【正文】 礙，忽視這種差異，會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤。因此，市場(chǎng)需求因素的分析必然呈現(xiàn)出多層次的格局。競(jìng)爭(zhēng)因素的分析，不僅要了解有哪些競(jìng)爭(zhēng)者；還要了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，哪些是關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)者。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在創(chuàng)辦或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的對(duì)未來(lái)結(jié)果的不確定性，使企業(yè)遭受一定的風(fēng)險(xiǎn)損失。 毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是并存的，有機(jī)會(huì)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)也必然存在著某種機(jī)會(huì)，只不過(guò)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)孰大孰小而已。 3．老化的環(huán)境，機(jī)會(huì)小風(fēng)險(xiǎn)也小。 1．基本需求與需求偏好。 2．市場(chǎng)活力，是指某種商品市場(chǎng)的總需求規(guī)?；蚍Q市場(chǎng)容量及其變化趨勢(shì)和幅度。商品在市場(chǎng)上的銷售是同價(jià)格成反比例的。在一個(gè)確定的行業(yè)中，有成百上千的企業(yè)從事相同或相似的產(chǎn)品生產(chǎn)。 在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析中，企業(yè)必須注重確定自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品的性能、規(guī)格、外觀、價(jià)格、服務(wù)的差異化策略爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或用戶。 ①新競(jìng)爭(zhēng)者的加入威脅；②現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)；③替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力；④買方的議價(jià)能力；⑤供應(yīng)者的競(jìng)價(jià)能力。 三、供給因素分析 企業(yè)是一個(gè)實(shí)行能量轉(zhuǎn)換和價(jià)值增值的開放系統(tǒng)。這種特點(diǎn)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇具有重要影響。在我國(guó)，中國(guó)人口眾多，但高級(jí)科技人才、管理人才占人口的比例很小，人力資源在質(zhì)的方面的矛盾要遠(yuǎn)比量的方面要突出。 3．資金。企業(yè)可以通過(guò)具體與非具體兩種形式獲得較先進(jìn)的技術(shù)。零部件的供應(yīng)與需求是社會(huì)化大生產(chǎn)條件下企業(yè)生產(chǎn)正常發(fā)展的重要條件。運(yùn)輸條件，企業(yè)安全與職工健康保險(xiǎn)服務(wù)，教育體系和法律保證體系等。進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析，企業(yè)可以知虛實(shí)，明得失，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。系統(tǒng)環(huán)境是指總體上同質(zhì)、有序、連續(xù)穩(wěn)定的環(huán)境。非系統(tǒng)性環(huán)境是指局部的、不連續(xù)或無(wú)序的、變異的環(huán)境。有些機(jī)會(huì)是顯而易見(jiàn)的，明眼人一看就知；有些機(jī)會(huì)偽飾叢叢，識(shí)別這些機(jī)會(huì)，抓住這些機(jī)會(huì)，需費(fèi)番周折。捕捉顯在性機(jī)會(huì)有賴于企業(yè)環(huán)境預(yù)測(cè)的實(shí)力和水平。造成戰(zhàn)略失誤。但現(xiàn)實(shí)中，機(jī)會(huì)總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。前者易被把握，后者難于辨識(shí)。 　　不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在向筆者談及經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，羅列了一大堆，似乎每個(gè)問(wèn)題都很重要，解決時(shí)卻不知如何入手。經(jīng)營(yíng)管理的起點(diǎn)是企業(yè)存在的實(shí)際問(wèn)題，而不是某種理想的管理模式。 　　根據(jù)這樣的原則，筆者把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)分為四個(gè)方面：市場(chǎng)要素、體制要素、資源要素和文化要素。體制要素必須與市場(chǎng)要素相匹配。技術(shù)：包括傳統(tǒng)意義上的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理訣竅、經(jīng)營(yíng)關(guān)系（政府相關(guān)部門的關(guān)系、客戶關(guān)系、金融機(jī)構(gòu)關(guān)系和公眾關(guān)系）。 　　以上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要素，也是經(jīng)營(yíng)分析的框架。 　　在接下來(lái)的討論里，筆者將用上述要素和原則與大家一道來(lái)分析中國(guó)企業(yè)存在的一般問(wèn)題，并共同探索解決問(wèn)題的辦法。一般情況下，我們講資源相對(duì)不足，指的是物質(zhì)資源，特別是自然資源。）（2）怎樣生產(chǎn)？（怎樣組合才能生產(chǎn)出更好更多的產(chǎn)品。就是人類不斷將生產(chǎn)要素，即勞動(dòng)、土地、資本等資源轉(zhuǎn)變?yōu)闈M足人類需要的產(chǎn)品和勞務(wù)的過(guò)程?？梢?jiàn)，在人類社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中，人們一直在努力追求資源的優(yōu)化配置，爭(zhēng)取使有限的資源得到充分的合理的利用，最大限度地滿足自己生存和發(fā)展的需要。以市場(chǎng)為主要手段實(shí)現(xiàn)資源配置的經(jīng)濟(jì)體制稱為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以計(jì)劃為資源配置的主要手段的經(jīng)濟(jì)體制稱為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)有狹義和廣義之分。