【正文】 計(jì)投資收益率將達(dá)到300%~400%。同時(shí)庫存較多，價(jià)格幾起幾落，未突破140元，保持在100－120元之間；2000年水蛭產(chǎn)新時(shí)正逢華北、華東大部分地區(qū)嚴(yán)重旱災(zāi)，時(shí)間長達(dá)兩三個(gè)月之久，許多河流、湖泊干枯斷流。人工養(yǎng)殖由于技術(shù)不夠，尚生產(chǎn)不出對市場產(chǎn)生影響的量，所以水蛭在近幾年內(nèi)供不應(yīng)求的情況難以解決。其中宜興市太湖水蛭養(yǎng)殖場以養(yǎng)殖水蛭為主，廣西科康生物有限公司以生產(chǎn)水蛭素為主。我公司掌握的環(huán)保水蛭養(yǎng)殖方法在洪湖市萬全鎮(zhèn)汪廟村進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，被證明科學(xué)可行。目前水蛭又重新作為一種藥用生物受到外科醫(yī)生的親瞇。省政府對養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展非常重視，指出“十一五”期間，要因勢利導(dǎo)、推動有力，使養(yǎng)殖業(yè)取得新的突破和跨越，實(shí)現(xiàn)有傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)向現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)大省向水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，并出臺了加快發(fā)展現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)特別是藥用水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的意見，明確了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期我省水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要有一個(gè)質(zhì)的飛越。國內(nèi)外的發(fā)展實(shí)踐表明，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展水平是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，任何情況下都不能忽視農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加快發(fā)展現(xiàn)代化水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)的重要途徑，是我省擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要抓手，也是增強(qiáng)本市經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競爭力的必然選擇。實(shí)踐證明，養(yǎng)殖小區(qū)是水產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展的有效載體，是加快生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)民收入的有效途徑。目前在農(nóng)村，為獲得增產(chǎn)增收，大量使用農(nóng)藥、化肥，造成土壤的理化性質(zhì)改變，破壞了原有的生態(tài)平衡，我公司在建設(shè)養(yǎng)殖池的時(shí)候，會對周圍的環(huán)境進(jìn)行改造，便于為水蛭的生活提供良好的水質(zhì)等生長環(huán)境，而在養(yǎng)殖的過程中，完全沒有對環(huán)境產(chǎn)生有危害物質(zhì)的排放，是真正意義上的綠色環(huán)保型企業(yè)?！∷胃善纺壳笆袌錾鲜召徸疃嗟氖撬胃善?，即將水蛭捕獲后，通過各種方法將水蛭處死、曬干，制成干品再出售。從今后以醫(yī)藥市場發(fā)展來看，醫(yī)詠水蛭的緊缺狀況短期內(nèi)難以緩解。4. 