房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3個(gè)月的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。 從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)講，滁州市中心區(qū)未來(lái)將有多個(gè)項(xiàng)目推出（現(xiàn)在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，小商品市場(chǎng)旁邊的財(cái)神道）直接對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅，搶得先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。因此，整個(gè)推廣過(guò)程既要延用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨(dú)創(chuàng)的、針對(duì)性強(qiáng)的觀(guān)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，將“賣(mài)點(diǎn)”與“觀(guān)點(diǎn)”恰如其分地凝結(jié)與目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行溝通。 復(fù)式單位由于面積大、總價(jià)高，且客戶(hù)對(duì)于上6樓居住的不便等因素，使其相對(duì)其余單位的消費(fèi)層面窄，銷(xiāo)售周期相對(duì)較長(zhǎng)，,再推出，以便盡快消化。 [水石嘉園]定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差表 棟號(hào) 房號(hào) 定價(jià)因素系數(shù)調(diào)差 合計(jì) 備注 噪音 景觀(guān) 朝向 戶(hù)型 9棟 01 02 03 04 05 06 07 08 5棟 01 02 7棟 01 02 03 02 03 04 定價(jià)因素調(diào)差說(shuō)明 噪音因素： 9棟臨城市主干道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負(fù)值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負(fù)值其次。 戶(hù)型因素： 各戶(hù)型間面積相近，房型合理無(wú)明顯優(yōu)良差異，凡有門(mén)沖的戶(hù)型單位為2，客廳朝西北或東北的戶(hù)型單位再減2，另外較小面積的E棟4戶(hù)型及戶(hù)型設(shè)計(jì)極為合理的D棟1戶(hù)型單位加2。 優(yōu)惠：在3月28日——4月28日開(kāi)盤(pán)前，來(lái)交20000元意向金的客戶(hù)可優(yōu)先享受公開(kāi)發(fā)售日當(dāng)天推出優(yōu)惠。 第三步：公開(kāi)發(fā)售（4月28日） 操作：公開(kāi)當(dāng)天公布價(jià)格及當(dāng)天優(yōu)惠，另外通過(guò)優(yōu)惠的形式，吸引前期選定房號(hào)的客戶(hù)轉(zhuǎn)定金并簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)。 五、 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的分析，認(rèn)為本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作可分為以下五個(gè)階段有序開(kāi)展，以便整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的推廣與銷(xiāo)售的各個(gè)階段能正常延續(xù)，及在市場(chǎng)突變時(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 200764 13:11 我來(lái)評(píng)論 相關(guān)內(nèi)容? 求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、案場(chǎng)管理、操作流程、銷(xiāo)售控...? 結(jié)合房地產(chǎn)廣告案例，分析平面及戶(hù)外的開(kāi)展和制作過(guò)程。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。 4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。 3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家。 研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。 策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。 一、診斷技能 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會(huì)造成一些難以診斷的問(wèn)題。例如房屋代理商通過(guò)定價(jià)、促銷(xiāo)和配銷(xiāo)的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。營(yíng)銷(xiāo)政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)功能的能力。 指營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理給功能、政策和方案3個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類(lèi)型。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的
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