【正文】 …………第三節(jié) 對(duì)浙江金融租賃公司業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的分析………………第四節(jié) 研究結(jié)果………………………………………………第五章 戰(zhàn)略選擇和定位…………………………………………第一節(jié) 對(duì)浙江金融租賃公司的SWOT分析第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)和選擇第三節(jié) 主要戰(zhàn)略措施第六章 結(jié)論和展望…………………………………第一節(jié) 研究結(jié)論………………………………………………………………第二節(jié) 本文研究的局限性………………………………………第三節(jié) 進(jìn)一步戰(zhàn)略研究的展望…………………………………摘 要浙江租賃股份有限公司是一家實(shí)力雄厚的、以金融租賃為主業(yè)的金融機(jī)構(gòu),公司目前遇到了新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一方面商業(yè)銀行開始的滲透能力不斷加強(qiáng)，蠶食了部分租賃客戶，租賃公司跨地域的優(yōu)勢(shì)受到商業(yè)銀行跨地域經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，租賃同行的專業(yè)壁壘不斷加強(qiáng)，深圳證券交易所中小企業(yè)板塊建立，使得租賃的客戶有所流失，另一方面部分租賃公司（重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)，在這種情況下,公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略該如何調(diào)整和改變? 文中對(duì)戰(zhàn)略理論的發(fā)展歷程進(jìn)行了總結(jié)和回顧,公司戰(zhàn)略應(yīng)該是充分考慮現(xiàn)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略慣性，調(diào)配好公司內(nèi)部資源，深刻理解好外部環(huán)境的變化和行業(yè)的變化，細(xì)致了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略發(fā)展和策略演變，而后做出的具有前瞻性的和根本性指導(dǎo)作用的決定，同時(shí)企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時(shí)間改變，動(dòng)態(tài)地利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迄今公司累計(jì)租賃投放160億元人民幣，帶動(dòng)相關(guān)投資800億元人民幣，新增產(chǎn)值近1600億元人民幣，已為1900多家企業(yè)提供租賃服務(wù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司穩(wěn)步發(fā)展，已成為中國(guó)金融租賃業(yè)的一面旗幟。有的公司甚至被迫關(guān)門。這種租賃營(yíng)銷管理模式被業(yè)內(nèi)人士稱為“浙租模式”，成為租賃界學(xué)習(xí)的榜樣。②跨地域優(yōu)勢(shì)開始削弱。④我國(guó)商務(wù)部加快修改了關(guān)于外商投資租賃公司審批管理辦法，目前允許外商設(shè)立獨(dú)資租賃公司。這些都對(duì)包含融資功能的金融租賃構(gòu)成一定的威脅和沖擊。俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。③美國(guó)哈佛商學(xué)院教授安德魯斯認(rèn)為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式，它決定和揭示了企業(yè)的目的和目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)目的的重大方針與計(jì)劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。第一節(jié) 公司戰(zhàn)略理論的歷史回顧公司戰(zhàn)略理論的發(fā)展分為三個(gè)階段：早期戰(zhàn)略思想階段、傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想階段、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論階段。1938年，巴納德在《經(jīng)理人員的職能》提出管理工作的重點(diǎn)是創(chuàng)造組織的效率，即如何使企業(yè)組織與環(huán)境相適應(yīng)。20世紀(jì)60年代，美國(guó)學(xué)者安索夫（Ansoff）提出了“戰(zhàn)略四要素”說，認(rèn)為戰(zhàn)略的構(gòu)成要素應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量、協(xié)同效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位學(xué)派的邁克爾?波特1985年在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中指出，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略旨在針對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各種作用力建立有利的、持久的地位。學(xué)習(xí)學(xué)派的詹姆斯?