【正文】 業(yè)正式簽署協(xié)議，學(xué)校移交湖北省人民政府管理，學(xué)校的發(fā)展完全納入湖北省高等教育發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校由此進(jìn)入一個新的發(fā)展時期?，F(xiàn)有本?？茖W(xué)生8106 人，其中全日制本科生6112 人。很多企業(yè)在機(jī)械行業(yè)改造過程中，雖然花了很多錢購買圖紙、方案，但企業(yè)帶來的總體效益卻并不是很高。本企業(yè)以社會需求為導(dǎo)向，以人才為根本，堅持工程教育回歸工程，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的道路，增強(qiáng)學(xué)生的動手創(chuàng)造能力，增強(qiáng)學(xué)校與地方企業(yè)的合作。企業(yè)總部所在的湖北汽車工業(yè)學(xué)院地處鄂西北十堰，這里與全國相比，整體上仍屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高校數(shù)量少，工科院校更少，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)高校處于當(dāng)?shù)乜蒲畜w系的上游和核心，是當(dāng)?shù)乜萍佳邪l(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的主體。把愛DO機(jī)械設(shè)計工作室推進(jìn)市場，通過聯(lián)合小企業(yè)、機(jī)械加工廠，在技術(shù)方面形成互補(bǔ)，增強(qiáng)實(shí)力，提高社會信譽(yù)；通過聯(lián)合與競爭，逐步造就一批具有實(shí)力的機(jī)械設(shè)計服務(wù)的骨干單位。 目標(biāo)市場分析愛DO機(jī)械設(shè)計工作室位于地處于中國第二汽車制造廠所在地車城十堰（湖北省西北部我國重要的汽車生產(chǎn)和科研基地，是以汽車工業(yè)為主的新興工業(yè)城市）。小企業(yè)與大企業(yè)在設(shè)計水平方面差距很大，大企業(yè)有自己很強(qiáng)的設(shè)計部門，而小企業(yè)雖五臟俱全但設(shè)計部門的技術(shù)卻跟不上，在大多數(shù)情況之下只能向大企業(yè)買圖紙、買方案。結(jié)果是人才跟不上，其它設(shè)備不配套，資源不能充分發(fā)揮作用，造成浪費(fèi)。 市場總量根據(jù)調(diào)查，整個十堰市約有3000家機(jī)械方面的企業(yè)（包括一些私人機(jī)械加工廠），預(yù)估有20%企業(yè)有與制圖業(yè)務(wù)方面的需求，會與我們合作，并預(yù)計平均每年每企業(yè)與本企業(yè)合作2次，則本企業(yè)第一年的年繪圖量可達(dá)到1200張。而我們企業(yè)科學(xué)的管理方式和雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計和售后服務(wù)，有利于機(jī)械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設(shè)計理念，能為企業(yè)省時、省力、省錢。在企業(yè)的角度：學(xué)校給予技術(shù)、環(huán)境等軟硬件設(shè)施，大學(xué)生擁有足夠的熱情和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力，又有十堰市這所工業(yè)性城市里各個加工制造企業(yè)對機(jī)械設(shè)計的急切需求。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，發(fā)達(dá)國家將機(jī)械零部件的生產(chǎn)向中國的轉(zhuǎn)移，我國正逐步成為世界制造業(yè)中心，為十堰市的制造業(yè)、學(xué)校機(jī)械制造學(xué)科專業(yè)和我們的之徒工作室的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇期和美好的前景。第四章 項目可行性分析 企業(yè)特征分析外部環(huán)境分析：地理位置周邊環(huán)境：企業(yè)地處東風(fēng)汽車企業(yè)（原中國第二汽車制造廠）腹地，有“東方底特律”之稱的車城十堰。后期，準(zhǔn)備把企業(yè)移到校外或建立分店慢慢擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。而且我們可以及時調(diào)動學(xué)校的人力和物力資源。該項目也符合學(xué)校“產(chǎn)學(xué)研”的發(fā)展計劃。眾多機(jī)械加工制造廠對機(jī)械圖紙需求很大。預(yù)計收入每年上十萬。銷售網(wǎng)絡(luò)建立：企業(yè)起步穩(wěn)定，有依靠，從與老師合作，跟隨老師了解市場，在通過學(xué)校老師介紹業(yè)務(wù)，老客戶引薦新客戶等，贏得客戶信任，達(dá)成合作關(guān)系。擁有雄厚的機(jī)械行業(yè)基礎(chǔ)，再加上湖北汽車工業(yè)學(xué)院本身是為東風(fēng)汽車企業(yè)培養(yǎng)高級人才的高等院校。而我們企業(yè)科學(xué)的管理方式和雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計和售后服務(wù)，有利于機(jī)械加工制造企業(yè)獲得更多更好的設(shè)計理念，能為企業(yè)省時、省力、省錢。