市場容量根據(jù)十年來市場需求量及缺口量分析，市場的容量相對于目前國內(nèi)水蛭養(yǎng)殖企業(yè)來說都可在近10~15年內(nèi)分一杯羹，預(yù)計(jì)隨著我國人口老齡化的到來，心腦血管病人的增多，以及經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對健康的認(rèn)識的加深，各種天然綠色保健品會越來越受到人們的歡迎，健康市場和醫(yī)療市場對水蛭的需求會不斷上升: 四. 市場營銷１. 營銷概論我公司在初創(chuàng)期，將以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品尋找信譽(yù)好的企業(yè)，以合理的市場價(jià)格達(dá)成收購協(xié)議，建立相互信任的機(jī)制，保證產(chǎn)品的銷售穩(wěn)定，并接合其信息資源，指導(dǎo)生產(chǎn)；公司中長期將根據(jù)目標(biāo)市場的需求，采取相應(yīng)的營銷策略。在公司初創(chuàng)階段，我們不僅只關(guān)心資金、員工和銷售，同時(shí)我們也關(guān)心品牌的建立。（２）以良好的社會形象提高品牌的形象在公司的中期發(fā)展階段中，我們將主要精力放在對周邊農(nóng)戶的生產(chǎn)指導(dǎo)上，以科學(xué)的養(yǎng)殖方法搭配我公司建立的銷售渠道幫助他們致富。五. 生產(chǎn)管理 1. 選址根據(jù)水蛭的生活習(xí)性：水生性，變溫性，特殊食性。一般采用1米寬的尼龍網(wǎng)或窗紗，其中20厘米埋在地下。陰雨天晴后，要向溝內(nèi)及時(shí)補(bǔ)充生石灰，發(fā)防水蛭外逃。（4）池底處理如果養(yǎng)殖池滲水，首先對池底進(jìn)行防滲處理，如用三合土打墊，鋪設(shè)塑料薄膜等。同時(shí)在養(yǎng)殖池的水底也要種上一些水草類的植物，為水創(chuàng)造一個(gè)良好的生存環(huán)境?！袢展鉁厥覙?gòu)建的原則：建造日光溫室在實(shí)用的基礎(chǔ)上，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：1 采用蓄熱和保溫性能良好。●日光溫度建造的要點(diǎn):(1) 溫室的方位和透光:日光溫室建造的方位統(tǒng)一東西向延長，坐北朝南，以當(dāng)?shù)刂形?2時(shí)太陽方位為準(zhǔn)。與其它薄膜相比，無滴薄膜可使溫室內(nèi)普遍增加2℃——4℃：(3) 前面的角度與采光:陽光照射到薄膜以后，大部分透入室內(nèi)，但也有部分光被薄膜吸收和反射。） 水蛭的引種目前國內(nèi)水蛭養(yǎng)殖最普遍為寬體金錢蛭，采用集約化精養(yǎng)即建立高標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)殖池，通過人工控制和科學(xué)化的管理來提高單位面積的經(jīng)濟(jì)效益。人工餌料的優(yōu)點(diǎn)是可以滿足水蛭所需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，達(dá)到營養(yǎng)平衡，以促使勘正常生長發(fā)育，養(yǎng)殖時(shí)以人工餌料為主，天然餌料為輔。 水蛭產(chǎn)卵期的護(hù)理在池內(nèi)四周建造高出水面20cm—30cm面積為5平方米的產(chǎn)卵平臺，產(chǎn)卵平臺上要求地表松軟，含有較高的腐殖質(zhì)。%—1%的醋酸將PH調(diào)至6—7天后，鋪在產(chǎn)卵平臺上即可，基質(zhì)厚度為20—30cm，在基質(zhì)表面放若干木板，蓋上水草，留下5—10cm的空隙，以便水蛭進(jìn)入產(chǎn)卵。每畝池面5——。孵化溫度應(yīng)控制在25——28℃最佳，溫度超過30℃時(shí)采取遮蔭降溫措施，溫度低于15℃則應(yīng)用塑料膜覆蓋，防止溫度急降。（5）投料：每畝一次投放螺螄20~25kg矮墩墩棵，每周喂一次動物魚和其它植物性飼料。防逃網(wǎng)稍有毀壞及時(shí)補(bǔ)好。（9）做好記錄：將繁殖期間的溫度、濕度、投料、水質(zhì)繁殖數(shù)量等情況盡量詳細(xì)記錄，同時(shí)向?qū)＜姨岢鼋鉀Q方案。隔離治療，%抗生素，加入到餌料中，混勻后喂食，到一切恢復(fù)正常。隔離治療，對全池進(jìn)行防止蚯蚓的污染。圍繞提高員工素質(zhì)，充分發(fā)揮員工的積極性，對企業(yè)對社會的責(zé)任心來開展管理. 