布萊恩?奎因看來：“有效的戰(zhàn)略是圍繞少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵概念和觀點(diǎn)而發(fā)展形成的，而這些關(guān)鍵的概念和觀點(diǎn)不僅給企業(yè)帶來凝聚力、平衡力和重點(diǎn)”。但隨著公司戰(zhàn)略理論和公司經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的發(fā)展，公司戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到公司競(jìng)爭(zhēng)方面，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究重點(diǎn)從市場(chǎng)定位逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得和保持上來，并由此產(chǎn)生了企業(yè)的能力理論。同時(shí)認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不全是基于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是基于核心能力的競(jìng)爭(zhēng)。他的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)90年代的戰(zhàn)略理論研究產(chǎn)生非常重要的影響，他的研究以及后來一些學(xué)者的類似研究共同形成了所謂的資源學(xué)派。下表列出了一些最新的研究動(dòng)態(tài)組合。動(dòng)態(tài)能力論是Teece，Pisano和Shuen等學(xué)者于1997年在《動(dòng)態(tài)能力與戰(zhàn)略管理》一文中提出來的，作者把演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)模型與“資源觀”戰(zhàn)略思想結(jié)合起來，提出了一個(gè)“動(dòng)態(tài)能力”戰(zhàn)略觀的框架，它強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)關(guān)鍵的方面。戰(zhàn)略管理與品質(zhì)管理有密切的關(guān)系，戰(zhàn)略貫穿品質(zhì)管理的全過程。辨證唯物主義哲學(xué)認(rèn)識(shí)論認(rèn)為，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)是一個(gè)由表及里、由淺入深的過程。業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略體系的核心，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)其他戰(zhàn)略有引導(dǎo)作用，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)也應(yīng)當(dāng)服從于公司戰(zhàn)略。第一節(jié) 研究的主題和思路本次研究的主題是在現(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)格局下浙江金融租賃股份有限公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何確定。第三、對(duì)公司的外界環(huán)境進(jìn)行分析，以便了解公司環(huán)境變化趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，避免威脅。第六、對(duì)公司的進(jìn)行SWOT分析，了解公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，發(fā)現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第二節(jié) 本次研究的方法鑒于浙江金融租賃公司是一家大型的金融企業(yè)，國(guó)內(nèi)許多金融企業(yè)的戰(zhàn)略十分保密，使得本次研究的參考資料和借鑒經(jīng)驗(yàn)受到一定的影響，大量的客戶分散，且許多客戶不大愿意配合本次研究，增加了本次研究存在一定的復(fù)雜性，但是本文的撰寫充分吸收了現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、營(yíng)銷理論、管理理論，并以事實(shí)為依據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。在公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的情況下，公司業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)客戶，直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，最了解客戶的現(xiàn)在需求和潛在需求，最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)手段，本次研究注意整合公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn)和智慧，注意了解客戶的現(xiàn)在需求的潛在需求。本人是公司業(yè)務(wù)部的一員，有機(jī)會(huì)直接面對(duì)客戶、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶的需求和動(dòng)機(jī)有切身的感受和體會(huì)，了解營(yíng)銷工作的可實(shí)施性?