接受浙江省人民政府駐滬辦事處的宏觀指導(dǎo)，已有十八年的歷史，是浙江駐滬民營企業(yè)經(jīng)濟總部所在地，是聯(lián)結(jié)滬浙兩地經(jīng)濟、企業(yè)與政府之間的橋梁和紐帶?，F(xiàn)任上海復(fù)星高科技（集團）有限公司董事長、上海復(fù)星實業(yè)股份有限公司董事長、復(fù)地（集團）股份有限公司董事長。 　　1992年，已經(jīng)順利通過TOEFL和GRE考試的郭廣昌，放棄到國外發(fā)展的機會，毅然“下?！眲?chuàng)業(yè)。 　　1993年5月，郭廣昌決定將公司最初積累的“第一桶金”，全部投入基因工程檢測產(chǎn)品的開發(fā)上。 　　1997年設(shè)立“復(fù)星——普陀百萬科教發(fā)展基金”等。 　　1998年，美國總統(tǒng)克林頓訪華在滬期間，專門會見了郭廣昌等12名上海非公經(jīng)濟企業(yè)代表，克林頓回國后還給郭廣昌來信，對他和復(fù)星集團的發(fā)展表示贊賞，并約請復(fù)星到美國發(fā)展。 　　他是中國資本市場中最活躍的企業(yè)家之一，他還投資媒體、鋼鐵行業(yè)，其中鋼鐵是與張志祥(第95位)合作的。上海復(fù)星高科(集團)公司董事長、總經(jīng)理郭廣昌簡歷郭廣昌出生于浙江東陽農(nóng)村的一個貧困家庭，民盟盟員。 　　，先后從事過市場調(diào)查，食品、電子以及化工產(chǎn)品的生產(chǎn)。 　　1995年郭廣昌倡導(dǎo)設(shè)立了“復(fù)星——大華百萬科教發(fā)展基金”。 　　1997年郭廣昌把市場拓展的眼光瞄準國際市場，經(jīng)過大量的艱苦工作，復(fù)星在巴西、印度、南非等國家積極拓展業(yè)務(wù)，并首批獲得民營科技企業(yè)自營進出口權(quán)。 　　1999年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，獲工商管理碩士學(xué)位。 復(fù)星集團旗下還有零售行業(yè)，主要是一個超市連鎖，兩個醫(yī)藥連鎖和一個大賣場。 05年財富：55億元；04年財富：33億元。(本排名139位)的“建龍鋼鐵”，并于2002年組建德邦證券。郭廣昌運營理念:“轉(zhuǎn)變心智模式，有一個概念很重要，就是建立‘創(chuàng)造性破壞’的思維?！薄敖M織架構(gòu)大一些”、利用“創(chuàng)造性破壞”，潛藏著郭廣昌在近兩年的中國醫(yī)藥戰(zhàn)事中戰(zhàn)略思路和氣派。”郭廣昌稱此為“善假于物”，利用別人基礎(chǔ)，發(fā)展自己：“近兩年，我們已經(jīng)在生物制藥、化學(xué)藥物、診斷技術(shù)三個領(lǐng)域，分別引進長期在國外從事研發(fā)的華人科學(xué)家擔任首席科學(xué)家，這使我們企業(yè)的自主創(chuàng)新能力得到迅速提升。“此次整和有利于避免國藥控股與國藥股份存在的同業(yè)競爭劣勢，而對于復(fù)星來說，此次交易也是重大利好，由于國藥股份利潤豐厚，實力強大，復(fù)星等于獲得了一塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。2004年底，其青蒿琥酯通過了WHO（世界衛(wèi)生組織）的指定生產(chǎn)商復(fù)查，并向WHO正式申請預(yù)供應(yīng)商資格認證。”郭廣昌笑著說，“因為在全球瘧疾治療藥物大部分通過政府采購來實現(xiàn),因此獲得WHO供應(yīng)商資格尤為重要。出訪行程中，魏建國副部長宣布代表中國人民向利比里亞人民捐贈抗瘧藥品，希望通過中國人民提供的國際人道主義救援，利比里亞人民能夠盡快走出瘧疾的陰影。這意味著，已經(jīng)取得WHO直接供應(yīng)商地位的復(fù)星醫(yī)藥，其生產(chǎn)的青蒿琥酯出路就在國際市場?！惫鶑V昌坦言?！拔磥韼啄暌郧噍锼幬餅橹鞯娜蚩汞懰幬飳⑦_到數(shù)十億美元的市場空間。1996年9月1日在上海淀山湖召開工作會議時，這一理念就被確定為復(fù)星的企業(yè)哲學(xué)和復(fù)星人的價值觀。2005年，福布斯公布的中國富豪榜中，年僅38歲的董事長郭廣昌位列第7位，而他領(lǐng)導(dǎo)的復(fù)星集團則是成為中國500強名單中名列第83位的多元化民營控股企業(yè)集團，擁有醫(yī)藥、房地產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵及零售業(yè)務(wù)投資這四個具有競爭優(yōu)勢和增長潛力的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)板塊?！