【正文】 參與傳銷的主要原因。很顯然，班上的同學和認識的校友是一塊很重要的資源。 當我躊躇滿志地回家后，才發(fā)現(xiàn)傳銷在家鄉(xiāng)已經(jīng)是臭名昭著人人喊打了。他們所說的傳銷就是A公司。這就是我對A公司的最初印象，也是后來參與A公司的淵源。這樣，每個人的背后都可能是一片龐大的市場。當要發(fā)展的線是同班同學的時候還好說，因為大家都串在一條線上，是捆在一起的螞蚱，可以抱成一團去做別的同學的工作。一山難容二虎，何況是整天要見面的同學呢？再說了，如果自己再從外面引一條線進去，班上已做的人會群起攻之，肯定發(fā)展不開。我的上下線都是同班同學，結(jié)果發(fā)展成了線性傳銷。 這時候，如果他和上級是在同一個班上，上級又發(fā)展了一條線而不幫他發(fā)展下級，那么就會產(chǎn)生矛盾。這個“他”就是我那個原先的下線，是班上的班干。面對突如其來的世局變化，就好像上個世紀90年代初蘇聯(lián)解體那么讓人不可置信。 應該說，我起初的目的是把傳銷當作一個勤工儉學的事情來做的。 此事是我成長中的硬傷，被我記入了畢業(yè)時的自我評定“我這四年”?！睂τ谧约海鼞摃r刻反省，并對人性的陰暗面要保持足夠的警惕，不讓自己有犯錯誤的機會。連以上兩位千年偉人都曾經(jīng)犯過“天底下男人都會犯的錯誤”，何況我們凡夫俗子？其實只要深刻地進行了反省并防范下次再犯，就不必把錯誤像個大缸一樣頂在頭上，叫自己一輩子不得輕松。如果此時不當場拍下，就怕過了這個村，就沒有那個店了。在以后的歲月中，我因為發(fā)展A公司業(yè)務與他又一次相遇，兩人感慨過去談論未來，曾有的不快好似飛火流星，一切都過去了…… 在外人看來，做傳銷都是瘋子，個個寡廉鮮恥。我就是一個例外，因為我自始至終都沒有騙人之心。但具有諷刺意味的是8年后，我又為他沒有聽我的話，參與A公司中來而感到慶幸，否則我又要增加一層負罪感。傳來傳去都是說加入這個生意就可以去發(fā)展別人，就可以掙錢了。 除此之外，當時的傳銷還處于幼稚化發(fā)展階段，不像以后的直銷那樣已經(jīng)規(guī)模成型極具有系統(tǒng)性。但是我相信，他們沒有欺騙誰的故意，因為他們不知道傳銷是非法的。 傳銷被禁止后，有人知道了雅利公司在某地仍在營業(yè)?！辈粌H如此，那年護校，我的報酬全部花光，還向家里要了300塊錢。這是不是宿命？我不相信命運?！郧暗拿糟种匦赂〕鏊妫哼@是我想要的生活嗎？我的一生就要這樣過去嗎？……每一個傳銷者都有上線，我的上線就是唯風。史玉柱當時“要讓知識分子的風采在另一個領域里面展現(xiàn)”的理想，鼓勵了許多年輕人，以致于他倒下的時候，有年輕的校友給他寫信：“你不能倒下，否則你會傷害一代人的感情”。沒有機會拜見，甚是遺憾。但這份工作并不是我想要的。其實不然。我說記得電影《紅色戀人》里面，張國榮扮演的靳說過，“如果不能驕傲地活著，我寧可死去。即使一不小心閃了腰，他們也要禮賢下士普度眾生：“錢財如糞土，仁義值千金”，公然宣稱“錢可以買來食物，卻買不來食欲；錢可以買來藥品，卻買不來健康；錢可以買來玫瑰，卻買不來愛情；錢可以買來仆人，卻買不來朋友；錢可以買來奉承，卻買不來忠誠；錢可以使你每天開心，卻不能使你得到所謂真正的幸?！?。 有錢可以整治沙漠，可以防治污染，可以救助失學兒童，可以收回流失的文物，可以建立一所大師云集的大學……最基本，它可以保你一日三餐，不致于忍饑挨餓流離失所。正好3年后有個跳槽的機會，我就毫不猶豫地跳了。待遇不錯，還有晉升空間。