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)匯總法。最后指出本次研究的結(jié)論和展望。經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)等因素的不斷變化，直接或間接地影響著企業(yè).從中國(guó)的政治環(huán)境來看，中國(guó)共產(chǎn)黨的十六大實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的平穩(wěn)交接，提出全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，指出全面建設(shè)小康社會(huì)，最根本的是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不斷解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。當(dāng)然對(duì)海峽兩岸的局勢(shì)是應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注的。從銀行業(yè)的改革來看，國(guó)家目前重點(diǎn)做好中國(guó)銀行和中國(guó)建設(shè)銀行的股份制改造試點(diǎn)工作，使其真正建立起現(xiàn)代金融企業(yè)制度，健全法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)行安全、服務(wù)和效益良好、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)銀行。其中主要貢獻(xiàn)是第二產(chǎn)業(yè)。金融機(jī)構(gòu)存貸款增加較多。人民幣消費(fèi)貸款余額15736億元，增加5091億元。2003年拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的投資、消費(fèi)和出口這“三駕馬車”表現(xiàn)不俗。因而造成中長(zhǎng)期貸款增加比例過大，容易刺激投資材料如鋼鐵、水泥等的過快增長(zhǎng)?！谩谩谩?。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)人民銀行決定從2004年4月25日起，即存款準(zhǔn)備金率由現(xiàn)行的7％％，金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，形成資金緊張的局面；而后人民銀行下發(fā)通知，要求商業(yè)銀行嚴(yán)格控制對(duì)鋼鐵、電解鋁、水泥等“過熱”行業(yè)的貸款。6月末廣義貨幣和狹義貨幣增幅呈穩(wěn)步回落態(tài)勢(shì)，目前其增長(zhǎng)幅度處于央行制定的17％左右的調(diào)控目標(biāo)內(nèi)。今年上半年人民幣新增貸款中，短期貸款增加5441億元，同比少增加1684億元；中長(zhǎng)期貸款增加7331億元，同比多增738億元；票據(jù)融資增加1292億元，同比少增2128億元。同時(shí)我們看到租賃經(jīng)歷了項(xiàng)目的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，涌現(xiàn)出一批從事融資租賃的專業(yè)人才和理論工作者。從立法的情況來看，我國(guó)涉及融資租賃的法律僅有《民法通則》《合同法》《金融租賃公司管理辦法》等，沒有《物權(quán)法》，租賃物件的所有權(quán)在法律上未受到明確保障。綜合來看，我國(guó)政治形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó)有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對(duì)金融租賃的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國(guó)家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中，因此浙江租賃應(yīng)抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的機(jī)遇，規(guī)避過熱行業(yè)，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難的情況下，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)租賃業(yè)務(wù)，特別關(guān)注增長(zhǎng)較快的第二產(chǎn)業(yè)。我國(guó)政府允許外資金融租賃公司與中國(guó)公司在相同的時(shí)間提供金融租賃服務(wù)，這標(biāo)志著中國(guó)金融租賃業(yè)對(duì)外開放的門戶已經(jīng)打開，有實(shí)力的潛在競(jìng)爭(zhēng)者將逐步進(jìn)入，浙江租賃應(yīng)努力建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以抵擋日益激烈的租賃業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。“浙租模式”的租賃產(chǎn)品有融資和減免稅負(fù)的雙重功能，是克服租賃利率缺陷的有效方式，值得推廣。至l997年融資租賃業(yè)務(wù)額已達(dá)到4280億美元。是許多企業(yè)不熟悉的融資方式，具有利率高、金額適度、租金在一定的條件下可以進(jìn)成本的特點(diǎn)，同時(shí)具有融物與融資相結(jié)合的特點(diǎn)，另外租賃可以在較大程度上跨地區(qū)、跨省市經(jīng)營(yíng)。④典當(dāng)。