【正文】 ，絕大多數(shù)員工將來自互聯(lián)網(wǎng)知名機(jī)構(gòu)、國內(nèi)大型通信集團(tuán)和國內(nèi)著名大學(xué)，而且有國內(nèi)許多著名的專家作為公司的后盾。根據(jù)統(tǒng)計，截至2013年12月，SNS網(wǎng)站整體流量的走勢以及其站點數(shù)量示意圖如下：來自第三方數(shù)據(jù)分析公司CNZZ(數(shù)據(jù)專家網(wǎng))的最新數(shù)據(jù)認(rèn)為，可歸類為SNS類別的中文網(wǎng)站約有480家左右，絕大多數(shù)的用戶都集中在不超過10家的主要網(wǎng)站中，%的行業(yè)訪客。目前各主流SNS網(wǎng)站發(fā)展的初期都會針對特定的用戶群，如聚友網(wǎng)主要針對青少年用戶，人人網(wǎng)初期的主要目標(biāo)用戶群是大學(xué)生，開心網(wǎng)初期主要目標(biāo)用戶是白領(lǐng)等。 148網(wǎng)定位為居民社區(qū)通信行業(yè)專業(yè)的SNS網(wǎng)站，以通信和通信產(chǎn)品為主題，則可面向中國現(xiàn)有的7. 47億手機(jī)用戶。 在通信行業(yè)，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商的發(fā)展目標(biāo)是打造世界級的綜合信息服務(wù)提供商，主要業(yè)務(wù)是提供基于通信網(wǎng)絡(luò)的話音、數(shù)據(jù)等信息服務(wù)。在社區(qū)網(wǎng)站方面，目前，通信行業(yè)的社區(qū)網(wǎng)站只有三家：中國移動的139社區(qū)、中國電信的天翼社區(qū)和148網(wǎng)。在139社區(qū)推出之前，中國移動的手機(jī)郵箱和飛信業(yè)務(wù)由于與用戶手機(jī)捆綁并能實現(xiàn)實時在線通訊，推出后得到廣泛的推廣和應(yīng)用。采取說客的方式，一個用戶隨便嘮叨一句，其好友都會收到相關(guān)的信息，因此短信服務(wù)未能發(fā)揮其優(yōu)勢，反而成為用戶的困擾。但是139社區(qū)每周的人均點擊5次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于校內(nèi)網(wǎng)的每周221次，人均點擊率不足暴露了139社區(qū)對于客戶勃性不足，說明很多139社區(qū)用戶僅僅是簡單瀏覽，而校內(nèi)網(wǎng)用戶卻是實實在在的進(jìn)行了很多的進(jìn)一步操作。 天翼最大的亮點要數(shù)每月300條免費短信以及80萬部免費高清影視在線觀看。 從整體上來看，通信運營商的SNS社區(qū)產(chǎn)品均包含IM通訊、通訊錄、網(wǎng)上營業(yè)廳等通信類服務(wù)功能，中國移動目前側(cè)重于通過網(wǎng)頁游戲進(jìn)行推廣，積累人氣，中國電信側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)音樂、影視等應(yīng)用，上述應(yīng)用與其他先進(jìn)入的SNS陷入同質(zhì)化競爭，因此，通信運營商運營SNS社區(qū)的商業(yè)模式仍未清晰。我們除了明確“148網(wǎng)”作為專業(yè)的通信產(chǎn)品交流互動的SNS平臺的整體定位之外，要充分發(fā)揮“148網(wǎng)”的中立作用，理解通信用戶的需求，使“148網(wǎng)”成為一個有別于通信運營商運營的社區(qū)網(wǎng)站平臺。四、目標(biāo)用戶消費方式及影響市場的主要因素分析2012年全國電話用戶總數(shù)達(dá)到10. 6億，其中移動電話用戶所占比重達(dá)70. 4%，為7. 47億。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)查中心(ZDC)對2012年度中國手機(jī)用戶消費行為的調(diào)查分析，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)常使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶達(dá)到53. 3%，在調(diào)查中，手機(jī)上網(wǎng)用戶瀏覽的內(nèi)容以新聞為主，選擇比例為81. 6%，選擇交友、聊天的比例為41. 2%，其次依次為收發(fā)郵件39. 5%，音樂、鈴聲、圖片下載31. 6%,手機(jī)游戲21. 8%，電影、視頻11. 4%。139社區(qū)和空間同樣能滿足你實時通信和娛樂方面的需求，但目前多數(shù)人會選擇空間的網(wǎng)頁游戲，因為的文化氛圍更大眾化，更具備吸引力。目前，國外運營商開展移動SNS的模式主要有兩種:一是提供通道的分散經(jīng)營模式，運營商主要靠收取流量費盈利。