企業(yè)自身：學(xué)校給予技術(shù)、環(huán)境等軟硬件設(shè)施，大學(xué)生擁有足夠的熱情和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力，又有十堰市這所工業(yè)性城市里各個加工制造企業(yè)對機(jī)械設(shè)計的急切需求。高的品質(zhì)對低的價格,由具有多年的機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗與熟練的軟件應(yīng)用能力的教授做指導(dǎo) !由汽院里面的學(xué)生通過手工1：1繪制，分層處理，100%的圖形保證CAD格式的文件與原圖完全匹配。 管理體系企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任制企業(yè)，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。此外，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,企業(yè)打算邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問, 邀請多位機(jī)械工程系教授做技術(shù)顧問。 負(fù)責(zé)組織企業(yè)通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；178。 負(fù)責(zé)做好企業(yè)的對外聯(lián)系與溝通， 保證溝通渠道的暢通。 做好企業(yè)人力資源規(guī)劃，使得人適其崗、崗宜其人；178。 協(xié)調(diào)處理勞動關(guān)系，對員工進(jìn)行績效考核。 負(fù)責(zé)對客戶上門訪問和信訪工作以及客戶投訴工作；178。 管理會計檔案（會計憑證）178。178。制定相關(guān)財務(wù)制度，分配發(fā)放員工、責(zé)任人工資。 消費(fèi)者需求調(diào)查管理；178。 負(fù)責(zé)工裝夾具的設(shè)計；178。 由資歷技術(shù)人員檢驗圖紙的合格與否并提出修改意見；注：各部、各負(fù)責(zé)人結(jié)合實(shí)際必須有自己的一套技能和管理、執(zhí)行方法，創(chuàng)新、實(shí)效、專業(yè)。 第一步在開業(yè)前一年內(nèi)由資深工程師親臨任教，傳授寶貴的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡(luò)信息、圖書館、企業(yè)設(shè)計部門等各種渠道使企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊快速掌握全面的知識和技能，培養(yǎng)一批專業(yè)機(jī)械設(shè)計人才，注重總結(jié)，為企業(yè)積累大量的、完整的技術(shù)資料、解決方案、創(chuàng)新設(shè)計等一些軟硬件設(shè)備，注重與校方、校內(nèi)外的技術(shù)部門建立好關(guān)系，并逐漸建立與一些企業(yè)及機(jī)械設(shè)計制造廠的業(yè)務(wù)聯(lián)系，初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 第三步在3—5年擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊的規(guī)模，同時引入專業(yè)的管理人才，同時也拓寬自己在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，在電子商務(wù)領(lǐng)域建立一支科技人才團(tuán)隊，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，并由十堰推向全省、全國。178。我們的理念是以市場為導(dǎo)向，以過硬的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊為核心，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。 發(fā)展戰(zhàn)略為更好地滿足客戶的不同需求，我們在能力建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、競爭地域三個方面制定了七條戰(zhàn)略路線。 戰(zhàn)略路線二：貫徹尊重人才的意識，建立科學(xué)、系統(tǒng)的人力資源體系，廣納人才，并優(yōu)化企業(yè)文化，使之更具包容性。 戰(zhàn)略路線四：系統(tǒng)性、前瞻性地把握市場，滿足客戶各個方面的需求。 戰(zhàn)略路線六：積極熱情接待每一位客戶，以客戶為中心，聽取意見，改進(jìn)自己，打動客戶，爭取對每位客戶都建立長久的、深層的合作關(guān)系，積極采用合作的方式加快業(yè)務(wù)發(fā)展速度，擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍。十年內(nèi)以連鎖店和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式面向全省，輻射全國。