這種方式融資，有一定的融資門檻，大型的信譽(yù)好的企業(yè)可以嘗試。這種方式以吸收股權(quán)投資，投資的難度大，手續(xù)復(fù)雜，比較難度撮合。五、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。這些不同的戰(zhàn)略特點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化程度、目標(biāo)時(shí)常、細(xì)分市場(chǎng)、品牌數(shù)量、產(chǎn)品的服務(wù)和推廣、以及企業(yè)的規(guī)模等。同時(shí)鑒于租賃產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在將融物與融資相結(jié)合，具備加速折舊的財(cái)務(wù)手段，租賃公司理所當(dāng)然要發(fā)揮租賃的融物（可以因此獲得設(shè)備的批發(fā)利潤(rùn), 還可以依托設(shè)備來防范風(fēng)險(xiǎn)）、財(cái)務(wù)手段的作用。在金融類租賃公司中，新世紀(jì)金融租賃有限責(zé)任公司、深圳金融租賃有限公司、四川金融租賃有限公司、新疆金融租賃有限公司、GE Capital、信德租賃公司、紐科租賃公司等一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域與浙江租賃發(fā)生過競(jìng)爭(zhēng)。例如人民快遞公司（People Express）和聯(lián)合航空公司(United Airline)都在航空業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，但他們有完全不同的價(jià)值鏈。該問卷的設(shè)計(jì)考慮了各種戰(zhàn)略考慮因素。2. 83%的調(diào)查者認(rèn)為浙江租賃公司目前成功的項(xiàng)目主要從代理處與廠商路徑獲得。7. 85%的調(diào)查者認(rèn)為租賃的風(fēng)險(xiǎn)防范主要是依靠中介機(jī)構(gòu)掌握信息充分和負(fù)責(zé)。11. 85%的調(diào)查者認(rèn)為客戶采用租賃籌資主要需求因素是資金需要和合法避稅。15. 78%的調(diào)查者認(rèn)為，大多租賃客戶采納金融租賃的主要原因是可以享受稅收的優(yōu)惠和有廠商的幕后工作支持。下圖是租賃業(yè)務(wù)來源的分布圖：調(diào)查表明，目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況適合租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，租賃的業(yè)務(wù)主要來源是代理處和廠商，主要的競(jìng)爭(zhēng)壓力來源于銀行，部分壓力來自于租賃公司，主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是貸款和銀行承兌匯票，租賃的目標(biāo)客戶是中小企業(yè)，租賃營(yíng)銷需要中介機(jī)構(gòu)，目前中小企業(yè)板塊的建立對(duì)租賃有一定的影響，容易導(dǎo)致租賃優(yōu)質(zhì)客戶的流失，租賃業(yè)務(wù)可能遇到主要機(jī)遇是代理處和廠商網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，租賃滿足客戶的需求是資金和合理避稅，租賃客戶討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)，顯示競(jìng)爭(zhēng)激烈，租賃在醫(yī)療和膠印機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)最激烈，浙江租賃的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要來自于浙租模式的運(yùn)用。2003年，全年全省實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)14%，全年全社會(huì)投資4947億元，%，其中，限額以上固定資產(chǎn)投資4166億元，%。與省固定資產(chǎn)的投資相比其擴(kuò)展空間是顯而易見的。③由于浙江省地域較大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均衡，同時(shí)許多國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)固定資產(chǎn)投資管理采用官僚等級(jí)制度，層層審批，位于管理末梢的縣級(jí)市或縣級(jí)許多地方企業(yè)很難有取得資金，而同時(shí)股份制商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)還沒有在當(dāng)?shù)亟?，許多信譽(yù)好、有實(shí)力的企業(yè)有巨大的租賃需求。而年銷售在5000萬元以下的客戶較難貸到款。從近期來看，銀行貸款利率和票據(jù)的手續(xù)費(fèi)較低，企業(yè)可以低成本融資，對(duì)租賃開拓業(yè)務(wù)構(gòu)成低價(jià)威脅；銀行原來對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)等中小企業(yè)支持較少，但隨著形勢(shì)的發(fā)展和觀念的改變，人行銀行開始支持這些企業(yè)，如人民銀行上海分行貫徹人總行有關(guān)金融支持中小企業(yè)的政策措施，要求轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)努力改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的信貸服務(wù)，不斷提高對(duì)中小企業(yè)的信貸比例，而這些企業(yè)原本貸款難度較大，故樂于以融資租賃的方式融入資金，是浙江租賃的主要客戶，隨著銀行支持力度的加大，構(gòu)成對(duì)浙租公司的目標(biāo)客戶威脅；自從我國(guó)成為世界貿(mào)易組織的一員，國(guó)外租賃公司將逐步進(jìn)入，由于其實(shí)力較強(qiáng)，管理先進(jìn)，將是浙租重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好在短期內(nèi)他們沒有進(jìn)入；租賃公司的資金來源也受到宏觀調(diào)空的影響，融資難度也有所加強(qiáng)。