知識經(jīng)濟與市場營銷分析-預(yù)覽頁
【正文】 的空間發(fā)展，產(chǎn)品知識含量的極大提高，以及消費者知識的缺乏，消費者已經(jīng)失去對產(chǎn)品的認知力。網(wǎng)絡(luò)化的實現(xiàn)使網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息送達消費者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，從而降低了渠道費用和交易費用，而且消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)與營銷部門進行對話，了解產(chǎn)品性能，提出自己的愿望和要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需要的產(chǎn)品。市場營銷的四大可控因素——產(chǎn)品策略、價值策略、分銷策略、促銷策略在知識經(jīng)濟時代已不可避免地面向全世界，而經(jīng)濟的全球化又促進高新技術(shù)在全世界的迅速發(fā)展。這是一種以產(chǎn)品為主、以消費者為輔的營銷方式。在知識經(jīng)濟時代，任何兩個消費者都應(yīng)該視為兩個個性完全不同的消費者，由于個性的差異，他們的消費需求應(yīng)該被認為是完全不同的。因此，在消費者品位和消費文明程度日益提高的情況下，理所當(dāng)然地會對產(chǎn)品提出更高的要求。在知識經(jīng)濟時代，追求購物便利將成為新的消費時尚。隨著條形碼（Bar Code）技術(shù)，電子收款機（ECR） 、銷售點管理系統(tǒng)（POS） 、管理信息系統(tǒng)（MIS） 、電子訂貨（EOS）等的完善和提高，商品的購、銷、運、存將會實現(xiàn)高度的自動化。知識經(jīng)濟時代的生產(chǎn)資料不再以自然資料、資金、設(shè)備為主，而是以勞動者的知識、智慧、創(chuàng)新意識為主。因此，在知識經(jīng)濟條件下產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品成本乃至市場供求關(guān)系，消費者消費習(xí)慣和購物觀念都會隨著變化。而在價格構(gòu)成中，關(guān)于知識價值的認識和準確界定，遠非象確定原材料、能源和人力消耗那么簡單，使定價工作難度劇增。通過向消費者介紹的有關(guān)原理、工藝特點、主要功能、性能和優(yōu)缺點，使消費者對商品有一個深刻的認識，從而吸引其購買。對市場營銷人員的素質(zhì)提出了更高的要求在知識經(jīng)濟時代，電腦將是人們從事各項工作的最基本的工具，為了科學(xué)地對營銷活動進行有效管理，要求市場營銷人員能夠熟悉各類產(chǎn)品中的知識與信息的含量和特征，以及新形勢下的市場營銷理論。人們呼喚和描述的信息時代，已經(jīng)來臨，市場機制有效地配置資源，其中也包括配置信息資源。人們已經(jīng)認識到產(chǎn)品的價值和使用價值不僅取決于生產(chǎn)產(chǎn)品的社會勞動量和構(gòu)成產(chǎn)品的物質(zhì)，還取決于包含在產(chǎn)品中的有效信息。由無差異營銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢癄I銷傳統(tǒng)的營銷方式是無差異營銷，或“大眾營銷” ，即廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足成千上萬的消費者需求。這種趨勢已越來越明顯。產(chǎn)品技術(shù)含量的增加為消費者從供給上提供了尋求滿足個性需要的產(chǎn)品或服務(wù)的條件。因此，采用“一對一”的市場營銷策略，可以捷足先登世界市場。輸出差異意識，擴大市場占有率現(xiàn)今社會市場供應(yīng)日益豐富，品種繁多，新產(chǎn)品層出不窮，商品的相似之處遠多于不同之處，成熟的同類競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能和使用價值上的差別越來越少。差異意識是客觀存在的并且左右消費者偏好購買行為的重要的因素。以追求現(xiàn)有產(chǎn)品變異為特征的傳統(tǒng)的差異性市場營銷方式或也已表現(xiàn)出明顯不足，為了達到強化認知、刺激需求，誘導(dǎo)消費的目的，在營銷活動中企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多地注重差異意識的輸出，依靠在消費者的心理上建立起的相對同類產(chǎn)品的差異優(yōu)勢。因此，企業(yè)完全可以通過輸出產(chǎn)品的特色信息，引導(dǎo)和構(gòu)建差異信息，將產(chǎn)品定位與消費者心智階梯的較高位置形成對同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，博得消費者偏好，捕捉購買動機，最終提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。從高科技本身發(fā)展來看，只有不斷地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能真正地實現(xiàn)高科技的知識價值。在推廣高科技創(chuàng)新產(chǎn)品過程中，要特別注意這類產(chǎn)品信息傳播的及時性，內(nèi)容的準確性和生動性，數(shù)量的適度性。19 / 26調(diào)整和改進市場影營銷組合策略調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求，使信息化產(chǎn)品市場更具個性化。加強文化營銷文化營銷指企業(yè)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕囊环N營銷方式。其次就是加強基礎(chǔ)研究和高科技創(chuàng)新，完善各種體制。21 / 26參 考 文 獻1. 科特勒. 《營銷學(xué)導(dǎo)論》. 華夏出版社，2. 黃憲仁. 《促銷管理實務(wù)》. 廣東經(jīng)濟出版社， 3. 熊波. 《網(wǎng)絡(luò)營銷管理》. 中國電力出版社， 4. （美）. . . 《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》. 東北財經(jīng)大學(xué)出版社，5. 王慶躍. 《知識經(jīng)濟通向 21 世紀的路》. 四川人民出版社，6. （美）. 科馬里. . 《信息時代的經(jīng)濟學(xué)》.江蘇人民出版社，7. 王濟光. 《中國宏觀環(huán)境變化下的營銷展望》. 杭州商學(xué)院學(xué)報，8. （美）. 卡特. . 《無限財富：知識時代里的一個合作和充實的新世界》. 遼寧畫報出版社，9. 光集、李全斐. 《淺談知識經(jīng)濟對市場營銷及其工作的影響》. 商業(yè)研究報，10. 陶良虎. 《知識經(jīng)濟條件下市場營銷新趨勢》. 武漢工業(yè)工業(yè)大學(xué)學(xué)報，11. 楊水星. 《論品牌與市場競爭》. 廣東社會科學(xué)，12. 殷勤凡. 《跨國市場戰(zhàn)略營銷學(xué)》. 立信會計出版社，
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