卜范濤：銀行房地產(chǎn)客戶營銷-預(yù)覽頁
【正文】 基本素質(zhì)要求一個中心：以客戶為中心 兩種能力：應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力 三顆心：工作的熱心客戶的耐心成功的信心 四條熟悉：熟悉行業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)熟悉房地產(chǎn)市場行情熟悉本物業(yè)情況 五必學(xué)會：學(xué)會市場調(diào)查學(xué)會分析算帳學(xué)會揣摩客戶心理學(xué)會跟進(jìn)客戶學(xué)會與客戶交朋友三、基本商務(wù)禮儀談判禮儀乘車禮儀用餐禮儀四、讀懂財務(wù)報表讀懂三張財務(wù)報表根據(jù)三張報表的鉤稽關(guān)系發(fā)現(xiàn)虛假信息五、學(xué)習(xí)力持續(xù)不斷學(xué)習(xí)能力知識更新能力5。在新形勢下，能夠科學(xué)制訂房地產(chǎn)營銷的策略，在具體工作中能夠準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)客戶的具體特點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作。這種考驗(yàn)對商業(yè)銀行來說，是一場實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)役，能否擁有高水平的市場營銷團(tuán)隊(duì)便成為這場戰(zhàn)役的勝負(fù)手。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，力度之大是前所未有的，不僅如此，繼“國十條”出臺后，政府又與銀行又聯(lián)手出臺了更加強(qiáng)有力的系列措施，房價的過快增長得到有效遏制。在這個大的背景之下，我國的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮了重要作用。在此背景之下，商業(yè)銀行對房地產(chǎn)客戶的營銷戰(zhàn)略制訂和營銷水平，成為考驗(yàn)銀行競爭力的試金石。訓(xùn)練對象：營銷主管、營銷業(yè)務(wù)骨干、市場策劃人員、銷售精英訓(xùn)練時間：兩天達(dá)到目標(biāo)：深入了解當(dāng)前我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情勢，樹立正確的營銷理念和意識，系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，掌握必要的營銷工具、方法
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