【正文】 上就是三件事找人、找錢、找模式。首先找到自己（自己的理想和正確的思路），再找到別人（志同道合的合作者），那么創(chuàng)業(yè)基本上就已經(jīng)成功一多半了。作為創(chuàng)業(yè)者，你可以自我檢查一下。千萬不要混淆了興趣和特長的區(qū)別。如果你沒有能力應(yīng)對(duì)“亂糟糟”的現(xiàn)狀，還請(qǐng)你把創(chuàng)業(yè)的思路再做衡量。一般來說，你要為你的公司在銀行里準(zhǔn)備一筆可以維持半年運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)，光靠熱情與同情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金的不足很容易把你逼上絕路。 　　認(rèn)為自己有一個(gè)別人從來沒有想到過的“絕對(duì)獨(dú)特”的創(chuàng)意。 　　許多家族企業(yè)的老板會(huì)催促下一代開辦自己的企業(yè)。 　　“好玩”不可以成為創(chuàng)業(yè)的理由。 　　如果你把賺錢當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的唯一目的的話，你也很難取得不錯(cuò)的成就。 　　五、沒有資金就無法創(chuàng)業(yè)？ 　　創(chuàng)業(yè)真的需要啟動(dòng)資金嗎？當(dāng)然需要。 　　15. 很多年前，我還沒有創(chuàng)業(yè)，住在一所普通的租來的房間里。 　　我對(duì)李說，嫌薪水低，那也得有能力才能討價(jià)還價(jià)啊！能力不高，卻又要求較高工資，怎么會(huì)找到合適的工作呢！我的鄰居倒很寬心，對(duì)我說：“王沒事的，他的腦子一直聰明，肯定能找到工作的。這個(gè)消息可真的是震驚了我。在那些大城市的寫字樓里，每天都會(huì)有大量的餐飲外賣傳單散發(fā)。 　　慢慢的，他竟然找到了規(guī)律，命中率越來越高。這個(gè)故事告訴我，有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)并不一定需要很多的錢，重要的是那股子創(chuàng)業(yè)的勁頭和整合資源的能力。 　　創(chuàng)業(yè)成功，重要的是商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者本身的能力，資金不是最重要的因素。如果你沒有能力應(yīng)對(duì)這些障礙，我勸你還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。 　　你的收入將得不到保障 　　創(chuàng)業(yè)不像在企業(yè)工作有穩(wěn)定的收入。 　　創(chuàng)業(yè)時(shí)要面對(duì)很多無法預(yù)測(cè)的事情 　　即使創(chuàng)業(yè)前投資家和金融機(jī)構(gòu)都看好你的創(chuàng)業(yè)想法并投資，但真正開始創(chuàng)業(yè)后，很多事情可能都無法像預(yù)想那樣順利進(jìn)行。如果你的思維還停留在這個(gè)簡單的階段，那么你會(huì)在創(chuàng)業(yè)中碰一鼻子灰。如果你的戰(zhàn)線拉的太長，很可能你會(huì)以失敗而告終。 　　一定要按照預(yù)算的125％準(zhǔn)備資金。 　　召集創(chuàng)業(yè)伙伴不是一件容易的事情，沒有很多人愿意放棄大企業(yè)的工作和你一起投身到風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)中去。 　　如果你已經(jīng)輸了，請(qǐng)記得我的一句話少輸為贏。我相信沉著、堅(jiān)定、自信的人會(huì)取得更大的成就。 　　請(qǐng)記住，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一步戰(zhàn)略是活下來，所以利用自己的資源做一些馬上有現(xiàn)金流的項(xiàng)目。所以，能不花的則不花。 社會(huì)上也有快速成功的例子。多少年前，讀到陳勝、吳廣說過“王侯將相，寧有種乎”就會(huì)有種流淚的沖動(dòng)。 　　投入的是人力、物力和財(cái)產(chǎn)等，收獲的是財(cái)務(wù)的自由、理想的實(shí)現(xiàn)和功成名就的成就感。一種是股票交易，一種是實(shí)業(yè)投資。 　　既然創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)投資，而投資都是有固定規(guī)則的，我們只要按照計(jì)劃去做，不就可以成功了嗎？理論上是這樣的。原來制定的計(jì)劃在遇到新情況的時(shí)候，必須馬上做出調(diào)整。可是，能夠像比爾蓋茨、馬云等一樣取得非常成就的創(chuàng)業(yè)者畢竟是少數(shù)，大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)折戟沉沙，會(huì)在微利的競(jìng)爭中艱難求生存。 　　一、既然是投資，失利的賬你算過嗎？ 　　創(chuàng)業(yè)的道路充滿艱辛，很難說有百分之百的把握。 　　