安徽搫e人是什么理論，最重要的要學(xué)會傾聽，傾聽完之后培養(yǎng)自身的判斷力和創(chuàng)造力，人最難的不是聽別人怎么說，也不是接受別人怎么說，最難的是融會貫通形成自己的創(chuàng)造力。經(jīng)過嚴格的推選與評審，集團董事局主席胡成中被授予“首屆中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”榮譽稱號。去年，胡成中開始投資房地產(chǎn)，德力西的一家子公司正計劃在國內(nèi)上市。著名民營企業(yè)家，在業(yè)界有“電器大鱷”、“院士商家”與“企業(yè)生態(tài)學(xué)家”之稱。 　　他把德力西在創(chuàng)業(yè)時產(chǎn)值僅1萬元的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展壯大為全國大型工業(yè)企業(yè)，全國無區(qū)域企業(yè)集團，躋身中國民營企業(yè)500強第五位，創(chuàng)下了經(jīng)濟騰飛的奇跡，被新聞界譽為“創(chuàng)新少帥”。 　　《德力西的成長之路》和《德力西集團營銷渠道的變遷》被北京大學(xué)列入案例庫，這在全國同行業(yè)中尚屬首例。 　　現(xiàn)為中國德力西集團董事局主席兼總裁，系浙江省人大代表、浙江省工商聯(lián)副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委與浙江大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師、世界生產(chǎn)率學(xué)院院士。2003年以來，黃光裕先后被評為“未來國際企業(yè)家之星”、“2005年度25位最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”等，這些充分證明了黃光裕先生作為一位年輕的中國企業(yè)家在國人心目中的重要地位。此次青年企業(yè)家峰會充分肯定了黃光裕先生在中國乃至世界范圍內(nèi)所做出的貢獻，他也成為了唯一獲此殊榮的中國企業(yè)家?！　o論是家用電器的銷售還是房地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)，“如何更好的與各省市地區(qū)合作？”成為了擺在黃光裕先生面前的難題，不僅他面臨著這樣的問題，來自全球著名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都面臨著這樣的問題：如何讓企業(yè)與地區(qū)之間的合作更加緊密？怎樣的合作才能達到雙贏？在亞太經(jīng)濟特別是 中國經(jīng)濟大力發(fā)展的今天，這些問題更迫切得需要找到答案。黃光裕簡歷：1988年7月～1992年7月，中國人民大學(xué)一分院學(xué)習；1987年1月～1997年7月，國美電器任總經(jīng)理；1997年7月～現(xiàn)在，鵬潤投資公司任總裁。美國《時代》雜志在今年5月把他評為全球最有影響力的100人之一，稱他是以4000元起家的中國草根變巨富的故事典型。在很長一段時間內(nèi)，國美不啻為家電制造商們的噩夢：當它想降價的時候，它就降價而因此損失的利潤卻由后者買單；當它想收取新的賣場費時，它就開口索要不同意？對不起，那就把你的產(chǎn)品從貨架上撤下去。比較羨慕那些按時上班、按時下班、能正常休息的人。他的國美要和數(shù)百家大大小小的制造商打交道，后者偶爾會結(jié)成聯(lián)盟對其進行抵制雖然這種松散聯(lián)盟通常并不能制造對其真正的威脅；關(guān)于國美苛捐雜稅的指責從未停止過，他們廠商之間用手打架，和我們用嘴打架，黃貌似輕松地解釋；曾經(jīng)豐厚的家電銷售利潤越來越薄，蘇寧、永樂、大中等競爭對手也在加緊爭奪市場份額在這個所銷售產(chǎn)品重復(fù)性達70%的行業(yè)里，國美同樣也在承受著價格戰(zhàn)對其自身的傷害。他希望后者能給國美引入更多資源，并在經(jīng)營管理上更社會化。去年，突然間成了北京房地產(chǎn)市場的單體項目銷售冠軍。比起零售業(yè)來說，房地產(chǎn)不需要你與那么多人做生意。就在今年二三月間，國美在與供貨商重新簽訂的新一年的合同中，又如往年一樣，將返利的點再次提高了，這意味著，每賣出一臺空調(diào)或彩電，國美從中抽取的利潤更多。這些無形資產(chǎn)，有些讓他暗喜不已，有些卻讓他負荷過重?！　〔贿^，認定無形資產(chǎn)才是真正財富的黃光裕，所到之處，總能引發(fā)或大或小的動靜：你是怎樣成為中國首富的？國美還能增長嗎？這個龐大的商業(yè)帝國有足夠堅挺的資金鏈嗎？這是人們最愛問黃光裕的問題，而他也總能不痛不癢地一一