【正文】 活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變 相關(guān)行業(yè)人對(duì)催化劑 的品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。 市場(chǎng)開 發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與 相關(guān)行業(yè)人 溝通，介紹 第二代不對(duì)稱 Grubbs催化劑 的優(yōu)點(diǎn)，提高醫(yī)生對(duì) 第二代不對(duì)稱 Grubbs 催化劑 的認(rèn)知程度；向其介紹 第二代不對(duì)稱 Grubbs 催化劑 ， 使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò) 少 量贈(zèng)送試用， 促銷產(chǎn)品。公司的營(yíng)運(yùn)完全遵循“以人為本、以誠(chéng)待人、客戶至上”的原則。 公司的出發(fā)點(diǎn)： 讓效率加快創(chuàng)新的步伐； 公司的落腳點(diǎn)： 制造新型 綠色 催化劑，創(chuàng)造化工合成新奇跡； 生產(chǎn)場(chǎng)址的選擇與布局 生產(chǎn)場(chǎng)址的選擇 可行性論證：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，選擇場(chǎng)址不能盲目 上馬，人云亦云，要在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)、供、銷等各個(gè)環(huán)節(jié)都摸清楚，然后對(duì)其進(jìn)行綜合判斷分析，最后作出正確的決定。 （ 2） 環(huán)境： 應(yīng)遠(yuǎn)離城市及農(nóng)村居民較集中的地方，具有一定排污和污水處理場(chǎng)所。 ：在建場(chǎng)后的生產(chǎn)過(guò)程中，除了公司的管理人員、技術(shù)人員和后勤服務(wù)人員外，還必須有足夠數(shù)量的精干、務(wù)實(shí)的勞動(dòng)力來(lái)源。而且遠(yuǎn)離市區(qū)，對(duì)環(huán)境污染程度小 。市場(chǎng)前景較好。一方面，我們隨時(shí)請(qǐng)進(jìn)專家們?yōu)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，實(shí)地研發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，例如：新型催化劑的開發(fā)、 鞘胺醇（ sphingoine）類似物的制備、 Vitamin D3 類似物合成、抗癌新藥 Epothilone 的化學(xué)合成、 同時(shí)可制造出廉價(jià)、清潔的化學(xué)物質(zhì)如可抗高壓的高溫的各種新式塑料、燃料添加物、殺蟲劑、肥料甚至誘 捕和驅(qū)趕蚊蟲的合成分泌物等等， 力爭(zhēng)在 4~5 年里，獲得專利 20 項(xiàng)，開發(fā)新產(chǎn)品 10 種。 ，把好公司的生產(chǎn)和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)口。 公司將投入大量人力和物力，與專家學(xué)者緊密合作開展科研攻關(guān)，不斷提高催化劑性能，竭力供應(yīng)綠色高效的催化劑。 生產(chǎn)工藝流程 原材料： 第一代 Grubbs、三乙胺、濃鹽酸、丙酮、液氮、 MesNH RNH BH3把握市場(chǎng)動(dòng)向， 并對(duì)營(yíng)銷 工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。下設(shè)財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì) 。同時(shí)根據(jù)組織、任務(wù)及個(gè)人的關(guān)系作好員工的總體培訓(xùn)方案，進(jìn)行系統(tǒng)、有計(jì)劃的培訓(xùn)工作。具體銷售任務(wù)由銷售員完成。 生產(chǎn)部 ：負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運(yùn)作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。 財(cái)務(wù)管理 ：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)成本控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。同時(shí)根據(jù)組織、任務(wù)及個(gè)人的關(guān)系作好員工的總體培訓(xùn)方案，進(jìn)行系統(tǒng)、有計(jì)劃的培訓(xùn)工作。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績(jī)優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。 采取一個(gè)技術(shù)員負(fù)責(zé)一片、專人專管的生產(chǎn)形式，實(shí)行利益與效益掛鉤。 建立開明、先進(jìn)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。無(wú)微不至的關(guān)懷，關(guān)心技術(shù)員的生活、學(xué)習(xí)等個(gè)人需求，開展交流培訓(xùn)以不斷提高技術(shù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使其掌握最先進(jìn)的技術(shù)而始終處于技術(shù)領(lǐng)先地位。 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 26 33%67%技術(shù)入股 1 0萬(wàn)資金入股 2 0萬(wàn) 八、投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 30萬(wàn)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)： 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 2— 3個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算； 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算 。機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 10年 ，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的 20%提，下季付款 盈余公積按利潤(rùn)的 25% 收益表 收 益 表 單位：元 第一年 第二年 第三年 一 .