【正文】 使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本抬高好幾倍，使其進(jìn)退兩難。 針對(duì)這個(gè)問題，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國(guó)范圍內(nèi)的 P2P 的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，進(jìn)行一些中小額放 貸，解決一些個(gè)人用錢問題或者個(gè)體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題，針對(duì)宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評(píng)，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運(yùn)營(yíng)模式，雖然兩者都是 P2P 熱的貸款網(wǎng)站，但其實(shí)質(zhì)略有不同，宜信是中國(guó)領(lǐng)先的從事個(gè)人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式，已經(jīng)找到了一個(gè)盈利模式和風(fēng)險(xiǎn)控制之間的均衡點(diǎn)。而拍拍貸是獨(dú)立出來的，屬于一個(gè)第三方見證平臺(tái)，也是一個(gè)借出者與借入者交易的平臺(tái)。只要資源充足，既可以獲得一定盈利，亦可實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)著助工、助商、助農(nóng)的巨大社會(huì)價(jià)值。 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 是繼 宜信 、 拍拍貸 之后的又一個(gè)電子商務(wù) 借貸 新模式明星。 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) —— P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 6 of 15 盈利模式 盈利模式 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ： VIP 會(huì)員 貸款傭金 費(fèi)：向需要參與 貸款 的客戶每 筆 收取 24%的服務(wù)費(fèi)。 優(yōu)勢(shì)與門檻 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)里都是充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者，有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想， 同時(shí)每個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在各自的領(lǐng)域當(dāng)中，都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資源。 資源優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目的創(chuàng)辦地是 陜西西安 ，是 中國(guó) 七大區(qū)域中心城市之一， 亞洲 知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心 ， 中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 基地 ，可以快速的找到所需要的任何廠家，其工藝、設(shè)備、工人都是最先進(jìn)。 先機(jī)優(yōu)勢(shì) 正是由于國(guó)內(nèi)外都沒有 P2P 電子商貸網(wǎng) 的成熟模式，我們是 展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí) 人，占據(jù)著天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)。 (2) 貸款 門檻： 新型的商貸平臺(tái)，虛擬的電子放貸，借貸平臺(tái)。 業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)批準(zhǔn)設(shè)立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小企業(yè)服務(wù)。 由于手續(xù)簡(jiǎn)便、貸款利率低于民間借貸的成本，那些無法在銀行獲得貸款的機(jī)構(gòu)或 個(gè)人紛紛轉(zhuǎn)而尋求小額貸款公司的幫助。截至今年 6 月底，小額貸款公司數(shù)量達(dá)到1940 家，比去年年底增加 606 家；貸款余額 億元，比今年年初增加 億元，其中短期貸款余額 億元，比今年年初增加 億元。 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) —— P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 9 of 15 中國(guó)個(gè)體戶數(shù) ： 在金融危機(jī)背景下，西安市的創(chuàng)業(yè)人群不降反增。新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社２８１戶，比去年同期增長(zhǎng)１３２．２３％ 從以上數(shù)據(jù)，我們可以看 省內(nèi)小額貸款 的空間，以及 網(wǎng)絡(luò)貸款帶來 的空間。大學(xué)生申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，本年度已放貸 179 筆，金額813 萬元。 而這些 貸款者 是經(jīng)過精心篩選培訓(xùn)的，也有些沒有了解政府貸款以及大齡個(gè)體戶貸款就存在了問題， 如何讓他們直接到 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng)進(jìn)行方便快捷的貸款 是最為關(guān)鍵。退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無處花銷。 前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò) 虛擬 圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。 由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。 第二： 網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會(huì)員共享、廠家資料共享、活動(dòng)聯(lián)合推廣等各種合作 ， 與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接 。 第 六 ： 網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣 ， 在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意 。 第二：在 西安市內(nèi) ，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到 主要的繁華街道或 工業(yè)區(qū) ，派發(fā) P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 宣傳單，讓 急需貸款以及放貸的客戶 能第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。 2. 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證客戶資金的動(dòng)態(tài)去向； 3. 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。 第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳 建立起立體的客戶體系，以 、 MSN、 EMAIL、在線留言、微博、 400 電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問題，收集客戶需求。 收集國(guó)內(nèi)所有的 商貸平臺(tái) 的聯(lián)系方式，通過電話、 、 EMAIL 等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。 在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、 問問等宣傳網(wǎng)站。 參與 省 內(nèi)大型 借貸投資 會(huì)、 公司 展銷會(huì)等 加入國(guó)內(nèi)知名的 借貸 協(xié)會(huì)，獲得協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持 加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，獲得電子商務(wù)協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) —— P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 14 of 15 4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 先行者風(fēng)險(xiǎn) 由于針對(duì)個(gè)體戶的 P2P 商貸平臺(tái) 網(wǎng)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的B2B\B2C\C2C 等基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)， 也 有現(xiàn)成的 案例，但都未成型。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的人性化管理和良好的激勵(lì)，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 充分利用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 雖然 P2P 商貸平臺(tái)網(wǎng) 是個(gè)新興的商業(yè)模式，可以借助 招聘 團(tuán)隊(duì)每個(gè) 高級(jí) 成員之前的成功經(jīng)驗(yàn)，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺(tái)的發(fā)展。 快速盈利 前 1 年是平臺(tái)的起步階段，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，這個(gè)階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。