形成互補(bǔ)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 通過管理者與員工的互動溝通，使員工相互監(jiān)督，相互協(xié)作，相互幫助，建立互動型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高生產(chǎn)管理的效率，提升核心組織競爭力. 建立激勵(lì)機(jī)制 實(shí)行對不同層次，不同側(cè)面均有激勵(lì)作用的公平，公正，. 2. 管理規(guī)定我團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初便決定制定一套科學(xué)的管理制度，以確保在合作過程中明確責(zé)權(quán)，避免出現(xiàn)管理上的混亂，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)做好基礎(chǔ)工作。確保公司一開始運(yùn)行能在短期內(nèi)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司在經(jīng)營管理節(jié)省時(shí)間成本，在公司的運(yùn)行中盡量減少分歧，使公司人員齊心協(xié)力共創(chuàng)未來。公司成立初期以市場緊缺大量水蛭為契機(jī)，占據(jù)一定市場份額，再發(fā)展周邊農(nóng)戶進(jìn)行養(yǎng)殖，形成一個(gè)以我公司為核心的產(chǎn)業(yè)群；中期轉(zhuǎn)變產(chǎn)品方向，以生產(chǎn)水蛭素為主，并提供種蛭， 保持公司的技術(shù)領(lǐng)先。 第一年l 產(chǎn)品進(jìn)入市場，銷售策略在“被認(rèn)識，被接受”上下工夫，與收購商建立良好的買賣關(guān)系，準(zhǔn)備占領(lǐng)目標(biāo)市場l 積累經(jīng)驗(yàn)為進(jìn)一步提高養(yǎng)殖密度做準(zhǔn)備 第二年l 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)l 追加投資，選擇租地或者進(jìn)一步改造養(yǎng)殖池，進(jìn)一步提高產(chǎn)量 第三年l 使銷售量上升，進(jìn)一步改造生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，吸收科技人員，提高生產(chǎn)效率l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)l 預(yù)計(jì)公司總資本積累到100萬元 中期發(fā)展戰(zhàn)略(410年)對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)l 用公司的銷售網(wǎng)絡(luò)幫助他們銷售產(chǎn)品l 向提供種蛭與提取水蛭素的方向轉(zhuǎn)變，l 擴(kuò)展水蛭素的應(yīng)用領(lǐng)域l 準(zhǔn)備向其它生物科技領(lǐng)域發(fā)展 長期發(fā)展戰(zhàn)略(1050年)l 得用公司的品牌及項(xiàng)目吸收優(yōu)秀的人才擴(kuò)大生產(chǎn)l 征的國家提倡環(huán)保的政策，始終做環(huán)保型企業(yè)l 準(zhǔn)備走國際市場八. 財(cái)務(wù)分析１. 生產(chǎn)成本估算基本假設(shè)(1) 原材料等價(jià)格以現(xiàn)行市價(jià)格估算；(2) 固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，設(shè)備為5 年，預(yù)計(jì)凈殘值為2，即設(shè)備折舊率為20%；(3) 銷售費(fèi)用占銷售收入的2%來計(jì)算；(4) 壞帳準(zhǔn)備按每年應(yīng)收帳款年末余額的3%提取。對策針對國內(nèi)的兄弟對手，在銷售管理方面我公司不能馬上超越，但是我們的環(huán)保蛭密養(yǎng)技術(shù)的水蛭質(zhì)量優(yōu)良，而且我們的公司能處的地區(qū)沒有相同的企業(yè)競爭對手，在生產(chǎn)過程中，我們要嚴(yán)格做好每一個(gè)步驟，在銷售上，我們會打開各種渠道，包括讓利于收購商，因此在競爭中我們有自己的競爭優(yōu)勢，加快研發(fā)力度，吸收企業(yè)上層管理人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在成熟時(shí)期，迅速進(jìn)行中長期計(jì)劃，并尋求其它投資機(jī)會，使公司的利潤來源多樣化。