說是行政秘書，但我干的活比誰都雜，日常公文的撰寫、辦公用品的采購、領導發(fā)票的報銷、出入車輛的調(diào)度、外人來訪的接待（招待上級視察可不是我有資格干的活）、等等不一而足。憤慨歸憤慨，但每次給總監(jiān)換完水，還不能在臉上表現(xiàn)出來。但對于怎么實現(xiàn)，我還沒有具體的想法。每一個傳銷者都有上線，我的上線就是唯風。 在說到唯風之前，我必須先說說那個未參加雅利傳銷的老鄉(xiāng)――劍青。他的成績永遠一流，以致于在畢業(yè)前夕填寫《畢業(yè)推薦表》的時候竟然跑來問我，為了避免成績太好而引起求職單位的懷疑，要把成績篡改多少才合適。身經(jīng)百戰(zhàn)的他幾乎沒有把那場考試放在眼里，就在次日要面臨出校門第一次重大考試的夜晚，還有興趣看天上的星星。也許是造化弄人，劍青考完試后身體不適，我趕緊把他送進了醫(yī)院。 但他后來在外面一直都不很順利。再后來，他輕信同學南下深圳，到了目的地后才知道遇上了傳銷。 每一個傳銷者都有上線(3)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：2839) 他曾經(jīng)對我說，除了他父親，就我影響他最深了。在4年求學生涯中，我們結(jié)下了深厚的情誼，還相約日后一起打天下，開公司，掙大錢。 他建議我認識的就是唯風。 他到場的時候，戴一副眼鏡，穿著一套西裝，顯得溫文爾雅。 我們就這樣認識了。后來有空的時候，我就跑到他那里去看看。那個公寓剛落成不久，走上他住的4樓門口前還有沙礫滾動。 我們就在兩室之一的那個不足6平方米的小房間里聊天。現(xiàn)在很多公司把業(yè)務員招進去后，給的都是“業(yè)務經(jīng)理”或者“業(yè)務主管”的頭銜。后來我決定和他合作做這個生意的時候，好像還有點不好意思。恒安集團還不是做得很大嗎？ 唯風跟我說，里面的利潤空間非常大云云。他說他也在做自己的生意，需要一個合作伙伴。唯風跟我講了好幾次，我才明白了該怎么合作。他說只要和店鋪搞好關系，我們就可以銷售其他商品，不需要依賴他們公司。后來我想到自修的劍橋大學《商務交流》的課程里面，好像有講到經(jīng)典營銷4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷），就問唯風是不是“渠道”還在？是的，就是這個意思。我周末的時候抽空回家去看了看，順便找表哥幫著分析一下這個事情可不可以做。 那時候，我手上還有5000塊的流動資金，即使虧了也無所謂?！薄斘L提到A可以實現(xiàn)“不在職收入”時，我就有了詳細了解的欲望。后來才知道這些都是最近布置的?！?唯風看我不排斥A公司，顯得有些興奮，就說：“以后我們也可以賣這個?！?0多年來，A公司積極致力于提高消費者的生活品質(zhì)，并在服務消費者的同時實現(xiàn)了自身的飛速發(fā)展……” “這跟我有什么關系？”我打斷他的演講。 說實話，當時我完全給唯風問懵了，就傻傻地說：“不知道。我就找了一個背景跟我相仿的，兩年前進公司的人，一看，至今也還是在做業(yè)務。 “為什么？”他問。”唯風見我不為所動，又說，“你想想啊，我們年齡都不小了，過幾年就要結(jié)婚了。那時候加工一個電熱產(chǎn)品才幾塊錢，他們居然可以賣到一百多塊錢的價格?？赡?00多輛私家車在經(jīng)濟比較發(fā)達的城市不算什么，可是你要想想在我那個小山區(qū)里，這就足以上頭版頭條了！ 聽了他的話，我被刺激得血脈膨脹，想到自己也要面對這些問題，忽然危機感一下加重。舍友們都已酣然入睡，夢中話語者有，吱吱磨牙者有。最近還有人說我是“豬頭”，我聽了就很郁悶，我明明是猴頭，怎么會是豬頭呢？