有可能我們付出很多的辛勞卻顆粒無收。如果我們茫然失措，也可能與成功失之交臂?！比绻闶墙桢X創(chuàng)業(yè)，借款的數(shù)目不要太大，否則的話，一旦創(chuàng)業(yè)的情況不理想你就會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 　　當(dāng)我們決定做一份事業(yè)把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一份投資的時(shí)候，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先就要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所評(píng)估。蓋茨時(shí)問道：“比爾，身為世界首富，你能告訴我們到底怎么樣才能成為世界首富嗎？因?yàn)橹挥心悴趴梢愿嬖V我們成為世界首富的秘訣。” 　　比爾 　　當(dāng)然了，也許我們的目標(biāo)不可能是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思維模式來經(jīng)營我們的事業(yè)，相信會(huì)有所裨益的。蓋茨是哈佛大學(xué)的退學(xué)生，蘋果電腦的喬布斯是退學(xué)生，戴爾公司的戴爾是退學(xué)生，世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司甲骨文創(chuàng)始人艾里森也是耶魯大學(xué)的退學(xué)生。 　　盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋只用了3年的時(shí)間在31歲就坐上了中國首富的位置，取代了年齡比他大2歲的丁磊。如果看錯(cuò)了的話就很難賺到錢。所以，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們必須要謹(jǐn)慎行事。如果真的對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣，也不妨從小處入手，千萬不要貪大圖快，最終傷害的還是自己。 　　創(chuàng)業(yè)不可以太過現(xiàn)實(shí)，也不必太過理想化。要知道，創(chuàng)業(yè)和致富都是一個(gè)積累的過程。請(qǐng)一定要記住我的兩個(gè)忠告：創(chuàng)業(yè)最好先從自己熟悉的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)；要?jiǎng)?chuàng)立事業(yè)，必須要有將來，而且是自己力所能及的，只有這樣才有成功的希望。他們的創(chuàng)業(yè)故事和傳奇經(jīng)歷被年輕人津津樂道，廣為傳播。不要為了所謂的理想，義無反顧地投身于商海，孤注一擲，斬?cái)嗤寺?，將一生的積蓄都投了進(jìn)去，大有不贏就不回頭的氣概，卻往往對(duì)失敗思考的太少。只有這樣，才能讓你的創(chuàng)業(yè)之路走的更穩(wěn)妥些。 　　這是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)這么多年來，我還從來沒有看到天上掉下這樣的餡餅。或許你決策所依賴的信息早已過時(shí)。 　　在很多人眼中，這可是一件兩全其美的事情。 　　可是后來，意外的事情發(fā)生了。它告誡我們，在貌似一馬平川的商旅之路上，其實(shí)布滿荊棘、陷阱。創(chuàng)業(yè)的目的是一項(xiàng)投資，所以總是以追求利潤為基本原則的。 　　假如沒有一套完整的計(jì)劃，只知道好高騖遠(yuǎn)，一旦出現(xiàn)虧損的時(shí)候，就會(huì)病急亂投醫(yī)，最終越陷越深。但是，他們錯(cuò)了。 　　實(shí)際上，純粹靠出賣腦力、體力勞動(dòng)而創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象并不多見。 　　敢于嘗試風(fēng)險(xiǎn)源自于能控制風(fēng)險(xiǎn)。以創(chuàng)業(yè)為例，你所面臨的有可能只是暫時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，而一旦創(chuàng)業(yè)成功就能獲得一輩子的安逸生活?？墒侨魏蝿?chuàng)業(yè)都不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)。 　　如果你執(zhí)意去找一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，你可能永遠(yuǎn)也不能創(chuàng)業(yè)。 　　或者說我們準(zhǔn)備充足，風(fēng)險(xiǎn)就可能沾不上我們。所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在大量風(fēng)險(xiǎn)的話，從本質(zhì)上講，創(chuàng)業(yè)者才是最大的風(fēng)險(xiǎn)起源點(diǎn)。 　　王石50多歲還去登珠穆朗瑪峰，最后成功了，成為中國企業(yè)家中登頂世界最高峰的第一人；王石還喜歡飛傘、滑雪、航?！