【正文】 訴求。 消費者對家紡的消費意識不成熟表現(xiàn)在：重產(chǎn)品外觀，而不重品牌。而家紡行業(yè)卻剛好相反。就拿中國家紡行業(yè)重鎮(zhèn)南通疊石橋來講，數(shù)以千計的家紡企業(yè)，擁有完整的設(shè)計師隊伍的企業(yè)少之又少。 中國家紡行業(yè)產(chǎn)品不可承受之輕的第二個方面體現(xiàn)在產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身的高度分離。 但實際上，有了產(chǎn)品概念，卻未必有與概念相匹配的產(chǎn)品。 目前，用自己的錢購買床品的消費者年齡特征在20歲以上，其性別構(gòu)成多為具有一定審美能力的知識女性?？梢姡瑢τ谥袡n次的品牌有極大的需求，而在該檔次卻又未存在主導(dǎo)品牌，發(fā)展空間巨大。 現(xiàn)在已有的家紡銷售渠道包括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上直銷、電視購物、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。第一階段是九十年代前，當(dāng)時沒有名牌的概念，渠道的模式也是非常的單一，銷售渠道只是在批發(fā)市場、百貨商場和少部分零售店進(jìn)行經(jīng)營，而且都是以本土品牌為主，幾乎沒有外地品牌。也有部分家紡企業(yè)走連鎖專賣、零售兼批發(fā)的渠道模式也取得較好的發(fā)展，比如：上海水星等。由于大牌企業(yè)的帶頭作用，現(xiàn)在的家紡市場的價格競爭已趨白熱化，形形色色的促銷活動層出不窮，在營銷活動的投入都很大，從一些方面打壓中小品牌，自身的利潤也越來越低。 雖然現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短時間內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。 對于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而很多消費者仍在抱怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流？在對消費者的采訪中了解到，消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費習(xí)慣都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。而消費者在享受物美價廉的家紡產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，促銷變成了促死，眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式，進(jìn)行銷售。導(dǎo)致促銷活動也面臨同質(zhì)化，而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來，因為很多家紡專賣店現(xiàn)在很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，可以說單純通過價格吸引消費者，只能僅對一些低端產(chǎn)品銷量帶來提升。如果我們不能很好的處理兩者之間的關(guān)系，只能使兩者之間生成惡性循環(huán)，平時沒銷量，促銷沒人氣。價格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來越多的經(jīng)銷商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。 年齡層次家紡消費需求0―10歲此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。 通過市場調(diào)查得知，消費者在購買家紡時，呈現(xiàn)兩個重要的特征： 第一個特征，是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。有49%的消費者，也就是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀察來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推薦或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。 可以這樣講，08年以后近兩三年的家紡市場競爭，仍然還會停留在產(chǎn)品外觀競爭的層次上，那些在產(chǎn)品外觀方面下足了功夫的企業(yè)，將不戰(zhàn)而勝。 在床品消費市場中，個性化、多樣化和高、中、低檔消費區(qū)別越來越明顯。 家紡消費群體素質(zhì)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、實用（如毛巾）等常規(guī)功能，逐步向保健（如枕頭）、環(huán)保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠墊）等方向過渡。圍繞這三大主題的家紡設(shè)計方向正在由強(qiáng)調(diào)情趣和體驗的核心價值觀向強(qiáng)調(diào)個性和風(fēng)格的核心價值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風(fēng)格化趨勢帶來的直接結(jié)果就是風(fēng)格大于設(shè)計。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會越來越明顯。隨著羅萊高調(diào)引進(jìn)國際頂級家紡品牌喜來登，孚日集團(tuán)與中國著名時裝設(shè)計師張肇達(dá)攜手推出高檔家紡品牌―孚日?馬克，以時尚化搶占高端消費市場，家紡品牌高檔化趨勢將逐步改變家紡品牌的消費理念和銷售結(jié)構(gòu)，成為未來家紡市場流行趨勢的晴雨表。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營，架構(gòu)起“大中城市直營、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。 