浙江租賃依托各地稅務(wù)局建立代理處來支持全省各地中小企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)模式，被尊稱為“浙租模式”。惟有高素質(zhì)的人才，才能保持創(chuàng)新和活力，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有目共睹的，經(jīng)過20多年改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)，浙江省從經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)12位的經(jīng)濟(jì)小省一躍為居全國(guó)第4位的經(jīng)濟(jì)大省。這些企業(yè)為租賃的發(fā)展提供廣大的平臺(tái)，是其他租賃公司難以便利地介入的“近水樓臺(tái)”。為了更加有效地理解金融租賃，我們對(duì)金融租賃與銀行信用的比較 。借款人獲得的僅僅是貨幣資金的使用權(quán)，只有通過購(gòu)買和支付才能獲得其他權(quán)利。這表現(xiàn)在對(duì)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)的清算上，租賃資產(chǎn)就不是破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，有利于租賃公司防范和化解風(fēng)險(xiǎn)。出租人一方面與供貨方簽訂買賣合同，另一方面與承租人簽訂融資租賃合同，兩個(gè)合同的標(biāo)的物是同一的，“兩個(gè)合同三方當(dāng)事人，租賃和貿(mào)易不可分” 是融資租賃合同的基本特征，金融租賃成為一種既包涵商品的讓渡、又提供資金信貸的獨(dú)特的信用方式。 6. 銀行貸款在利息收取上是定期定量收取，企業(yè)難以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)安排本息支付；而租賃則可以在租金收取的時(shí)間和數(shù)量方面，采取與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合、較為靈活的支付方式，使企業(yè)的現(xiàn)金流可以充分、合理地匹配。③租金支付滯后，減輕和分散承租企業(yè)壓力。 在實(shí)現(xiàn)租賃公司戰(zhàn)略的時(shí)候，需要充分地考慮租賃的模式配合，以完成相應(yīng)的戰(zhàn)略模式。在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇過程中，企業(yè)管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度十分重要。即應(yīng)該選擇第I象限。戰(zhàn)略選擇應(yīng)該對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的適合性、可接受性、可行性等進(jìn)行分析。從方案三看，創(chuàng)新是公司永恒的追求，但是創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，而且，放棄原有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，去無方向的追求創(chuàng)新，其運(yùn)作成本是可以想象的，因此方案三也不是公司的發(fā)展方向。同時(shí)新增印刷機(jī)部，確保搶占印刷設(shè)備市場(chǎng)。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績(jī)效考核，建立平衡記分卡。2． 本文通過訪談、問卷等方法了解公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并進(jìn)一步了解了核心競(jìng)爭(zhēng)能力的發(fā)揮程度。二、本文的結(jié)論。在目前的情況下，我們通過調(diào)查了解到我國(guó)政治形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家對(duì)銀行業(yè)的監(jiān)管不斷細(xì)化與加強(qiáng)，國(guó)有銀行業(yè)的改革向縱深發(fā)展；全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性緊縮，貸款的增量將有較大的減少，貸款需求較大；社會(huì)對(duì)金融的認(rèn)識(shí)還處于認(rèn)識(shí)處于模糊狀態(tài)，國(guó)家的信用環(huán)境欠佳；金融租賃的法律環(huán)境正在改進(jìn)中。本文根據(jù)公司的戰(zhàn)略形勢(shì)，提出了三個(gè)備選的戰(zhàn)略方案，經(jīng)過權(quán)衡，認(rèn)為方案一比較符合租賃公司目前的現(xiàn)狀。4． 建立與戰(zhàn)略配套的績(jī)效考核，建立平衡記分卡。本次研究盡管涉及了大量的客戶、單位同事等，但是由于分布在全國(guó)，調(diào)查難度很大，本次研究的訪談主要著眼于單