灰谴碳ぁ⒑猛娴捻?xiàng)目，王石都喜歡。那是在1983年，王石第一次在深圳嘗到生意成功的喜悅，可是沒得意幾天，媒體就報(bào)道說，香港有關(guān)部門從雞飼料中發(fā)現(xiàn)了致癌的物質(zhì)，希望民眾在食用雞肉的時(shí)候要特別小心。王石求爺爺告奶奶，才終于銷出了這幾千噸玉米，可是白白損失了100多萬，還欠下了70多萬的債務(wù)。他決定冒一次險(xiǎn)，再去北方販玉米。王石一口氣把大連糧油公司所有庫存玉米都訂購了，緊接著王石又來到天津、青島等地，把這些地方的玉米庫存都給訂購了。 　　現(xiàn)在，很多人在談到王石的這場(chǎng)戰(zhàn)役的時(shí)候都認(rèn)為王石非常大膽，這樣的險(xiǎn)也敢冒？王石自己也說，“想想其實(shí)也是很后怕的，如果香港的報(bào)紙?jiān)龠t一個(gè)月登出致歉信，那么我就只能是全軍覆沒選擇自殺了?！　∪?、真正的創(chuàng)業(yè)者能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 　　創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)是必不可少的，可是真正的創(chuàng)業(yè)高手卻能夠盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者做事情的眼光要高，著手卻要低，要現(xiàn)實(shí)。 　　作為創(chuàng)業(yè)者，我們還需要一種胸懷，一種與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。其實(shí)，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并不可怕，可怕的是你沒有謙虛、開放的學(xué)習(xí)心態(tài)，不能與時(shí)俱進(jìn)。 　　也就是說，如果你的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。 　　我一直很反對(duì)年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。 　　總的來說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避是有規(guī)律可循的。1997年之前，史玉柱的創(chuàng)業(yè)非常激進(jìn)，大膽，沖動(dòng)而又理想主義，所以巨人集團(tuán)才轟然倒地。這跟過去的那種絕不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)的思路大相徑庭。能否在發(fā)展的過程中始終對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有良好的認(rèn)識(shí)，并通過一個(gè)控制體系將風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的范圍內(nèi)是所有創(chuàng)業(yè)公司必備的能力。這份商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了籌措創(chuàng)業(yè)資金。真正的創(chuàng)業(yè)高手從來都不這樣做。如果一次性投入全部資金，倘若市況不佳或創(chuàng)業(yè)者決策失誤，很有可能面臨彈盡糧絕的境地。很顯然，錢都沒有了任何措施都無法實(shí)施。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)本身并沒有多少風(fēng)險(xiǎn)可言，而是創(chuàng)業(yè)者本身帶有很多風(fēng)險(xiǎn)。所以，任何一個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該懂得合理合法的避稅、控稅的重要性。 　　此外，風(fēng)險(xiǎn)的控制還需要注意節(jié)奏和分寸。 　　在分寸方面，一方面不能過緊，另一方面也不能過松。這樣才能讓自己創(chuàng)立的企業(yè)發(fā)展得更快、更穩(wěn)，前景也更加光明。戴爾、謝爾蓋 　　創(chuàng)業(yè)有段位的高低，有起點(diǎn)的不同。 　　初級(jí)起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的最大的特點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)者往往沒有資金或者只有少量的積蓄，然而心懷一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，或者為生計(jì)所迫只得做一些小本買賣。再者當(dāng)初肯德基的創(chuàng)始人就是開著他的福特老車輾轉(zhuǎn)各地賣炸雞，之后呢？肯德基餐廳開遍了全球。比如從事第三產(chǎn)業(yè)，例如咨詢、中介等行業(yè)就得仔細(xì)研究要怎么收費(fèi)、收誰的費(fèi)、收多少費(fèi)、以及消費(fèi)者是否認(rèn)可等等。