一定是她們搞錯了！ 一場好戲就要開場了(2)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：2602) 王小波說過，我們這類人心靈太敏感，只要一點點未解之謎就足以把我們難死了。我翻山越嶺啊，跋山涉水啊，終于在那自習室的旮旯里認定：只要是按照自己的意愿去度過的一生就是有意義的，哪怕將來我以行乞為生。于是唯風立馬擺開陣勢，在一個玻璃白板上面用水筆開始邊寫邊講了起來。為了響應他的號召，我就到書店去逛了逛，看到一本名為《窮爸爸富爸爸――財務自由之路》的書。前兩者都會陷入“老鼠賽跑”的境地，即為了生存不停地奔波的狀態(tài)；而后兩種則可以實現(xiàn)財務自由，因為他們具有系統(tǒng)收入或者“不在職收入”。但我不希望他講得太羅嗦，就說：“你告訴我怎么做就可以了。 聽起來很美！ 唯風看我似乎心有所動，又告誡我說：“在這行里面有個說法，如果一個人第一次就能夠聽懂的，那么他不是天才就是白癡。” 我顯然不是白癡，而且對于任何新鮮事物，我都有極大的興趣了解，于是就問他有什么資料給我進行深入研究。但后來的事實證明，我既沒有把A公司的獎金制度聽清楚，也沒有把A公司是怎么回事聽清楚。 當我在A公司里面學習了一段時間后，回顧唯風跟自己的交往，才發(fā)現(xiàn)他就是嚴格按照直銷培訓里的步驟，一步一步地把自己帶進了A公司：認識了目標后列入名單（一起吃飯留了電話）→制造機會接觸（問我哲學問題）→在交往中找到對方的需求點（對商業(yè)操作很感興趣）→進行引導OPP（灌輸“渠道”思想，建立“系統(tǒng)”概念）→推薦更高級別的會議。在中國，A公司是1998年傳銷全面被禁止后第一個轉(zhuǎn)型的合法公司。晚上正好有空，我就去了。對于A公司的合法性，我倒是從來沒有懷疑過，因為平常瀏覽報紙，多多少少也看到一些相關的報道。 到了約定時間，唯風出現(xiàn)了。 唯風把我?guī)нM會場，安排在前座后，他就退到后場去了。會場大約有30平方米左右，從對門進來一眼就可以看到一塊立式的黑板，遮擋了后面的一個窗戶。 長恨春歸無覓處， 不知轉(zhuǎn)入此中來。 這樣的場面有點熱烈，好比熱情如火的fans在恭候一場傳說中的天皇巨星的個人表演秀；仿佛熱氣騰騰的非洲大陸在等待躁動不安的夏季里的第一場席卷一切的暴風雨；又像是眾多虔誠的基督教徒聚集在耶路撒冷狹長的丘陵地帶朝圣，期待神的旨意。A是好是壞，我說了沒有用，還要用你自己的眼光來判斷，不要戴著有色眼鏡來看東西。“同樣的質(zhì)量比價格，同樣的價格比質(zhì)量”，這是他們的口頭禪。 后來當我完全沉浸在A里面后，才知道在直銷行業(yè)里面，有這樣一種說法，“珍惜才會擁有，感恩才會長久”。 他是唯風的上級，也是唯風的姐夫。 應當說明的是，“風鉆”并不是他的名字，而是他的稱呼。 一場好戲就要開場了(4)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：1511) 在這個團隊里面，他們彼此以“某鉆”來稱呼對方。在直銷業(yè)內(nèi)打拼過的人都知道，這個行業(yè)是最需要信心的行業(yè)之一。 聽過課的讀者會發(fā)現(xiàn)，OPP的說法不盡相同。所謂“跟進”，也就是看看新人有什么反應，是對OPP的內(nèi)容很感興趣，還是很反感或者是有什么疑問，摸清新人的心理，以便對癥下藥。 把新人介紹給上級并說上級的好話，是入門以后“推薦”新人的一個法則，通稱“ABC”法則，也就是利用對上級的重點推薦來加深上級對新人的影響力，這樣以后上級對新人的工作就更容易展開。 