產(chǎn)品銷售收入 600000 1202000 1500000 減：產(chǎn)品銷售成本 240400 480800 601000 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 256000 336000 420200 二 .產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 103600 383200 479000 減：管理費(fèi)用 120200 149200 158000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 0 三 .利潤(rùn)總額 16400 234000 321000 減：所得稅 0 105930 四 .凈利潤(rùn) 16400 234000 215070 注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送 產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè) 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 540400 1170000 1487000 現(xiàn)金流入小計(jì) 540400 1170000 1487000 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 251000 594000 772020 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 60000 60000 60000 支付給職工的現(xiàn)金 86000 106000 134000 減 :累計(jì)攤銷 10000 20200 30000 未分配利潤(rùn) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 90000 80000 70000 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 487300 680900 990779 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 29 支付的所得稅 0 0 0 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 283000 189200 190000 現(xiàn)金流出小計(jì) 690000 949200 1156000 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 149600 220800 331000 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 11000 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 11000 0 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收 權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 202000 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 202000 0 0 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 0 0 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 70200 64521 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 0 64521 現(xiàn)金流出小計(jì) 0 70200 64521 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 202000 70200 266479 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 49600 150600 1014 十 、機(jī)遇與 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 (1)現(xiàn)有技術(shù)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，未來(lái)前景發(fā)展廣闊，技術(shù)開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)成本低 ； (2)產(chǎn)品獨(dú)特性 ： 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程提倡綠色化工生產(chǎn) ,減少有害物質(zhì)的產(chǎn)生 ,成本比同類產(chǎn)品低 ,效果好，穩(wěn)定性高 ,發(fā)生作用時(shí)污染少 ,綠色環(huán)保 ,節(jié)能 ； (3)換位合成方法給化學(xué)工業(yè)帶來(lái)了寬闊的視野，在醫(yī)藥品工業(yè)、生物技術(shù)工業(yè)和食品生產(chǎn)上也有極大的商業(yè)潛力 ； (4)隨著換位合成方法及有機(jī)合成方法在化工研究中的廣泛應(yīng)用，我們此次烯烴換位反映和適宜的催化劑的發(fā)現(xiàn) ,是歷史上的再一次突破 ,市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，給我們提供的廣闊的空間 ； (5)隨著社會(huì)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，市場(chǎng)上對(duì)高性能綠色催化劑的需要量加大 。 (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出渠道有很多方式 ,如 IPO(首次公開上市 )、 收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。從本公司經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告、業(yè)績(jī)分析報(bào)告、財(cái)務(wù)分析報(bào)告可以看出，本公司有出色的經(jīng)營(yíng)、銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)良的業(yè)績(jī)，規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)表、健全的財(cái)務(wù)狀況（尤其是現(xiàn)金流充足），優(yōu)異的成長(zhǎng)性，又處于國(guó)家極為重視的基礎(chǔ)行業(yè) —— 農(nóng)業(yè)中，前途無(wú)限 ，且本公司定位于發(fā)展成為本行業(yè)的龍頭企業(yè)，作為這樣的企業(yè)是沒(méi)有理由不迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 31 選擇 IPO 作為風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式的。