運營商以終端整合為基礎(chǔ)，通過定制適用于移動SNS的終端，以平臺為基礎(chǔ)，加強(qiáng)平臺運營，整合內(nèi)容提供商和應(yīng)用服務(wù)商、設(shè)備供應(yīng)商的資源，發(fā)揮資源聚合效應(yīng)和快速響應(yīng)能力，通過業(yè)務(wù)平臺向用戶提供“一站式”服務(wù)，并基于用戶消費行為與特征分析，實施精準(zhǔn)性營銷，如Orange通過整合軟件服務(wù)商平臺、內(nèi)容開發(fā)商平臺為移動SNS的運營形成了一個資源豐富、反應(yīng)靈敏的“大平臺”概念，實現(xiàn)了平臺的一體化運作。同時，新技術(shù)的不斷應(yīng)用也為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)的開放性所帶來的便捷伴隨著網(wǎng)絡(luò)安全性所帶來的困擾。目前，F(xiàn)acebook、空間、人人網(wǎng)、139社區(qū)等SNS網(wǎng)站都在遵循法律法規(guī)的基礎(chǔ)下迅速發(fā)展。系統(tǒng)通過對用戶在各類社區(qū)長久活動留下痕跡的智能挖掘與分析，將形成的對用戶有統(tǒng)計意義的商業(yè)偏好屬性。具體表現(xiàn)為，好友關(guān)系(強(qiáng)關(guān)系鏈)、關(guān)注追隨關(guān)系(弱關(guān)系鏈)、同好關(guān)系、同地域關(guān)系等。應(yīng)用可以表現(xiàn)一個互動游戲(如網(wǎng)頁游戲)或應(yīng)用軟件等。二、“148網(wǎng)”特有的產(chǎn)品/服務(wù)跟其他SNS網(wǎng)站一樣，“148網(wǎng)”的基本功能也是日志、群組、相冊、網(wǎng)絡(luò)U盤、投票等，“148網(wǎng)”根據(jù)自身“專業(yè)的通信產(chǎn)品交流互動平臺”的定位，增加了七個版塊：3G手機(jī)、3G新業(yè)務(wù)、寬帶、固定電話、手機(jī)通信、視頻通信、運營商點評。“148網(wǎng)”開發(fā)的個人網(wǎng)頁設(shè)計，除了提供不同風(fēng)格的模板供用戶選擇之外，如果用戶希望建立個性化網(wǎng)頁，可以通過下載“148網(wǎng)”的網(wǎng)頁設(shè)計軟件，設(shè)計出自己的個性化網(wǎng)頁，就上傳到自己的空間，就可以將自己的空間更新為個性化網(wǎng)頁。淘寶網(wǎng)在空中充值業(yè)務(wù)上實現(xiàn)2%的折扣，即將運營商的返點反饋給用戶，也給用戶搭建了一個網(wǎng)上交易的平臺。無線視頻監(jiān)控適用于有老人/孩子等具備安全需求的個人用戶、中小企業(yè)、商鋪、戶外工程現(xiàn)場、基站、教育機(jī)構(gòu)等，作為3G通信的應(yīng)用之一，直接植入手機(jī)終端，應(yīng)用前景十分廣闊。第四章 “148網(wǎng)”營銷策略通過前面的分析，“148網(wǎng)”明確了自身作為專業(yè)的通信產(chǎn)品交流互動平臺的市場定位，也對目標(biāo)用戶的消費方式、消費習(xí)慣進(jìn)行了分析。平臺為一般用戶提供個性化網(wǎng)頁、空中充值、專業(yè)的無線視頻監(jiān)控體驗等服務(wù)，從中立者的角度，客觀地去解讀各個運營商的營銷策略、分析各個運營商的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，為消費者根據(jù)自己的需要選擇網(wǎng)絡(luò)、選擇服務(wù)提供參考。為此，我們必須精心策劃營銷組合，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷戰(zhàn)略上綜合考慮，強(qiáng)力出擊，快速通過差異化占領(lǐng)部分市場：1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：除“148網(wǎng)”自身的運營商網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)點評和無線視頻監(jiān)控產(chǎn)品外，開放AP工，引入和培育戰(zhàn)略結(jié)盟者。二、營銷團(tuán)隊和營銷激勵政策公司總部在南昌，總部設(shè)銷售部，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略的制定和實施?！?48網(wǎng)”不斷發(fā)展推廣合作者，并根據(jù)用戶的發(fā)展情況，逐漸在國內(nèi)其他省份成立辦事處，辦事處主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營銷推廣工作，當(dāng)辦事處所負(fù)責(zé)的區(qū)域或業(yè)務(wù)量達(dá)到一千萬以上后可根據(jù)需要在辦事處的銷售部下設(shè)產(chǎn)品中心、廣告中心和渠道中心。 空中充值、電子商務(wù)等通過代理銀行支付系統(tǒng)運營商的支付業(yè)務(wù)，每產(chǎn)生一筆交易，“148網(wǎng)”的將獲得交易額的1%到2%的返點。 