校、企、企業(yè)聯(lián)合，產(chǎn)、學(xué)、研共同發(fā)展，精誠合作，整合資源、相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展、互利共贏。企業(yè)經(jīng)營理念：將信賴交給我，把設(shè)計服務(wù)帶給您，讓財富伴隨您；我們的理念是“真誠服務(wù)客戶，創(chuàng)造客戶價值”。③企業(yè)引進(jìn)新員工由老員工負(fù)責(zé)培養(yǎng)，員工要離開必須培養(yǎng)一位新人，代替他的職位。⑦與校內(nèi)外各大小設(shè)計部門建立聯(lián)系，為自己創(chuàng)建技術(shù)支持條件。同時也可以利用學(xué)校與企業(yè)一直在做的“產(chǎn)學(xué)研”活動成果作為我們的指導(dǎo)。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。 工藝流程：客戶要求方案分析初步制作詳細(xì)分析定價客戶聯(lián)絡(luò)詳細(xì)制作教師審核聯(lián)絡(luò)客戶最后改正成交售后服務(wù)長期合作關(guān)系計算機(jī)輔助設(shè)計，計算機(jī)繪圖，三維二維軟件的綜合應(yīng)用，在機(jī)械制造業(yè)企業(yè)信息化中發(fā)揮越來越大的作用。③ 相關(guān)人員再把繪制好的計算機(jī)工程圖樣提交給企業(yè)，企業(yè)通過審查和試驗后，若有相關(guān)技術(shù)修改問題，再通過反饋企業(yè)進(jìn)行修改。包括確定機(jī)械的工作原理和基本結(jié)構(gòu)形式，進(jìn)行運(yùn)動設(shè)計和動力分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計并繪制初步草圖，用三維軟件轉(zhuǎn)化成三維實(shí)體并應(yīng)用軟件模擬并且改善設(shè)計。包括最后的修改（根據(jù)二審意見）、繪制全部工作圖（如零件圖、部件裝配圖和總裝配圖等）、制定全部技術(shù)文件（如零件表、易損件清單、使用說明等）。對學(xué)生而言，在就讀期間就可到相應(yīng)崗位實(shí)踐，學(xué)習(xí)起來有很強(qiáng)的針對性，學(xué)習(xí)的積極性也不言而喻。后期培訓(xùn): 聘請有專業(yè)職稱的企業(yè)培訓(xùn)師用課堂講授法和行為模仿法對所有員工進(jìn)行企業(yè)制度、文化，績效考核方式的培訓(xùn)。 對財務(wù)人員進(jìn)行現(xiàn)場測試和電算化程序的現(xiàn)場演示，同時告知他們我企業(yè)的日常業(yè)務(wù)來往，加強(qiáng)他們的專業(yè)知識。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括企業(yè)的制度和人才理念、質(zhì)量方針、質(zhì)量目標(biāo)、機(jī)械設(shè)計與工程制圖以及相應(yīng)制圖軟件應(yīng)用的基本知識、企業(yè)服務(wù)承諾等,使員工樹立對本企業(yè)的信心,掌握應(yīng)有的基本工作技巧，聘用學(xué)校教授進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，同時企業(yè)內(nèi)部老員工一對一教授新員工，最終使其掌握過硬的專業(yè)技術(shù)。分為業(yè)務(wù)類培訓(xùn)、操作培訓(xùn)。4僅考慮完成工作數(shù)量。工作能力工作事前計劃程度，對工作（內(nèi)容、時間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。是否具有學(xué)識、涵養(yǎng)，可塑程度。工作自覺性、積極性；對工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。 生產(chǎn)管理 勞動紀(jì)律“接單管理”制定員工作息時間，按要求請休事假、病假、年休假、探親假等（考勤紀(jì)律）。7．遵紀(jì)獎勵與違紀(jì)懲罰規(guī)則（獎懲制度）。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。 、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)、勞動及消耗定額等； ，有效控制投入產(chǎn)出，提高現(xiàn)場管理的運(yùn)行效能； ，充分調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。十堰目前由機(jī)械加工生產(chǎn)企業(yè)3000多家，各類機(jī)械加工廠2000多家，同時擁有高等院校湖北汽車工業(yè)學(xué)院和東風(fēng)技工學(xué)校。三、中小機(jī)械企業(yè)的設(shè)計制造部門。校、企、企業(yè)聯(lián)合，產(chǎn)、學(xué)、研共同發(fā)展，精誠合作，整合資源、相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展、互利共贏。尋求深層合作關(guān)系和客戶群體。） