杭州某酒店營銷計劃飲食標準-預(yù)覽頁
【正文】 會、行業(yè)協(xié)會活動和各類同行交流活動。（3）Walkin價格盡量堅挺。（4）旅行商網(wǎng)上賣價和商務(wù)協(xié)議價采用一體價。為酒店自有高效市場（商散、會務(wù)）的形成爭取時間和良好心態(tài)。（7）會議價格慎重上漲，但也慎重下跌。（9）高級房不設(shè)會議、團隊價格。（4）套房價格不變。商務(wù)協(xié)議價格房型ABCD普通標準房180190200210普通大床房180190200210高級標準房220230240250高級大床房220230240250套房450450450450（1）04年所簽所有協(xié)議采用A類價格。絕對不作協(xié)議數(shù)量控制，只在細節(jié)日控房時做訂房數(shù)量控制。四、 銷售渠道 酒店定位為小型商務(wù)型酒店，地處市區(qū)非中心地段。 網(wǎng)絡(luò)訂房中心主要針對上海、北京、廣州、南京的全國知名網(wǎng)絡(luò)訂房中心，以及杭州本地的少量有一定客量的訂房中心。 旅行社在地段不占優(yōu)勢的情況下，利用產(chǎn)品和價格優(yōu)勢獲得低端團隊量和團隊餐業(yè)務(wù)。 宣傳品項目數(shù)量時間/頻率投放方式描述酒店宣傳冊（效果圖版）2000份試營業(yè)前1個月僅此一次 所有待選合作的旅行商、旅行社（郵寄、上門）：100份 杭州市區(qū)企事業(yè)、公司（上門為主、郵寄）：1000份 酒店自用（營業(yè)場所擺放、進客房、進會議室）：900份關(guān)鍵在于及時制作完成，旅行社、旅行商需要及早拿到以樹立第一印象。然后推出新版。落實至前廳組，按指標形式控制，逐年增加。酒店年歷1000份11月15日前每年一版 客戶贈送：500份 酒店自用、員工贈送：200份 元旦期間住客贈送（3天左右）：300份客戶“眼球”效應(yīng)員工親和效應(yīng)住店客人小驚喜說明：（1） 制定全年主要宣傳制品種類、時間、用量計劃，然后進行集中詢價，反復(fù)貨比三家（價格、設(shè)計能力）。宣傳制品配合“低專業(yè)素質(zhì)、充足簡單勞動”的方式。 廣告渠道（1） 電視臺：與杭州本地的各電視臺廣泛聯(lián)系，主要針對酒店的餐飲、娛樂產(chǎn)品進行宣傳。同時以軟新聞方式增加酒店曝光率。并對本地地圖等項目進行小規(guī)模廣告投放。六、 激勵機制 在酒店決策層的統(tǒng)籌下，全員參與營銷各環(huán)節(jié)工作
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