對開發(fā)了新的游戲或應(yīng)用軟件的戰(zhàn)略結(jié)盟者，“148網(wǎng)”協(xié)助其做好產(chǎn)品的測試，并提供平臺進(jìn)行推廣，雙方協(xié)商在增值服務(wù)收入中的分成比例。2. 資金使用計劃創(chuàng)辦初期資金使用計劃如下：1）公司開辦費用：預(yù)計93000元。域名注冊及使用費用 500 元?！?48網(wǎng)”的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計如下：根據(jù)財務(wù)預(yù)測，“148網(wǎng)”擬進(jìn)行先后三次融資，融資計劃如下：時間融資資金（千元）出讓股權(quán)2015300020%2017800020%20201500015%各期融資后原始股東的持股比例相應(yīng)調(diào)整為如下：創(chuàng)始人啟動時30%，一期融資后24%，二期融資后18%，三期融資后14%。2. 投資者介入公司管理之程度說明“148網(wǎng)”公司的經(jīng)營管理以原始股東為主導(dǎo)，投資者以其所占股權(quán)比例委派股東代表參加股東會議，參與企業(yè)經(jīng)營重大事項的決策。 一次性收入主要包括：企業(yè)廣告的收入和與企業(yè)合作項目的收入(如作為第三方，為設(shè)備廠商提供產(chǎn)品測試報告、行業(yè)專家團(tuán)服務(wù)或社區(qū)類組織活動所產(chǎn)生的收入等)。四、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1． 收入預(yù)測網(wǎng)站的收入預(yù)測來源于用戶發(fā)展預(yù)測，只有注冊用戶人數(shù)上來了，廣告費用、增值收入等才有可能實現(xiàn)。2008年11月，植入廣告上線?；诖?，本公司頭預(yù)測三年的大概營業(yè)預(yù)算如下： 2．成本預(yù)測成本費用包括營業(yè)費用和管理費用，營業(yè)費用主要包括：網(wǎng)絡(luò)推廣費用、銷售人員工資、公共關(guān)系費、業(yè)務(wù)人員工資、差旅費、場地租金。投資回收期自投資起始點算起，累計凈現(xiàn)金流量等于零或出現(xiàn)正值的年份即為投資回收終止年份。3． 凈現(xiàn)值(NPV)凈現(xiàn)值的定義：是一項投資所產(chǎn)生的未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)值與項目投資成本之間的差值。股利分配方案采用固定股利支付率的政策，在這種股利政策下，各年的股利額隨公司經(jīng)營的好壞而上下波動，獲得較多的盈余的年份股利額高，獲得盈余少的年份股利額低。 另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)，操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫核心技術(shù)絕大部分都掌握在西方巨頭手中。2）電子商務(wù)風(fēng)險中國網(wǎng)絡(luò)購物市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了各大巨頭紛紛進(jìn)軍中國比較購物市場：微軟有自己的MSN“購物搜索”的功能；, 2005年11月底搶先進(jìn)入中國市場；2006年中，一度傳言谷歌旗下的購物比較搜索Froogle即將進(jìn)入中國，加上現(xiàn)有的比較購物網(wǎng)站，可以預(yù)見國內(nèi)的比較購物市場的競爭將越來越激烈。2）管理風(fēng)險隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。2． 市場風(fēng)險對策1）進(jìn)一步提高網(wǎng)站搜索引擎的精確度，提高訪客在線時間，提升人均頁面瀏次數(shù)，增強(qiáng)引擎適應(yīng)市場變化的能力；2）加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；3）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的廣告及服務(wù)價格，增強(qiáng)公司盈利能力；4）尋求各地部門及有關(guān)B2C公司的支持；5）實施品牌戰(zhàn)略。在第一階段，公司首先需要注冊網(wǎng)站域名，然后再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)鏈接或建立簡單的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站己經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展到了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的商務(wù)活動的極限。運營團(tuán)隊需要在項目過程中把握用戶價值與商業(yè)價值的平衡點，早期應(yīng)該控制收費項目的開放，以培育市