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)市場需求，我們機(jī)械設(shè)計公司推出多種設(shè)計服務(wù)產(chǎn)品，具體概況如下：標(biāo)準(zhǔn)圖紙抄繪零部件統(tǒng)計制表、重量計算工程制圖外文圖紙圖面翻譯及視角轉(zhuǎn)換草圖CAD標(biāo)準(zhǔn)化非標(biāo)圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化裝配圖其他服務(wù)零部件統(tǒng)計制表（BOM表）工裝夾具加工工藝類夾具裝配工藝類工裝夾具設(shè)計（需在專業(yè)老師的指導(dǎo)下由高年級的同學(xué)完成。裝配工藝類工程測繪與工裝的三維設(shè)計三維建模工程制圖（二維圖）的三維轉(zhuǎn)換工程分析模擬仿真產(chǎn)品造型與動畫視頻三維建模：包括：工程測繪與工裝的三維設(shè)計，客戶提供設(shè)計初期草繪圖紙如草圖,白圖或三維實(shí)體等。用于CAM，CAE分析,結(jié)構(gòu)分析:利用實(shí)體模型進(jìn)行零件結(jié)構(gòu)分析。外文圖紙圖面翻譯及視角轉(zhuǎn)換等等機(jī)械方面服務(wù)。即首付50%作為開始工作的基礎(chǔ)，在要求的工作完成后需再付40%后，我們將圖紙電子文件以Email或光盤返回客戶，接下來的一個月是客戶核對時間，如果未有異議就需要支付剩余的10%。組織機(jī)構(gòu) 學(xué)工在線 網(wǎng)上團(tuán)校學(xué)生會系部風(fēng)采志愿楷模管理登錄：汽院團(tuán)發(fā)[2009]39號 參賽項目的來源有三類：（1）參賽團(tuán)隊成員參與的發(fā)明制作、專利技術(shù)或課外制作；（2）經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制作或?qū)＠夹g(shù)（須提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；（3）可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自作品要求必須是本人的真實(shí)作品。作品的書面格式要求：作品一律采用A4紙，主標(biāo)題用小二號宋體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用小四號宋體，例證加斜體。介紹新客戶?？繉W(xué)院老師、教授進(jìn)行引導(dǎo)介紹，發(fā)揮師生，員工的人際關(guān)系去建立客戶群體，也可以通過網(wǎng)絡(luò)（數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)等）、機(jī)構(gòu)組織（工商局、統(tǒng)計局、中介等）獲取相關(guān)信息，由企業(yè)成員，親自上門宣傳，發(fā)名片、宣傳資料等，以較低的價格接收一些初步訂單，從基礎(chǔ)做起，在以后的發(fā)展過程中與一些機(jī)械企業(yè)以及機(jī)械加工廠建立長期的技術(shù)合作關(guān)系。對客戶提出的一些理念及想法意見，及時做好備案，并根據(jù)其需求進(jìn)行設(shè)計。預(yù)計在第一年投入固定資產(chǎn)投資7620元，投入流動資金投資42380元。4. 整個十堰市大概有3000家機(jī)械方面的企業(yè)（包括一些私人機(jī)械加工廠），大概有20%企業(yè)有這方面需求，并會與我們合作。6. 項目所得稅稅率前兩年免征，第三年為15%，項目的基準(zhǔn)投資收益率15%。 投資估算啟動資本的估算數(shù)量單價(元)預(yù)算費(fèi)用愛普生 Perfection V30 掃描儀(臺)1800惠普(HP) LaserJet P1007(CC365A) (臺)11,1,松下(panasonic) KXFP343CN 傳真機(jī)(臺)1770東芝(Toshiba) eSTUDIO 166復(fù)印機(jī)(臺)15,5,固定資產(chǎn)合計　?。?,A1圖紙(包/年)101161,A3圖紙(包/年)30341,A4圖紙(張/年)5017制圖工具（套/年）1520惠普hp 打印機(jī)墨水(瓶/年)60623,復(fù)印機(jī)墨水（瓶/年）200326,原材料費(fèi)用合計　?。?3,人工費(fèi)用（年）10　155,水電費(fèi)(年)　　5,管理費(fèi)用　　10,銷售費(fèi)用　　3,廣告費(fèi)　　1,財務(wù)費(fèi)用　813．00費(fèi)用合計　　￥174,　總合計　?。?95,備注：為節(jié)省固定資產(chǎn)投資，我們與學(xué)校達(dá)成協(xié)議，在企業(yè)成立的第一、二年里學(xué)校將部分現(xiàn)有設(shè)備和資源提供給本企業(yè)，本企業(yè)只需要提供一定的使用費(fèi)即可，企業(yè)將于成立第三年將相關(guān)固定資產(chǎn)購買齊全。資金籌措表 單位：萬元自有資金3借貸資金2合計5 項目投資分析一、預(yù)計第一年銷售收入愛DO工作室經(jīng)營前三年的銷售預(yù)算 金額單位：元年度第一年第二年第三年預(yù)計銷售收入A類圖紙（工藝復(fù)雜圖）80000120000192000B類圖紙（工藝中等圖）90000135000216000C類圖紙（工藝簡單圖）140000210000336000合并310000465000744000營業(yè)稅（2010文化體育業(yè)稅率3%）93001395022320含稅銷售收入319300478950766320備注：按年計算整個十堰市大概有3000家機(jī)械方面的企業(yè)（包括一些私人機(jī)械加工廠），大概有20%企業(yè)有這方面需求，并會與我們