藥店的促銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 需品種 春節(jié)并不是一個藥品銷售的旺季，但對某些特殊藥品的需求會比較多，如營養(yǎng)保健類、感冒類、胃腸消化類、解酒類等，對于這些品種，藥店必須在春節(jié)之前做好市場預(yù)測，及時采購，準備充足的貨源，保證供應(yīng)。 在當?shù)赝韴罂菑V告： XXX 藥品，為健康保駕護航！ 在當?shù)赝韴罂钱a(chǎn)品登陸信息、產(chǎn)品見面有禮的促銷信息。 賣場內(nèi)布置搶眼的促銷 POP，明確促銷信息，刺激即興購買。 。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。＜却黉N產(chǎn)品，又增進客情。 、禮品。 ③ 師出有名。 （ 2）贈品選擇原則 ① 盡可能是實惠而新穎的常見用品（太 生僻 的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。 ③ 最好有宣傳意義。 、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。 、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。參與促銷的所有人員。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。 （ 4）促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。 ：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。談判制勝的技巧是讓對方深切感 受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 （ 3）確認談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 （ 3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡 量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說 不 開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕 ，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者 異議回答話術(shù)、目標消費者等）。廣泛告知是促銷成功的秘訣。 、活動總銷量匯報、費用占比。 、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進行考評、獎罰
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