要坦然面對(duì)失敗。 　　相對(duì)于初級(jí)起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者來說，中級(jí)起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者擁有一定的資源能夠一開始就把事業(yè)做的大一些。反之就要慎重。 　　可能你會(huì)覺得，高級(jí)起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功的比率要高得多。因?yàn)檫@個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者一般年齡都比較大，一旦失敗就再也沒有翻盤的可能。所以，作為創(chuàng)業(yè)者如果欠缺強(qiáng)壯的身體素質(zhì)，無疑是吃不消的。一般來說，這樣的人適合創(chuàng)業(yè)。 　　除了這兩種人外，還有喜歡鉆研的人，他們適合做學(xué)者，而擁有良好的交流能力和談判技巧的人，則適合做記者、政治家等。 　　所以，創(chuàng)業(yè)首先創(chuàng)造的就是自己。 　　如果你既不想付出時(shí)間，也不想經(jīng)營你自己，那么你的創(chuàng)業(yè)怎么可能成功呢？還是繼續(xù)過你現(xiàn)在的日子吧！如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備，拿出時(shí)間來，補(bǔ)上自己欠缺的創(chuàng)業(yè)能力。 　　在創(chuàng)業(yè)之前，你必須潛心思考幾個(gè)問題，以考察自己是否真的適合創(chuàng)業(yè)。如果前期準(zhǔn)備不充分，或者覺得自己根本滿足不了創(chuàng)業(yè)的條件，那么還是別創(chuàng)業(yè)，或者晚一些創(chuàng)業(yè)為好。 　　真正的企業(yè)家必須要有一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)情況而制定的獨(dú)特價(jià)值主張，并且深深地癡迷其中，堅(jiān)持不懈地追求它。 　　沒有人愿意被別人拒絕，可是，當(dāng)拒絕真的來臨時(shí)，你必須具有百折不撓的毅力，永遠(yuǎn)不在困難面前退縮。 　　問題4：你的性格是否可以吸引一大批優(yōu)秀的人和你一起奮勇向前？ 　　能不能找到一大幫志同道合的人，對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)來說是舉足輕重的?？墒?，當(dāng)你茫然四顧，找不到一個(gè)好朋友幫助自己開拓事業(yè)的時(shí)候，還是把創(chuàng)業(yè)的念頭稍微放一放，因?yàn)槟銜簳r(shí)還不適合創(chuàng)業(yè)。 　　具有遠(yuǎn)見卓識(shí) 　　我曾經(jīng)這樣描述優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者：“創(chuàng)業(yè)者能看見別人看不見的東西，他們強(qiáng)烈渴望開發(fā)新技術(shù)、提供新服務(wù)、建立新的組織結(jié)構(gòu)。 　　意志堅(jiān)定 　　創(chuàng)業(yè)者是意志堅(jiān)定的人，這樣才能不畏懼創(chuàng)業(yè)道路的崎嶇。 　　善于經(jīng)營 　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)營過程，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了要有創(chuàng)業(yè)理念，也要懂得采取有效的經(jīng)營策略。這里不再贅述。 　　懂財(cái)務(wù) 　　一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，必須懂得基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，懂得精打細(xì)算，能夠量入為出。 　　工作經(jīng)歷 　　“如果缺少5年的工作經(jīng)歷，最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”。 　　管理才能 　　創(chuàng)業(yè)并不是單打獨(dú)斗，需要團(tuán)結(jié)一幫人為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗。 　　商業(yè)才能 　　既然是創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，就必須了解基本的商業(yè)知識(shí)。如果你的公司是一家金融服務(wù)公司，那么創(chuàng)業(yè)者必須是金融方面的專家；如果你的公司是一家快速消費(fèi)品公司，那么創(chuàng)業(yè)者就必須是市場(chǎng)營銷方面的專家。要成為成功的創(chuàng)業(yè)者，需要不斷地學(xué)習(xí)，活到老、學(xué)到老。 　　