當(dāng)然收購(gòu)的成本也是很高的，同樣具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，也是須慎重考慮的。 二、 海外二板市場(chǎng)上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。 就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 另外，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。 一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。 調(diào)研方式 我們的調(diào)查數(shù)據(jù)主要來(lái)自于試驗(yàn)階段的調(diào)查數(shù)據(jù)。 調(diào)研成果 表一 有機(jī)合成化學(xué)催化劑同類產(chǎn)品需求量 地區(qū) 需求量 （ kg /年 ） 利用率（ %） 沈陽(yáng) 58 ？？ 大連 46 鞍山 36 撫順 52 盤錦 32 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 33 錦州 24 葫蘆島 22 表二 有機(jī)合成催化劑的種類以及數(shù)量 地區(qū) 應(yīng)用范圍 主要應(yīng)用地區(qū) 高效環(huán)保型詹氏釕催化劑公司 化工、藥物和高分子材料 上海等周邊城市 Roche Colorado公司 生物轉(zhuǎn)化 ， 酶促反應(yīng) 和 制藥工業(yè) 美國(guó) 邵 武市金塘專業(yè)園 醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料、能源、有機(jī)合成 福建省南平地區(qū) 表三 同類產(chǎn)品大致價(jià)格 同類產(chǎn)品名稱 產(chǎn)量 (kg/年 ) 價(jià)格 /kg 高效環(huán)保型詹氏釕催化劑 50100 52 萬(wàn)元 三氟乙醇 200300 萬(wàn)元 離子液體載催化劑和載試劑 150220 28 萬(wàn)元 雙功能有機(jī)硫脲催化劑 260330 萬(wàn)元 單質(zhì)碘 400490 萬(wàn)元 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 34 在所調(diào)查的 100 多家化工企業(yè)中，經(jīng)常在有機(jī)合成化學(xué)反應(yīng)制備中應(yīng)用催化劑約66%；偶爾用催化劑的，約占 23%；近兩年剛開始用的，約占 11%。 表五 化工廠對(duì)有機(jī)合成反應(yīng)催化劑價(jià)格的接受程度 價(jià)位（萬(wàn)元 /kg） 工廠數(shù) 累計(jì)百分比（ %） 200 以上 0 0 100200 56 50100 16 1050 7 其它 77 100 累計(jì) 156 100 迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 35 在調(diào)查詢問(wèn)過(guò)程中，有部分化工廠對(duì)有機(jī)合成化學(xué)反應(yīng)催化劑了解不夠，對(duì)催化劑市場(chǎng)前景抱有看看在說(shuō)的心態(tài)，另一部分化工廠長(zhǎng)期試驗(yàn)和應(yīng)用而積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新生事物的接受可能仍然要有一定的時(shí)間，因此在調(diào)查中有？人對(duì)有機(jī)合成化學(xué)催化劑沒(méi)有給予答復(fù)，或價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的期望價(jià)格，我們對(duì)這一批化工廠統(tǒng)一歸為“其它”項(xiàng)。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組 織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 本工程建筑面積 :27樓 ?？倢?27樓 ； 30樓 m。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50迅達(dá)科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。本工程設(shè)計(jì)為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板 。 本工程結(jié)構(gòu)中使用主要材料：鋼材： I 級(jí)鋼， II 級(jí)鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20。 二、 施工部署及進(jìn)度計(jì)劃 工期安排 本工程合同計(jì)劃開工日期： 2020 年 8 月 21 日，竣工日期：2020 年 7 月 10 日，合同工期 315 天。 ⑵ 結(jié)構(gòu)工程 結(jié)構(gòu)定位放線（預(yù)檢）→構(gòu)造柱鋼筋綁扎、定位（隱檢）→磚墻砌筑（＋ 50cm 線找平、預(yù)檢）→柱梁、頂板支模（預(yù)檢）→梁板鋼筋綁扎（隱檢、開盤申請(qǐng)）→砼澆筑→下一層結(jié)構(gòu)定位放線→重復(fù)上述施工工序直至頂。 場(chǎng)內(nèi)道路采用級(jí)配砂石鋪墊，壓路機(jī)壓。 ⑷ 回填期間設(shè)打夯機(jī) 2 臺(tái)。 施工用水 施工用水采用深井水自來(lái)水，并 砌筑一蓄水池進(jìn)行蓄水。 ⑵ 裝修期間 抹灰工 60 人；木工 4 人；油工 8 人；電工 6 人；水暖工10 人。 ⑵ 工程定位 A、根據(jù)工程特點(diǎn)，平面布置和定位原則，設(shè)置一橫一縱兩條主控線即 27樓：（ A）軸線和（ 1）軸線； 30樓：（ A）軸線和 （ 1）軸線。 D、水準(zhǔn)點(diǎn)：建設(shè)單位給定準(zhǔn)點(diǎn)，建筑物177。 C、標(biāo)高由水準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)至坑底。 基坑開挖 本工種設(shè)計(jì)地基換工，夯填砂礫墊層 1100mm；根據(jù)此特點(diǎn)，采用機(jī)械大開挖，留 200mm 厚進(jìn)行挖工、鏟平。 挖掘機(jī)挖土應(yīng)該從上而下施工，禁止采用挖空底腳的操作方法。 以下采用 M10 水泥砂漿，一、二、三、四層采用 M10 混合砂漿，五層以上采用 混合砂漿。 D、外墻轉(zhuǎn)角處應(yīng)同時(shí)砌筑，內(nèi)外墻交接處必須留斜槎，槎子長(zhǎng)度不小于墻體高度的 2/3，槎子必須平