在這里，買賣或交換的實(shí)現(xiàn)過(guò)程就是市場(chǎng)。上面的兩種市場(chǎng)分別是什么市場(chǎng)？材料一中提到的是有形市場(chǎng)，材料二中提到的電子商務(wù)是無(wú)形市場(chǎng)。在我國(guó)當(dāng)前處于供過(guò)于求的買方市場(chǎng)的情況下，一個(gè)企業(yè)能否有效的創(chuàng)造市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，直接關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡。有市場(chǎng)存在不一定就可以稱作市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。在自給自足占統(tǒng)治地位的原始社會(huì)末期、奴隸社會(huì)、封建社會(huì)，市場(chǎng)在資源配置中起一定作用，但不是基礎(chǔ)作用，所以，不能稱為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)肯定是商品經(jīng)濟(jì)，但商品經(jīng)濟(jì)不一定都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)的內(nèi)涵也突破了一般商品市場(chǎng)的界限，發(fā)展為市場(chǎng)體系，市場(chǎng)在社會(huì)生活中的地位空前提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)而言的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征閱讀課本，找出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般特征是什么？平等性、競(jìng)爭(zhēng)性、法制性、開放性?！雹谠騼r(jià)值規(guī)律作為商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。等價(jià)交換這個(gè)根本原則決定了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者之間是平等的關(guān)系。否定了平等性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就不可能正常運(yùn)行。②原因：競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特征。因同一種商品、同一質(zhì)量的商品，誰(shuí)以最便宜的價(jià)格出售，誰(shuí)就會(huì)戰(zhàn)勝其它賣者，從而保證自己的產(chǎn)品有最大的銷路，甚至壟斷市場(chǎng)。這實(shí)際上是價(jià)值規(guī)律的第二、三個(gè)作用的結(jié)果。這實(shí)際上是價(jià)值規(guī)律的第一個(gè)作用的結(jié)果。綜上所述，可以得出結(jié)論：“競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有效運(yùn)行的必要條件。再如，課本50頁(yè)的想一想電視降價(jià)。第三，降價(jià)背后的真正含義是市場(chǎng)份額向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，從而有利于解決我國(guó)彩電行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩和分散、重復(fù)的局面。也就是說(shuō)，只有把競(jìng)爭(zhēng)和平等性結(jié)合起來(lái)，才能保障公平競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致壟斷，從而不利于資源的優(yōu)化配置。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法律性，從根本上說(shuō)，也是有客觀必然性的，它是價(jià)值規(guī)律的客觀要求。否則，有人會(huì)不擇手段的追求自己的利益，使經(jīng)濟(jì)秩序遭到破壞，任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都將難以進(jìn)行。（4）開放性某地為了保護(hù)本地的白酒生產(chǎn)，縣政府決定在通往該縣的所有公路上設(shè)立檢查站，對(duì)外地運(yùn)往該縣的白酒加收費(fèi)1元，目的是保護(hù)本縣酒廠扭虧為盈。請(qǐng)同學(xué)們閱讀課本第51頁(yè)第2段，弄清以下問(wèn)題：①開放性的含義？②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有開放性的原因？③開放市場(chǎng)的措施？j含義：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開放性是指市場(chǎng)不是互相封閉的，全國(guó)是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，并同世界市場(chǎng)聯(lián)系在一起。B．是社會(huì)分工和生產(chǎn)專業(yè)化的要求。我國(guó)實(shí)行對(duì)外開放，從根本上說(shuō)，正是反映了商品經(jīng)濟(jì)具有開放性這一內(nèi)在要求。這幅漫畫說(shuō)明了什么？這充分說(shuō)明，只有打破狹義的地區(qū)封鎖，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由流通，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參加者才能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，并廣泛利用他人優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)和科技成果，達(dá)到資源優(yōu)化配置的目標(biāo)。請(qǐng)問(wèn)這四個(gè)特征之間是什么關(guān)系呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般特征之間的關(guān)系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的四個(gè)特征之間是相互聯(lián)系，相互制約的關(guān)系。本框的最后一段指明，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有上述特征，所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的一種有效形式?？偨?jīng)理的角色如何選擇和定位？他們的使命和作用如何？ 總經(jīng)理在工作中主要扮演以下十種角色，名譽(yù)領(lǐng)袖，領(lǐng)導(dǎo)人，聯(lián)絡(luò)人，偵探，傳播者，發(fā)言人，企業(yè)家，危機(jī)管理者，資源分配者，談判者。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的