但作為家紡品牌企業(yè)發(fā)展的重要武器，特許經(jīng)營模式在未來相當(dāng)長時間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)品牌企業(yè)的實踐下逐步走向成熟。這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商（或代理商）通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運作市場，本著“風(fēng)險共承擔(dān)、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對地方政府、重點企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面，實現(xiàn)伙伴共贏，成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌，有效地擴(kuò)大市場份額。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。 。同時，電子商務(wù)和電視直銷也將會成為未來家紡行業(yè)重要的輔助銷售模式。 由于家紡進(jìn)入的門檻較低，沒有多少科技含量，導(dǎo)致了這個行業(yè)在一定的時間內(nèi)比較混亂，在一定的時間內(nèi)進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員的素質(zhì)都不是太高，特別是家紡是紡織大類中一個新興的品類，家紡設(shè)計、管理、營銷等從業(yè)人員都是從服裝、家電等成熟的行業(yè)轉(zhuǎn)變過來的；到至今為止沒有一所高校設(shè)置了家紡設(shè)計、家紡營銷等為這個行業(yè)專門培養(yǎng)人才的專業(yè)，可以說家紡行業(yè)是一個新興的朝陽行業(yè)，既有它不成熟的一面，更有它巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊幻妗！? 現(xiàn)在的家紡業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個由亂到治的階段，隨著行業(yè)的發(fā)展規(guī)范和新興力量的進(jìn)入，競爭的格局逐步改變，隨著傳統(tǒng)的專業(yè)的家紡企業(yè)羅萊、富安娜、夢潔等企業(yè)的上市、杉杉、鄂爾多斯等服裝大鱷企業(yè)的高調(diào)進(jìn)入，還有隨著國際大的環(huán)境不景氣，國際家紡品牌喜來登、CK、Esprithome、伊夫德倫、寬庭、TRUSSARDIhome紛紛進(jìn)入中國市場、為中國消費者帶來奢侈的國際品牌消費的同時，也給中國本土的家紡企業(yè)帶來了不小的競爭和壓力。其中品牌家紡企業(yè)收入和凈利潤平均增速分別達(dá)到49%和67%。%的增幅領(lǐng)跑行業(yè)?！　≡趫蟾嫫趦?nèi)，%（%），（）?！　≡趫蟾嫫趦?nèi)，%，其中“羅萊”主品牌銷售收入同比增長55%；“雪瑞丹”銷售收入同比增長49%，“尚瑪可”銷售收入同比增長49%，“迪斯尼”銷售收入同比增長49%，其他品牌銷售收入同比增長388%?！　∠掳肽昙壹徯袠I(yè)仍處于快速成長階段，羅萊家紡作為行業(yè)龍頭，企業(yè)管理能力強(qiáng)，隨著棉價明顯回落，下半年企業(yè)毛利率有望進(jìn)一步提高?！　「话材葘⑷〉玫牧己脴I(yè)績歸功于幾個因素，一是直營渠道銷售增長較快，直營的內(nèi)生式增長對租金、管理費用攤薄作用明顯，使得單店業(yè)績出現(xiàn)大幅提升。長江證券分析師雷玉認(rèn)為，公司屬于家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，并且在直營店管理方面具有優(yōu)勢，外延式和內(nèi)生性增長雙管齊下，營收將迎來新一輪的快速增長。：受基金青睞高端品牌“寐”業(yè)績增幅明顯　　8月11日，夢潔家紡公布了半年度報告。特別是下半年推進(jìn)的直營市場終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，已經(jīng)分別在北京、天津、長沙各開設(shè)1家大型專賣店，在上海等城市租賃新開專賣店44家，整改專柜10個?！　√貏e是高端品牌“寐”，%，%%，%%，而且弱勢區(qū)域收入、贏利均大幅增長。而隨著第三季度行業(yè)銷售旺季的來臨，這三家優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)全年業(yè)績高增長較為明確?！　「鶕?jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，發(fā)達(dá)國家的服裝用、家用、產(chǎn)業(yè)用三類消費各占市場消費總量的1/3，但我國的比例大約為65%、23%和12%，我國家紡行業(yè)發(fā)展空間巨大。 （數(shù)據(jù)來源：中國紡織工業(yè)協(xié)會） （數(shù)據(jù)來源：中國紡織工業(yè)協(xié)會）13月紡機(jī)行業(yè)各項費用占總費用的比重圖示 2011年1～3月，%，%；，%，%；，%，%；企業(yè)數(shù)為680戶，其中：大型企業(yè)7戶、中型企業(yè)74戶、小型企業(yè)599戶；，%。利潤增長五成投資增速放緩 2011年1～3月，%，%；，%，%；，%，%；%。 (數(shù)據(jù)來源：中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會) ～7月全國家紡出口情況　　1～7月，％，增幅較去年同期有所回落，下降約14個百分點。回顧去年同期，對美國、歐盟、％、25％％，可以看出，今年美國市場不容樂觀，尤其是去年下半年是對美國出口的高峰期，如持續(xù)目前的出口形勢，預(yù)計今年下半年對美國出口將出現(xiàn)負(fù)增長；歐盟市場近年來表現(xiàn)相對平和，去年增長較快，今年保持平穩(wěn)增長；日本市場最為穩(wěn)定，近年來起伏波動不大，今年受日本災(zāi)后重建等因素影響，對日本出口增長迅猛，預(yù)計增勢將持