互聯(lián)網(wǎng)教育app商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 確、目標服務不到位、用戶粘度不夠高、信用程度不夠。7) 信用足夠保障：堅持一心一意為學生服務，保證不刷單，力求展現(xiàn)出老師真實的教學水平。l 老師難當就老師而言，已經(jīng)有越來越多的老師們抱怨，現(xiàn)在的老師真的是越來越難當，每一個老師，都和學生們在學校的父母一般，比起教書，更重要的是育人，以至于很多老師幾乎把自己所有的時間都投在了學生身上，而家里自己的孩子，卻沒有時間管。1) 地理細分前期選擇二、三線城市（以西安為例）一線城市目前公司運營成本大，生活節(jié)奏快，市場利益與消費群體基本固定，格局難以打破，更關鍵的是，一線城市地區(qū)的優(yōu)秀教育資源毫不稀缺。2) 人口細分l 接受資源者：家長、大學生、以及各個年齡層中想要上課外補習班的人。但是，現(xiàn)在各大高校漸漸地都有向偏遠地區(qū)搬遷的趨勢，有些大學生身處地區(qū)過于偏遠，從而無法獲取這些機會，為此，我們的APP分別提供線上和線下兩種方式供大學生們選擇，這樣一來，偏遠地區(qū)的大學生們就可以在APP上為學生們答疑解惑，批改作業(yè)等等，從而解決他們的苦惱，他們怎會不滿意？P——Positioning（產品定位）我們堅持這樣一種理念：利用社會上的剩余資源，讓所有的學生都可以接受到盡量好的教育，健健康康地成長，同時讓老師更加享受教育過程。然而當今時代，尤其對于二、三線城市而言，好老師稀缺，一對一的教學資源明顯易導致優(yōu)秀教師資源不夠，使孩子接受的教育中摻雜大量的水分；對于單一的線上教學，因為失去了面對面的教育，孩子失去了來自于老師的直接管教，老師也無法知道孩子們的問題和不懂的地方所在，容易使得上課的效果大幅度地降低。在推廣的過程中，會出現(xiàn)知名度不夠等低迷現(xiàn)象，但是我們會盡量做好宣傳，堅決不刷單，堅持真實全面展現(xiàn)老師的實際教學水平，獲得廣大家長的信賴，督促老師發(fā)現(xiàn)自己的問題所在并及時解決，使老師能夠主動地提高自己的教學水平和教學質量。大學生群體市場1) 從接受資源者的角度：現(xiàn)在，也有不少的大學生為了準備考研、為了準備出國，而去報各種補習班，這些群體，也將成為我們的目標。五、 營銷策略（一） APP推廣——簡單的操作，精準的分類 在界面和操作程序設計起步時，我們將產品的主要受眾范圍定在企業(yè)、家長和大學生兼職三大群體中，此三類群體均有一個特點——因為工作或年齡等原因，喜歡化繁就簡，一眼便可獲取自己想要的信息，或者知道去哪里尋找自己的信息，所以在APP 的UI和界面設計上，將以最簡單直接的方式為用戶提供便利?。ǘ?宣傳slogan一點頂一萬句想法：在APP上的一次點擊，便可以獲取用戶在平日生活中，聽廣告宣傳或者口頭銷售時一萬句語言的內容含量。另外可以通過國家扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策從銀行獲得低息貸款100,000元。項目來源金額權益資本創(chuàng)業(yè)團隊投資30，000債務資本銀行貸款100，000贊助資本學校、學院投資20，000合計150，000（二） 產品規(guī)劃前期戰(zhàn)略——以西安為例公司在前期面臨著知名度低，信譽未開創(chuàng)等問題，大部分線下用戶還未獲取業(yè)務開展等公司有效信息，而有些用戶盡管知道了有關公司業(yè)務開展的信息但還是會持觀望態(tài)度。簡而言之就是大的領域和小的領域相結合，逐步提升公司的知名度，并在西安市區(qū)擁有初步的用戶市場。未來的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過一定時間的積累與沉淀，當資金、公司的規(guī)模的發(fā)展與市場的飽和形成一定的比例的時候，我們必須要確認自己的發(fā)展方向與定位，根據(jù)我們服務實際的模式，它是有利于資金的回籠速度，但同時又加速的我們服務在市場的飽和度。然而在APP的快速發(fā)展階段，當APP能夠為教育培訓機構帶來極大便利時，我們將對教育培訓機構收取一定的入駐費便是合理且能得到培訓機構同意的。時間APP投放后/前的營業(yè)額入駐費（元/戶）半年內0半年后100%125%10,000125%150%15,000150% 200%20,000＞300%30,000從教育培訓機構收取的提成基于我們的APP為教育培訓機構提供的額外的學生來源和完善的第三方服務，教育培訓機構獲得了較于以往更多的便利。提成（元/10元）半年內0半年后七、 風險及對策（一） 風險技術風險互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身是一個風險很大的行業(yè)，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是命題就有可能另一項更先進的技術取代前者。市場風險隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會利用現(xiàn)有的用戶，并采用模仿的策略打擊競爭對手，進而引起大量用戶流入其他公司的現(xiàn)象出現(xiàn)。財務風險公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。財務風險對策1) 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的盈利機制；2) 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；3) 實施財務預決算制度。27
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