中國內(nèi)地手機(jī)市場-預(yù)覽頁
【正文】 入市場；4 2002年10月，中國移動開通MMS（多媒體信息服務(wù)）服務(wù)，彩屏手機(jī)成熱點(diǎn)；4 2002年第三季度的銷售數(shù)據(jù)表明，TCL進(jìn)入中國手機(jī)市場四強(qiáng)。2002年前三季度中國手機(jī)市場的銷量是逐漸上升的，但是第三季度的銷售額卻比第二季度的跌了近3個百分點(diǎn)，出現(xiàn)這種情況的主要是因?yàn)椋? 降價促銷成為手機(jī)銷售持續(xù)放量的催化劑，手機(jī)市場價格整體下降了約500元左右；4 今年新增的手機(jī)用戶大部分屬于低端用戶，對手機(jī)價格較為敏感，價位低的手機(jī)銷量大增，也拉低了整體銷售額。2002年11月主要手機(jī)品牌的產(chǎn)品線品牌1000元以下1000至1500元1500至2000元2000至2500元2500至3000元3000元以上摩托羅拉5款6款3款2款4款5款諾基亞1款4款3款4款 7款三星 1款1款2款2款6款TCL 1款6款1款1款 西門子5款3款2款2款1款 競爭態(tài)勢平面廣告投放費(fèi)用截止到2002年10月底，中外手機(jī)廣告廠商累計(jì)投放廣告額約為6億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了2001年全年的3億元。雖然國內(nèi)品牌與國外品牌在宣傳機(jī)型數(shù)量上不相上下，但摩托羅拉仍占較大優(yōu)勢，前十名中有3款機(jī)型為其產(chǎn)品。與國內(nèi)品牌相比，國外品牌更注重跨地區(qū)媒體的宣傳。中國市場GSM手機(jī)渠道的主要模式手機(jī)廠商全國一級代理區(qū)域性分公司二級代理手機(jī)零售商手機(jī)用戶商場或連鎖店?duì)I銷渠道及策略隨著國內(nèi)需求的快速發(fā)展及供給競爭加劇，手機(jī)廠商應(yīng)加強(qiáng)自身渠道體系的充實(shí)與發(fā)展。在國產(chǎn)手機(jī)崛起之際，摩托羅拉也開始進(jìn)軍二、三線城市，試行省級包銷模式。三星三星在中國沒有GSM手機(jī)的生產(chǎn)許可權(quán)，在中國內(nèi)地目前沒有設(shè)廠，商品完全依賴進(jìn)口，因此出現(xiàn)大量走私貨。此外，還積極開展與經(jīng)銷商的合作，自營網(wǎng)絡(luò)與1,500余個經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，8,000余個零售點(diǎn)銷售TCL手機(jī)?？平】平〔捎谩稗r(nóng)村包圍城市”的策略，把手機(jī)定位于成都、南京、杭州、南通等城市，占領(lǐng)二類市場，并向縣級市場輻射，目前已在全國各地的省會城市建立22家分公司，1,000多人的銷售隊(duì)伍，同時，也與神州數(shù)碼簽約，由神州數(shù)碼分銷一部分產(chǎn)品作為補(bǔ)充。同時手機(jī)二次購買意向偏低，反映出國內(nèi)品牌并未形成強(qiáng)大的品牌影響力，消費(fèi)者忠誠度偏弱。中國聯(lián)通作為國內(nèi)唯一的CDMA運(yùn)營商，為迅速擴(kuò)大CDMA手機(jī)的用戶規(guī)模，從20億的手機(jī)促銷費(fèi)用中拿出10億用于采購CDMA手機(jī)，然后采用預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)等低價促銷策略發(fā)展用戶。國內(nèi)上市成功后，中國聯(lián)通加快了CDMA1X的建設(shè)，2002年10月聯(lián)通招標(biāo)揭開謎底：三星、LG共斬獲120萬部CDMA1X手機(jī)，國內(nèi)手機(jī)廠商則毫無斬獲。2002年10月1日，中移動正式推出GPRS彩信業(yè)務(wù)，但由于彩信手機(jī)尚未普及，影響了彩信業(yè)務(wù)迅速拓展；而中國聯(lián)通CDMA推出的針對集團(tuán)用戶的話費(fèi)優(yōu)惠政策，對中國移動的高端用戶市場形成很大的壓力。用戶調(diào)查及市場前景發(fā)展趨勢4 外觀外形：便于攜帶、小巧、手感好、大屏幕、時尚等；4 GPRS功能：可以提供高速的上網(wǎng)功能，以及保持永遠(yuǎn)在線的優(yōu)勢；4 支持MMS功能：要交流各種信息，當(dāng)然不能只用文字；4 彩屏手機(jī)：多姿多彩的世界當(dāng)然更好；4 手機(jī)內(nèi)存：自身可以儲存，并且可以無限擴(kuò)展；4 多頻手機(jī)：由于用戶數(shù)量的增加，以及不同地區(qū)的頻段不同，將促使其發(fā)展；4 多模手機(jī)：將可以在不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)（如無線市話和GSM、GSM和CDMA）之間轉(zhuǎn)換使用；4 程序的下載：也就是類似于Java、C++、BREW，這些程序通過一個平臺，或者是手機(jī)內(nèi)本身裝好的地址，通過上網(wǎng)的方式進(jìn)行下載；4 自帶數(shù)碼相機(jī)或攝像頭：這一點(diǎn)之所以放在最后，是因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)于這種手機(jī)在侵犯隱私權(quán)上的爭議很大，如何規(guī)范還
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