房地產(chǎn)五大條件為營(yíng)銷的生命線-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的房地產(chǎn)商品特性基本上可以分為五大類型：；；；；。這即可以說(shuō)是房地產(chǎn)營(yíng)銷生命線的全面操作。當(dāng)然在同一個(gè)城市里，如土質(zhì)、氣候等條件并不是很明顯，因此在營(yíng)銷特點(diǎn)的分析過(guò)程中可能可以忽略不計(jì)。 ，其營(yíng)銷切入點(diǎn)與原始條件的差異性就越大，反之則越小。這個(gè)差別越大，營(yíng)銷切入點(diǎn)即越有可能成功。這樣才不致于弄巧成拙，反而浪費(fèi)了推廣的金錢和精力。這樣的定論是否正確這里暫不討論，這里所要闡述的是房地產(chǎn)商品特性在建筑方面的挖掘方式和營(yíng)銷切入點(diǎn)在建筑條件方面的切入方式問(wèn)題。 因此在建筑條件方面，通常將營(yíng)銷切入點(diǎn)放在建筑單體的設(shè)計(jì)“限制”方面，不妨可以說(shuō)是一個(gè)很好的方式。凡事都有其道理，有了道理還要看道理是否已經(jīng)“做足”。 這里所說(shuō)的建造條件基本上包括了工程施工、建筑配套等方面，這些在營(yíng)銷推廣切入點(diǎn)方面，過(guò)去一般都選擇得不多，大多數(shù)都集中在工程進(jìn)度和配套設(shè)施種類方面。我想這里所說(shuō)的“商品房質(zhì)量”應(yīng)更多地是指商品房的建造質(zhì)量，這也可以反映出一般消費(fèi)者對(duì)于商品房普遍的建造細(xì)節(jié)只是了解了一個(gè)大概，而法律法規(guī)又不健全，這樣才會(huì)造成一些開(kāi)發(fā)商可以鉆空子。但往往更多的時(shí)候，客戶得到和看到的要不就是漫如天文的數(shù)字、表格、圖案，要不就是無(wú)從說(shuō)起的“那種神秘”。 提到房地產(chǎn)的“使用條件”，可能很多人會(huì)想到物業(yè)管理。我想充其量這只可以說(shuō)是先天服務(wù)條件可以利用的一個(gè)開(kāi)端而已。鋪天蓋地的廣告都是“理想家園、最舒適的地方”等等，“理想、舒適”在哪里，或者可能營(yíng)銷人員自己都不是很清楚，我想老百姓就更不知其所云了。營(yíng)銷切入點(diǎn)的第二個(gè)方面就是設(shè)計(jì)、管理意圖的“成本核算”，但是往往一些所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷只能深入到“全面呵護(hù)”，卻講不清這個(gè)“呵護(hù)”值多少錢。 開(kāi)發(fā)商給予房地產(chǎn)項(xiàng)目以品牌，開(kāi)發(fā)商自身企業(yè)品牌的程度，能夠塑造這個(gè)房地產(chǎn)品牌的程度，這是房地產(chǎn)商品附加條件之一，也可以說(shuō)是房地產(chǎn)先天的商品附加條件。 試想，一個(gè)樓盤(pán)廣告如果打出這樣的廣告主題“我們的樓盤(pán)是為這樣的人建造的：一個(gè)平凡的人，有不平凡的事業(yè)；一個(gè)不平凡的人，有平凡的生活；一個(gè)再也不會(huì)不平凡的人，曾經(jīng)不平凡過(guò)；一個(gè)再也不會(huì)平凡的人，在尋找平凡
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