互聯(lián)網(wǎng)教育app商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 確、目標(biāo)服務(wù)不到位、用戶粘度不夠高、信用程度不夠。7) 信用足夠保障：堅(jiān)持一心一意為學(xué)生服務(wù)，保證不刷單，力求展現(xiàn)出老師真實(shí)的教學(xué)水平。l 老師難當(dāng)就老師而言，已經(jīng)有越來(lái)越多的老師們抱怨，現(xiàn)在的老師真的是越來(lái)越難當(dāng)，每一個(gè)老師，都和學(xué)生們?cè)趯W(xué)校的父母一般，比起教書(shū)，更重要的是育人，以至于很多老師幾乎把自己所有的時(shí)間都投在了學(xué)生身上，而家里自己的孩子，卻沒(méi)有時(shí)間管。1) 地理細(xì)分前期選擇二、三線城市（以西安為例）一線城市目前公司運(yùn)營(yíng)成本大，生活節(jié)奏快，市場(chǎng)利益與消費(fèi)群體基本固定，格局難以打破，更關(guān)鍵的是，一線城市地區(qū)的優(yōu)秀教育資源毫不稀缺。2) 人口細(xì)分l 接受資源者：家長(zhǎng)、大學(xué)生、以及各個(gè)年齡層中想要上課外補(bǔ)習(xí)班的人。但是，現(xiàn)在各大高校漸漸地都有向偏遠(yuǎn)地區(qū)搬遷的趨勢(shì)，有些大學(xué)生身處地區(qū)過(guò)于偏遠(yuǎn)，從而無(wú)法獲取這些機(jī)會(huì)，為此，我們的APP分別提供線上和線下兩種方式供大學(xué)生們選擇，這樣一來(lái)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的大學(xué)生們就可以在APP上為學(xué)生們答疑解惑，批改作業(yè)等等，從而解決他們的苦惱，他們?cè)鯐?huì)不滿意？P——Positioning（產(chǎn)品定位）我們堅(jiān)持這樣一種理念：利用社會(huì)上的剩余資源，讓所有的學(xué)生都可以接受到盡量好的教育，健健康康地成長(zhǎng)，同時(shí)讓老師更加享受教育過(guò)程。然而當(dāng)今時(shí)代，尤其對(duì)于二、三線城市而言，好老師稀缺，一對(duì)一的教學(xué)資源明顯易導(dǎo)致優(yōu)秀教師資源不夠，使孩子接受的教育中摻雜大量的水分；對(duì)于單一的線上教學(xué)，因?yàn)槭チ嗣鎸?duì)面的教育，孩子失去了來(lái)自于老師的直接管教，老師也無(wú)法知道孩子們的問(wèn)題和不懂的地方所在，容易使得上課的效果大幅度地降低。在推廣的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)知名度不夠等低迷現(xiàn)象，但是我們會(huì)盡量做好宣傳，堅(jiān)決不刷單，堅(jiān)持真實(shí)全面展現(xiàn)老師的實(shí)際教學(xué)水平，獲得廣大家長(zhǎng)的信賴，督促老師發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在并及時(shí)解決，使老師能夠主動(dòng)地提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。大學(xué)生群體市場(chǎng)1) 從接受資源者的角度：現(xiàn)在，也有不少的大學(xué)生為了準(zhǔn)備考研、為了準(zhǔn)備出國(guó)，而去報(bào)各種補(bǔ)習(xí)班，這些群體，也將成為我們的目標(biāo)。五、 營(yíng)銷策略（一） APP推廣——簡(jiǎn)單的操作，精準(zhǔn)的分類 在界面和操作程序設(shè)計(jì)起步時(shí)，我們將產(chǎn)品的主要受眾范圍定在企業(yè)、家長(zhǎng)和大學(xué)生兼職三大群體中，此三類群體均有一個(gè)特點(diǎn)——因?yàn)楣ぷ骰蚰挲g等原因，喜歡化繁就簡(jiǎn)，一眼便可獲取自己想要的信息，或者知道去哪里尋找自己的信息，所以在APP 的UI和界面設(shè)計(jì)上，將以最簡(jiǎn)單直接的方式為用戶提供便利?。ǘ?宣傳slogan一點(diǎn)頂一萬(wàn)句想法：在APP上的一次點(diǎn)擊，便可以獲取用戶在平日生活中，聽(tīng)廣告宣傳或者口頭銷售時(shí)一萬(wàn)句語(yǔ)言的內(nèi)容含量。另外可以通過(guò)國(guó)家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策從銀行獲得低息貸款100,000元。項(xiàng)目來(lái)源金額權(quán)益資本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資30，000債務(wù)資本銀行貸款100，000贊助資本學(xué)校、學(xué)院投資20，000合計(jì)150，000（二） 產(chǎn)品規(guī)劃前期戰(zhàn)略——以西安為例公司在前期面臨著知名度低，信譽(yù)未開(kāi)創(chuàng)等問(wèn)題，大部分線下用戶還未獲取業(yè)務(wù)開(kāi)展等公司有效信息，而有些用戶盡管知道了有關(guān)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的信息但還是會(huì)持觀望態(tài)度。簡(jiǎn)而言之就是大的領(lǐng)域和小的領(lǐng)域相結(jié)合，逐步提升公司的知名度，并在西安市區(qū)擁有初步的用戶市場(chǎng)。未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積累與沉淀，當(dāng)資金、公司的規(guī)模的發(fā)展與市場(chǎng)的飽和形成一定的比例的時(shí)候，我們必須要確認(rèn)自己的發(fā)展方向與定位，根據(jù)我們服務(wù)實(shí)際的模式，它是有利于資金的回籠速度，但同時(shí)又加速的我們服務(wù)在市場(chǎng)的飽和度。然而在APP的快速發(fā)展階段，當(dāng)APP能夠?yàn)榻逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)極大便利時(shí)，我們將對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取一定的入駐費(fèi)便是合理且能得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同意的。時(shí)間APP投放后/前的營(yíng)業(yè)額入駐費(fèi)（元/戶）半年內(nèi)0半年后100%125%10,000125%150%15,000150% 200%20,000＞300%30,000從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的提成基于我們的APP為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的額外的學(xué)生來(lái)源和完善的第三方服務(wù)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得了較于以往更多的便利。提成（元/10元）半年內(nèi)0半年后七、 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（一） 風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能還很先進(jìn)，但是命題就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)利用現(xiàn)有的用戶，并采用模仿的策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而引起大量用戶流入其他公司的現(xiàn)象出現(xiàn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1) 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的盈利機(jī)制；2) 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；3) 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。27
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