知識經濟與市場營銷-預覽頁
【正文】 ，由于科學技術的空間發(fā)展，產品知識含量的極大提高，以及消費者知識的缺乏，消費者已經失去對產品的認知力。網絡化的實現使網絡將產品信息送達消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，從而降低了渠道費用和交易費用，而且消費者也可以通過網絡與營銷部門進行對話，了解產品性能，提出自己的愿望和要求，促使廠家生產出更適合市場需要的產品。市場營銷的四大可控因素——產品策略、價值策略、分銷策略、促銷策略在知識經濟時代已不可避免地面向全世界，而經濟的全球化又促進高新技術在全世界的迅速發(fā)展。這是一種以產品為主、以消費者為輔的營銷方式。在知識經濟時代，任何兩個消費者都應該視為兩個個性完全不同的消費者，由于個性的差異，他們的消費需求應該被認為是完全不同的。因此，在消費者品位和消費文明程度日益提高的情況下，理所當然地會對產品提出更高的要求。在知識經濟時代，追求購物便利將成為新的消費時尚。隨著條形碼（Bar Code）技術，電子收款機（ECR） 、銷售點管理系統（POS） 、管理信息系統（MIS） 、電子訂貨（EOS）等的完善和提高，商品的購、銷、運、存將會實現高度的自動化。知識經濟時代的生產資料不再以自然資料、資金、設備為主，而是以勞動者的知識、智慧、創(chuàng)新意識為主。因此，在知識經濟條件下產品生產、產品成本乃至市場供求關系，消費者消費習慣和購物觀念都會隨著變化。而在價格構成中，關于知識價值的認識和準確界定，遠非象確定原材料、能源和人力消耗那么簡單，使定價工作難度劇增。通過向消費者介紹的有關原理、工藝特點、主要功能、性能和優(yōu)缺點，使消費者對商品有一個深刻的認識，從而吸引其購買。對市場營銷人員的素質提出了更高的要求在知識經濟時代，電腦將是人們從事各項工作的最基本的工具，為了科學地對營銷活動進行有效管理，要求市場營銷人員能夠熟悉各類產品中的知識與信息的含量和特征，以及新形勢下的市場營銷理論。人們呼喚和描述的信息時代，已經來臨，市場機制有效地配置資源，其中也包括配置信息資源。人們已經認識到產品的價值和使用價值不僅取決于生產產品的社會勞動量和構成產品的物質，還取決于包含在產品中的有效信息。由無差異營銷轉變?yōu)椴町惢癄I銷傳統的營銷方式是無差異營銷，或“大眾營銷” ，即廠家以單一的產品或服務來滿足成千上萬的消費者需求。這種趨勢已越來越明顯。產品技術含量的增加為消費者從供給上提供了尋求滿足個性需要的產品或服務的條件。因此，采用“一對一”的市場營銷策略，可以捷足先登世界市場。輸出差異意識，擴大市場占有率現今社會市場供應日益豐富，品種繁多，新產品層出不窮，商品的相似之處遠多于不同之處，成熟的同類競爭產品在質量、性能和使用價值上的差別越來越少。差異意識是客觀存在的并且左右消費者偏16 / 27好購買行為的重要的因素。以追求現有產品變異為特征的傳統的差異性市場營銷方式或也已表現出明顯不足，為了達到強化認知、刺激需求，誘導消費的目的，在營銷活動中企業(yè)應當更多地注重差異意識的輸出，依靠在消費者的心理上建立起的相對同類產品的差異優(yōu)勢。因此，企業(yè)完全可以通過輸出產品的特色信息，引導和構建差異信息，將產品定位與消費者心智階梯的較高位置形成對同類產品的優(yōu)勢，博得消費者偏好，捕捉購買動機，最終提高產品的競爭力和市場占有率。從高科技本身發(fā)展來看，只有不斷地轉化為產品，才能真正地實現高科技的知識價值。在推廣高科技創(chuàng)新產品過程中，要特別注意這類產品信息傳播的及時性，內容的準確性和生動性，數量的適度性。19 / 27調整和改進市場影營銷組合策略調整產品策略，滿足消費者的個性化需求，使信息化產品市場更具個性化。加強文化營銷文化營銷指企業(yè)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應當地文化的一種營銷方式。其次就是加強基礎研究和高科技創(chuàng)新，完善各種體制。21 / 27參 考 文 獻1. 科特勒. 《營銷學導論》. 華夏出版社，2. 黃憲仁. 《促銷管理實務》. 廣東經濟出版社， 3. 熊波. 《網絡營銷管理》. 中國電力出版社， 4. （美）. . . 《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》. 東北財經大學出版社，5. 王慶躍. 《知識經濟通向 21 世紀的路》. 四川人民出版社，6. （美）. 科馬里. . 《信息時代的經濟學》.江蘇人民出版社，7. 王濟光. 《中國宏觀環(huán)境變化下的營銷展望》. 杭州商學院學報，8. （美）. 卡特. . 《無限財富：知識時代里的一個合作和充實的新世界》. 遼寧畫報出版社，9. 光集、李全斐. 《淺談知識經濟對市場營銷及其工作的影響》. 商業(yè)研究報，10. 陶良虎. 《知識經濟條件下市場營銷新趨勢》. 武22 / 27漢工業(yè)工業(yè)大學學報，11. 楊水星. 《論品牌與市場競爭》. 廣東社會科學，12. 殷勤凡. 《跨國市場戰(zhàn)略營銷學》. 立信會計出版社
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