【正文】 dvertising activities in the performance, bined with marketing 4P to conduct strategic analysis。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。在進(jìn)行廣告的創(chuàng)作和實(shí)施時(shí)需要充分的研究消費(fèi)者心理活動(dòng)的規(guī)律與特點(diǎn)，只有這樣才能更好的增強(qiáng)廣告的表現(xiàn)力、吸引力、感染力和誘導(dǎo)力，有效發(fā)揮廣告的認(rèn)知、誘導(dǎo)、便利、教育和促銷的心理效果，完成企業(yè)品牌形象的建立和營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。 研究消費(fèi)者心理的目的：一方面是研究消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理提供決策信息，促使企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理；另一方面是研究消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)與消費(fèi)體驗(yàn)等，制定更加合適的營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者心理和生理上的需求，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。非經(jīng)濟(jì)廣告，是指除了經(jīng)濟(jì)廣告以外的各種廣告，如各社會(huì)團(tuán)體的公告、啟事、聲明、尋人廣告、征婚啟事等等。與其他類型的傳播活動(dòng)相比，廣告是一種集說服性、高監(jiān)控性、科學(xué)性與藝術(shù)性等特征于一體的公開、有償?shù)男畔鞑セ顒?dòng)。近代廣播與電視等大眾傳播媒介的出現(xiàn)，使人類廣告?zhèn)鞑ピ俅伟l(fā)生質(zhì)的變化。廣告學(xué)理論和廣告實(shí)踐是互動(dòng)發(fā)展的?！?我國(guó)廣告學(xué)理論建設(shè)和學(xué)科建設(shè)自80年代以來取得前所未有的成就。新媒體的出現(xiàn)為廣告理論研究帶來新的課題。（二）消費(fèi)者心理與廣告的關(guān)系消費(fèi)者心理和廣告是相互作用的，消費(fèi)者作用于廣告，也就是對(duì)其進(jìn)行選擇，直接影響此商品的銷售，同時(shí)消費(fèi)者將自己的要求反饋后廠商及時(shí)進(jìn)行調(diào)整生產(chǎn)策略和商品廣告。具體分析如下：消費(fèi)者對(duì)廣告作用心理活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，能否引起注意直接關(guān)系到廣告成功與否。消費(fèi)者的情感影響消費(fèi)者心理，從而直接影響消費(fèi)決策。反復(fù)是加強(qiáng)記憶的最簡(jiǎn)單、最有效的方法。二、廣告活動(dòng)中的消費(fèi)心理（一）廣告對(duì)消費(fèi)者的影響1. 廣告對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。廣告同樣是為了滿足消費(fèi)者的需求，具體可分為三個(gè)方面:⑴滿足現(xiàn)存的需求；⑵激發(fā)潛在需求；⑶創(chuàng)立全新的消費(fèi)需求。正確的廣告定位是廣告宣傳的基礎(chǔ)，將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌形象，使消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)生良性影響。 （三）消費(fèi)者心理與廣告文化在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的文化環(huán)境，社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣同消費(fèi)者心理有密切關(guān)系，從而對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為產(chǎn)生深刻的影響。例如：在許多文化中，浪漫的愛情是文學(xué)作品中的普遍主題。公司將廣告畫面改為兩個(gè)女孩在一起談?wù)摗癓isterine”后，銷售業(yè)績(jī)馬上獲得改善。注意目標(biāo)群體的文化價(jià)值觀，在廣告創(chuàng)意時(shí)應(yīng)考慮消費(fèi)者的文化傳統(tǒng)、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等因素。不是所有的消費(fèi)心理都能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的；也不是所有的消費(fèi)行為都是由消費(fèi)心理引發(fā)的。（二）消費(fèi)者心理和廣告在營(yíng)銷活動(dòng)中的表現(xiàn)消費(fèi)者需要是指心理和心理上的匱乏狀況，即感到缺少些什么，從而向獲得它們的狀態(tài)。動(dòng)機(jī)為需求的驅(qū)動(dòng)力，可能源于內(nèi)在需要，也可能源于外在的刺激。在廣告制作中應(yīng)考慮消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，以滿足產(chǎn)品定位和品牌形象的建立。由于認(rèn)識(shí)能力的限制，在某一特定時(shí)點(diǎn)，消費(fèi)者不可能同時(shí)注意和處理所有展露在他面前的信息，只能是部分信息予以注意。以雜志廣告為例，消費(fèi)者對(duì)某一節(jié)目或某一版面內(nèi)容的關(guān)心程度或介入程度，會(huì)影響插入其中的廣告的注意或關(guān)注水平。