３. 管理風(fēng)險(xiǎn)及其對策公司的創(chuàng)業(yè)人員大部分是在校大學(xué)生，他們年輕，有開拓進(jìn)取，勇于拼搏的精神，但是缺少創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)處于初始創(chuàng)業(yè)期，銀行貸款門檻高，在這種條件下，融資存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。 1 撤出時(shí)間由于企業(yè)發(fā)展初期，公司要完成生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，建立銷售渠道，我們考慮風(fēng)險(xiǎn)資本的退出在中期進(jìn)行水蛭素生產(chǎn)12年后，即撤出時(shí)間為公司成立后的45年，如有必要，可以分批撤出資金。則公司采取回購的方式讓投資者撤出資本，此時(shí)的投資匯報(bào)率將達(dá)到400%450%左右。Ⅲ 銀行、投資方，對公司經(jīng)營有監(jiān)督權(quán)，收益有分配權(quán) 。公司在經(jīng)營和管理中其它法律問題涉及：公司章程的擬定；公司的具體治理結(jié)構(gòu)；公司經(jīng)營中的稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、質(zhì)量、勞動管理的法律問題；違約責(zé)任以及爭議的解決途徑等均嚴(yán)格按照《公司法》、《合同法》、《稅法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《勞動法》等相關(guān)法律處理。: 體長大，咯成紡錘狀，扁平，長613cm，背中線一條較深，腹面淡黃色，雜有許多不規(guī)則的茶綠色斑點(diǎn)，體環(huán)數(shù)107節(jié)，環(huán)帶明顯，生活于水田，湖泊，河流中，吸食水中浮游動物，小昆蟲，軟體動物的幼蟲及泥面腐殖質(zhì)等。隨著各國對天然水蛭素的研究繼續(xù)深入，新一代的抗凝，抗栓，抗炎，抗腫瘤等藥物正處于實(shí)驗(yàn)階段，臨床上正在試用，相信不久便可以問市，水蛭素的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。藕呈短圓柱形，外皮粗厚，光滑為灰白色或銀灰色，內(nèi)部白色；節(jié)部中央膨大，內(nèi)有大小不同的孔道若干條，排列左右對稱；體較重，質(zhì)脆嫩，在我國食用栽培的蓮藕，可分為兩大類：第一類為藕用種。營養(yǎng)分析1. 清熱涼血：蓮藕生用性寒，有清熱涼血作用，可用來治療熱性病癥；蓮藕味甘多液、對熱病口渴、衄血、咯血、下血者尤為有益。故中醫(yī)稱其：“主補(bǔ)中養(yǎng)神，益氣力”。附錄3：關(guān)于水蛭素 水蛭素是一類很有前途的杭凝化瘀藥物，它可用于治療各種血栓疾病，尤其是靜脈血栓和彌漫性血管凝血的治療；也可用于外科手術(shù)后預(yù)防動脈血栓的形成；預(yù)防溶解血栓后或血管再造后血栓的形成；改善體外血液循環(huán)和血液透析過程；在顯微外科手術(shù)中常因?yàn)槲呛咸幯芩ㄈ鴮?dǎo)致失敗，采用水蛭素可促進(jìn)傷口愈合?！　。保鼓饔谩　∷嗡嘏c凝血酶的親和力極強(qiáng)，是目前公認(rèn)的最強(qiáng)的凝血酶特效抑制劑．試驗(yàn)證明，１微克水蛭素可以中和５微克凝血酶，相當(dāng)于摩爾數(shù)比為１：１。80年代后期，我國研究人員對水蛭素的溶栓作用進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明，水蛭素有抑制大量由ADP誘導(dǎo)的血小板凝集作用，其抑制率隨藥物濃度的增加而提高，同時(shí)對實(shí)驗(yàn)性血栓形成有明顯的抑制作用。　?。矗笛饔谩　∷嗡貙?shí)驗(yàn)性高血脂癥家兔的膽固醇，甘油三醇均有明顯的降脂作用，對防止動脈硬化有潛在的應(yīng)用價(jià)值?！　】傊嗡厥瞧駷橹棺饔米顬閺?qiáng)大的特異性凝血酶抑制劑，具有很強(qiáng)的抗凝，抗血栓以及抗炎等多種藥理