創(chuàng)業(yè)成功的人總是那些善于擺脫依賴性，努力實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立性的人。英特爾的總裁格魯夫曾寫過一本《只有偏執(zhí)狂才能成功》，里面就提到了這一點(diǎn)。”這句話正好說明了風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度。不守誠信，或可贏一時(shí)之利，但必然失長久之利。要對(duì)自己有信心，對(duì)未來有信心，要堅(jiān)信“成敗并非命中注定而是全靠自己努力”，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)者就是企業(yè)的一面精神旗幟。改革開放初期，中國經(jīng)濟(jì)處在萌芽期，機(jī)會(huì)特別多，只要你有足夠膽量和能力好像做什么都能賺錢。人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金和經(jīng)驗(yàn)的“蓄水池”，有時(shí)甚至在商業(yè)活動(dòng)中起到“四兩撥千斤”的神奇功效。想獲得勝利，不但起步要快、要踏實(shí)，而且要注意對(duì)手的策略為何，這樣才能打敗他們，永遠(yuǎn)保持優(yōu)勢(shì)地位。一旦消費(fèi)者移情別戀，你將很難與之重修舊好。 　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者充滿愛心地承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，積極贊助慈善事業(yè)，形成良好的口碑，對(duì)企業(yè)的形象能夠起到正面的作用。 　　心理學(xué)研究表明，人的內(nèi)心都是很脆弱的。這種一廂情愿的做法更增加了鴕鳥被捉的可能性。 　　五、合格創(chuàng)業(yè)者必須具備核心競(jìng)爭力 　　在創(chuàng)業(yè)之前，你必須擁有核心競(jìng)爭力。哈默爾在其合著的《公司核心競(jìng)爭力》中首先提出來的。它可以幫助你所創(chuàng)立的企業(yè)進(jìn)入不同的市場(chǎng)，并牢牢站穩(wěn)腳跟；也可以幫助你提供顧客最為關(guān)注的、根本的利潤；也能夠使你的企業(yè)難以被競(jìng)爭對(duì)手所模仿。 　　創(chuàng)業(yè)者一定要想明白，自己是否精通某個(gè)行業(yè)，是否擁有一項(xiàng)核心技術(shù)。等到發(fā)展成大型企業(yè)后，一般會(huì)擁有10個(gè)領(lǐng)域中的核心競(jìng)爭力。 　　在我看來，作為一名創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最好的辦法就是提前進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，充分了解專業(yè)知識(shí)，逐漸積累和發(fā)展出自己的核心競(jìng)爭力，多多學(xué)習(xí)和向人請(qǐng)教。 　　光想不做、想不好就做和做了沒有做好都不是我們想要的結(jié)果。 　　比如說，我認(rèn)識(shí)的一家廣告公司老板，在正式創(chuàng)業(yè)之前，總是每天坐著地鐵，看著地鐵里的廣告，來構(gòu)想自己的商品理念和事業(yè)展開的方法。 　　一、選擇什么樣的行業(yè)開始創(chuàng)業(yè) 　　我們?cè)?jīng)談到過，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。 　　對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，也許確定從哪一個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情。但是，各行各業(yè)也都充滿了陷阱，賺錢并不容易。 　　商業(yè)性類型 　　包括代理商、經(jīng)紀(jì)人、珠寶商、餐飲服務(wù)者、直銷員等。 　　也可能有人說，我會(huì)選擇自己熟悉的行業(yè)。我們看史玉柱所涉及的行業(yè)，從他挖得第一桶金的軟件行業(yè)，到使他東山再起的保健品行業(yè)，再到使他再度輝煌，登陸紐約交易所的網(wǎng)游行業(yè)，還有銀行業(yè)、保健酒業(yè)，沒有一個(gè)不是暴利行業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，“贏利是企業(yè)生存的’空氣‘，沒有’空氣‘將寸步難行”。可是，史玉柱的創(chuàng)業(yè)選擇并不是天馬行空的，并不是所有的暴利行業(yè)，史玉柱都會(huì)投資史玉柱只投資自己熟悉的行業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，舍棄興趣，是件遺憾的事情。 　　總的來說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)理性的活兒，千萬不能盲從。 　　后來，我聽說王燕要開廠，而且是開電鍍廠。 　　可是，后來的事實(shí)證明，我的推斷是錯(cuò)誤的。本來以為錢就很快要賺到手了，沒有想到的是，問題慢慢暴