知識(shí)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的空間發(fā)展，產(chǎn)品知識(shí)含量的極大提高，以及消費(fèi)者知識(shí)的缺乏，消費(fèi)者已經(jīng)失去對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知力。網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)使網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息送達(dá)消費(fèi)者，大大減少了營(yíng)銷環(huán)節(jié)，從而降低了渠道費(fèi)用和交易費(fèi)用，而且消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷部門進(jìn)行對(duì)話，了解產(chǎn)品性能，提出自己的愿望和要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷的四大可控因素——產(chǎn)品策略、價(jià)值策略、分銷策略、促銷策略在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已不可避免地面向全世界，而經(jīng)濟(jì)的全球化又促進(jìn)高新技術(shù)在全世界的迅速發(fā)展。這是一種以產(chǎn)品為主、以消費(fèi)者為輔的營(yíng)銷方式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，任何兩個(gè)消費(fèi)者都應(yīng)該視為兩個(gè)個(gè)性完全不同的消費(fèi)者，由于個(gè)性的差異，他們的消費(fèi)需求應(yīng)該被認(rèn)為是完全不同的。因此，在消費(fèi)者品位和消費(fèi)文明程度日益提高的情況下，理所當(dāng)然地會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出更高的要求。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，追求購(gòu)物便利將成為新的消費(fèi)時(shí)尚。隨著條形碼（Bar Code）技術(shù)，電子收款機(jī)（ECR） 、銷售點(diǎn)管理系統(tǒng)（POS） 、管理信息系統(tǒng)（MIS） 、電子訂貨（EOS）等的完善和提高，商品的購(gòu)、銷、運(yùn)、存將會(huì)實(shí)現(xiàn)高度的自動(dòng)化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生產(chǎn)資料不再以自然資料、資金、設(shè)備為主，而是以勞動(dòng)者的知識(shí)、智慧、創(chuàng)新意識(shí)為主。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品成本乃至市場(chǎng)供求關(guān)系，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物觀念都會(huì)隨著變化。而在價(jià)格構(gòu)成中，關(guān)于知識(shí)價(jià)值的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確界定，遠(yuǎn)非象確定原材料、能源和人力消耗那么簡(jiǎn)單，使定價(jià)工作難度劇增。通過(guò)向消費(fèi)者介紹的有關(guān)原理、工藝特點(diǎn)、主要功能、性能和優(yōu)缺點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)商品有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，從而吸引其購(gòu)買。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提出了更高的要求在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電腦將是人們從事各項(xiàng)工作的最基本的工具，為了科學(xué)地對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效管理，要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠熟悉各類產(chǎn)品中的知識(shí)與信息的含量和特征，以及新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。人們呼喚和描述的信息時(shí)代，已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)機(jī)制有效地配置資源，其中也包括配置信息資源。人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值不僅取決于生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)勞動(dòng)量和構(gòu)成產(chǎn)品的物質(zhì)，還取決于包含在產(chǎn)品中的有效信息。由無(wú)差異營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢癄I(yíng)銷傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是無(wú)差異營(yíng)銷，或“大眾營(yíng)銷” ，即廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足成千上萬(wàn)的消費(fèi)者需求。這種趨勢(shì)已越來(lái)越明顯。產(chǎn)品技術(shù)含量的增加為消費(fèi)者從供給上提供了尋求滿足個(gè)性需要的產(chǎn)品或服務(wù)的條件。因此，采用“一對(duì)一”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以捷足先登世界市場(chǎng)。輸出差異意識(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率現(xiàn)今社會(huì)市場(chǎng)供應(yīng)日益豐富，品種繁多，新產(chǎn)品層出不窮，商品的相似之處遠(yuǎn)多于不同之處，成熟的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能和使用價(jià)值上的差別越來(lái)越少。差異意識(shí)是客觀存在的并且左右消費(fèi)者偏好購(gòu)買行為的重要的因素。以追求現(xiàn)有產(chǎn)品變異為特征的傳統(tǒng)的差異性市場(chǎng)營(yíng)銷方式或也已表現(xiàn)出明顯不足，為了達(dá)到強(qiáng)化認(rèn)知、刺激需求，誘導(dǎo)消費(fèi)的目的，在營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)應(yīng)當(dāng)更多地注重差異意識(shí)的輸出，依靠在消費(fèi)者的心理上建立起的相對(duì)同類產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)完全可以通過(guò)輸出產(chǎn)品的特色信息，引導(dǎo)和構(gòu)建差異信息，將產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心智階梯的較高位置形成對(duì)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，博得消費(fèi)者偏好，捕捉購(gòu)買動(dòng)機(jī)，最終提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。從高科技本身發(fā)展來(lái)看，只有不斷地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能真正地實(shí)現(xiàn)高科技的知識(shí)價(jià)值。在推廣高科技創(chuàng)新產(chǎn)品過(guò)程中，要特別注意這類產(chǎn)品信息傳播的及時(shí)性，內(nèi)容的準(zhǔn)確性和生動(dòng)性，數(shù)量的適度性。19 / 26調(diào)整和改進(jìn)市場(chǎng)影營(yíng)銷組合策略調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使信息化產(chǎn)品市場(chǎng)更具個(gè)性化。加強(qiáng)文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷指企業(yè)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕囊环N營(yíng)銷方式。其次就是加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和高科技創(chuàng)新，完善各種體制。21 / 26參 考 文 獻(xiàn)1. 科特勒. 《營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論》. 華夏出版社，2. 黃憲仁. 《促銷管理實(shí)務(wù)》. 廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 3. 熊波. 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理》. 中國(guó)電力出版社， 4. （美）. . . 《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略》. 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，5. 王慶躍. 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)通向 21 世紀(jì)的路》. 四川人民出版社，6. （美）. 科馬里. . 《信息時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)》.江蘇人民出版社，7. 王濟(jì)光. 《中國(guó)宏觀環(huán)境變化下的營(yíng)銷展望》. 杭州商學(xué)院學(xué)報(bào)，8. （美）. 卡特. . 《無(wú)限財(cái)富：知識(shí)時(shí)代里的一個(gè)合作和充實(shí)的新世界》. 遼寧畫報(bào)出版社，9. 光集、李全斐. 《淺談知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及其工作的影響》. 商業(yè)研究報(bào)，10. 陶良虎. 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)》. 武漢工業(yè)工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，11. 楊水星. 《論品牌與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》. 廣東社會(huì)科學(xué)，12. 殷勤凡. 《跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)》. 立信會(huì)計(jì)出版社，
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