我和風鉆就這樣認識了。 最后的“臨門一腳”(1)(更新時間：200613 15:48:00　本章字數(shù)：2799) 在那個遭遇A的小房間里，我們?nèi)伺e行了意義重大的會談。所以，在相關的直銷培訓中特別提到：跟進要在48小時之內(nèi)完成，就是為了要防止新人在OPP后有了熱度不及時跟進，導致新人興趣冷卻，那時候再進行推薦就很困難了。 雖然對于A公司的感覺還是不痛不癢，但我對商業(yè)操作的事情還是很關心的。于是在遭遇A的那個小房間里，我們3人舉行了意義重大的會談。他中專畢業(yè)后，分配在一個紡織廠里面工作。（你想想，搞推銷是多么需要巧舌如簧的?。。┧M了好多牙刷放在宿舍里面賣，但是面對那么熟悉的同事，他支支吾吾半天也不好意思說是要賣給對方的，結(jié)果那些牙刷大半都被同事無償?shù)啬萌ビ昧耍缓髞砉ぷ髦?，又和幾個同事合伙去擺地攤，但幾經(jīng)折騰，他們不僅沒有賺到錢，反而每個人還虧了好幾千；再后來，實在沒有什么事情做，就想去學畫畫，反正也閑著也是閑著。他聽了課以后，覺得還可以學到東西，就陸陸續(xù)續(xù)地一直參加下去。 這個上級領導就是倍受他推崇的凌宏生凌鉆。就是這個冊子伴隨我在A里面經(jīng)歷了4次DD沖刺班，見證了許多冊子里面的成功人士，還獲得了他們的簽名。我將把《成功之路》里面榜上有名的成功人士的事跡依次介紹，好讓讀者分享他們的成功經(jīng)驗。 成功往往屬于那些對機會有準備的人。 “吃得苦中苦，方為人上人?！彼麄兿嘈胖灰Γ欢梢詫崿F(xiàn)新的目標。這樣才認識了風鉆。如此才到上海參加了3天會議。米洛，《成功之路》上是這樣說的：他原先是一個律師, 從1978年開始，“全職投入A公司事業(yè)?！北Ａ_這個系統(tǒng)是以一個名叫比費若的人創(chuàng)建的，也就是這個系統(tǒng)的開山鼻祖，因此，對于他的資料務必詳盡。當初，他并不是以此為目標而開始做的。這種新的自由使他重新衡量他生活的重點。 至今，培姬還十分清晰地記得當初做這個生意時的那些日子：“我們從不知道A公司貨車何時會來。我們愿意為這個事業(yè)付出一切?！霸诖髮W里，我從來沒有學習過如何做生意，我只是被教育如何去獲得一個工作及老老實實地努力工作，”比爾說：“但現(xiàn)在，我們是教師?！北葼柦忉尩溃骸拔覀儼阉鶎W到的知識廣泛傳授給我們的朋友，幫助他們在這個生意里成熟，直到與我們一樣地成功。以上都是外國的營銷體系。 關于工作室的問題，以后會說到。如果廠里的領導真的到了他家去，那就嚴重了，欺騙領導??！以后還想在廠里混嗎？就這樣，他一邊上班一邊做這個生意，一直到2001年才辭去了工作，全身心投入A公司事業(yè)。 風鉆說完他的經(jīng)歷以后，問我的人生目標和計劃。作為兒女，可能我們沒有辦法讓他們過上更好的生活，但是讓他們到城里玩一趟，到其他地方去旅游一趟是可以的。每天朝九晚五在職場忙碌，下班后卻非常落寞。除了工資以外，我不知道為什么還呆在這個城市。他們已經(jīng)勞累了大半輩子，就是想看著我們做兒女的有一個美好的將來。他們會利用各種辦法無限制地放大新人的夢想，不斷地鼓吹這個生意，“你想要做多大就可以做多大”！他們鼓動新人要找到從事這行的50個理由，并每天去強化自己的夢想，這樣才能導致成功。我以前在《讀者文摘》上看過一篇文章，講的是目標與成功的關系。但是他們很快就為新人把目標鎖定為A公司，這是非常糟糕的一點。 大哲學家羅素說過，參差多態(tài)乃幸福的本源。同樣的，作為一個真正意義上的作家也是幸福的，因為他可以在他的精神世界里導演他的大戲。