產(chǎn)品因技術(shù)、質(zhì)量的不同產(chǎn)生差別，消費(fèi)者較難通過外觀進(jìn)行判斷，只有使用后才能知道產(chǎn)品真正的價(jià)值，但產(chǎn)品包裝、裝潢的差別判斷易引起消費(fèi)者理性分析后的心理需求，在廣告中不僅要有過硬的產(chǎn)品，同時(shí)應(yīng)注意消費(fèi)者的心理初步判斷。產(chǎn)品包括設(shè)計(jì)、命名、商標(biāo)、包裝等方面。產(chǎn)品命名時(shí)一方面應(yīng)注意要考慮消費(fèi)者的記憶機(jī)制，另一方面應(yīng)注意消費(fèi)者在何種條件下能夠長(zhǎng)期記憶。（4）產(chǎn)品包裝包裝是向消費(fèi)者傳遞最直接的產(chǎn)品信息。新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷時(shí)價(jià)格均為大部分消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，通過心理價(jià)格的比較找到適合自己的高性價(jià)比產(chǎn)品。微利時(shí)代的到來使得銷售渠道扁平化，按照產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣對(duì)分銷商進(jìn)行選擇。廣告應(yīng)遵循真實(shí)性、社會(huì)性、針對(duì)性、感召性、簡(jiǎn)明性、藝術(shù)性等原則，根據(jù)廣告定位，結(jié)合廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，盡量做到經(jīng)濟(jì)最小化、利潤(rùn)最大化。四、基于消費(fèi)者心理的廣告策略研究的相關(guān)建議此部分內(nèi)容很少涉及主題 消費(fèi)者心理?。。。ㄒ唬V告創(chuàng)新應(yīng)基于消費(fèi)者心理廣告就是向消費(fèi)者心理發(fā)起沖擊，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。做到以新穎的內(nèi)容吸引人、以奇幻打動(dòng)人、以情感感動(dòng)人、以品位浸潤(rùn)人。另外一方面廣告需尋找合適的表現(xiàn)形式和表現(xiàn)方法說服消費(fèi)者，將創(chuàng)意的內(nèi)容充分地表現(xiàn)出來。品牌有助于企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，樹立企業(yè)形象，保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益，同時(shí)品牌便于消費(fèi)者識(shí)別，有助于選擇產(chǎn)品、維護(hù)消費(fèi)者利益。通過資源的合理配置，企業(yè)在投放廣告時(shí)需做到效益和利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。只要產(chǎn)品能夠在中央電視臺(tái)播出，產(chǎn)品銷量就會(huì)有較大的提升，這也許是當(dāng)時(shí)信息匱乏、中央電視臺(tái)權(quán)威性較高等原因造成。其次，企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品特性、產(chǎn)品銷量、企業(yè)規(guī)模等方面考慮，選擇適合自己的產(chǎn)品整體營(yíng)銷策略，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，選擇重點(diǎn)、銷量較大的細(xì)分市場(chǎng)。科學(xué)合理的選擇廣告媒介，應(yīng)考慮如下因素：（1） 界定目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找目標(biāo)客戶市場(chǎng)，分析受眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，界定目標(biāo)市場(chǎng)；（2） 合理的廣告預(yù)算在制定廣告預(yù)算時(shí)要充分考慮行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)銷售狀況、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)點(diǎn)有率和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，結(jié)合企業(yè)對(duì)前景的分析預(yù)測(cè)，制定出合理的廣告預(yù)算。要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)象選擇適當(dāng)?shù)拿襟w，以使我們的廣告信息準(zhǔn)確、最大覆蓋面的傳遞給我們的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要建立健全的廣告管理制度，包括可行性論證制度、年度預(yù)算制度、投放控制制度、事后評(píng)估制度、采購(gòu)制度等均要建立和完善起來。結(jié) 論消費(fèi)者和廣告是相互作用的，消費(fèi)者作用于廣告，也就是對(duì)其進(jìn)行選擇，直接影響此商品的銷售，另外也將一些普遍的要求反饋給廠商并及時(shí)的調(diào)整自己的生產(chǎn)策略和商品廣告。 參考文獻(xiàn)1. 田義江、戢運(yùn)麗：消費(fèi)心理學(xué)[M]，科學(xué)出版社，2005 :10 – 15。5.［美］菲得普科特勒著、梅汝和等譯：《營(yíng)銷控制：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》，上海人民出版社，1999。：《廣告學(xué)教程》，上海人民出版社，2004。：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].，高等教育出版社，200