【正文】 ”創(chuàng)業(yè)故事集創(chuàng)業(yè)成功　她感激職高三年 　　檢索人物：張莉 文化程度：職高 目前職業(yè)：昌盛家政經(jīng)理 張莉，現(xiàn)任昌盛家政公司的經(jīng)理，是杭州開元職高1992屆商品經(jīng)營專業(yè)畢業(yè)生。在談到自己創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗時，張莉認為職高老師對她的教育起了不少作用。在該公司，她接觸到了家政這一行，知道了什么是家政，家政包括哪些？ 　　在強化訓練的半年中，她深深地體會到了服務行業(yè)的瑣碎和艱辛。因此如何接好電話是她們這一行的基礎功課。 　　成為家政業(yè)新星2002年9月，張莉自己的家政公司“昌盛家政”在鞭炮聲中開張了。一連幾個月虧損，轉眼投入的十萬元所剩無幾。她既是接線員又是會計和調度員，丈夫既是司機又是采購員和操作工。面對成功，張莉最感激的還是讀職高的那三年。但他娓娓道來的經(jīng)歷、富有創(chuàng)意的思維，使我在3個小時之后對他刮目相看。但是后來，由于種種原因，父親辭職了?！?在父親的影響下，我從小時候起就特別喜歡看書，幾乎什么書都看，這在當?shù)厥呛懿豢伤甲h的。 但考上高中后，我的學費猛漲，加上弟弟也要讀初中，經(jīng)濟條件原本不好的家庭無力負擔我們兄弟倆的學費，于是父親開始出門打工，每天干十多個小時，才賺到20多元錢。走的那天，母親哭得一塌糊涂，我想到可以出去看看，又可以自己掙錢，心里還帶著一絲高興。慢慢地，我開始習慣了這種生活，手上磨出了一層繭子，皮膚也曬得黑黝黝的?！蔽倚α诵?，沒有說話，但那一瞬間，我真的覺得自己長大了。拿著借來的滿是10元、5元零鈔湊成的學費，我向他們保證：大學4年自力更生，不再向家里要錢。 說干就干。 這只是我的一次創(chuàng)業(yè)嘗試，沒有成功。于是我就想做家教賺點錢。同時，我心里也隱隱覺得教育確實是一個大市場，我必須抓住它。 我當時手上只有90元錢，沒有教室，沒有老師，怎么著手呢？ 我通過各種渠道了解到，縣勞動局有空房子，于是我直接找到局長辦公室。我把400份海報全部貼在居民區(qū)和大街上人流比較多的地方，但第二天只有1個人打電話來進行了簡單的咨詢，并沒有明確的報名意向。但我去了以后才知道，在電視臺做廣告費用太高了，每晚播一次1分鐘就要100元。 廣告播出后，效果非常明顯，幾乎所有的人都知道了我的暑期培訓班，有很多人打電話來咨詢，到正式開班時就收到了二十多個學生，后來又陸續(xù)插進來幾人，最后學生總數(shù)達到30人。以后我便注意多看這方面的書籍，有意識地向這個領域靠攏。我十分看重這家網(wǎng)絡的品牌，心想如果借助它的品牌加上武漢的教育市場，絕對是一個很好的機會。但他告訴我，如果我能在1個月內找到合伙人，他還是會把這個項目交給我。但我堅信這是一個很好的機會，肯定會有人愿意投資的。 經(jīng)過一段時間的運作，公司慢慢走上了正軌，網(wǎng)站的點擊率也不斷上升。 當其他同學還沉浸在大學生活的新鮮中時，他已經(jīng)開始考慮“辦報”，并付諸實施，為以后的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗；在別人對辦培訓班持懷疑態(tài)度時，他卻敢于大膽進入，并且獲得了成功；當很多人還流連于網(wǎng)上聊天時，他卻把眼光盯在了教育網(wǎng)站上，捕捉到了新的商機。在二樓程曦的辦公室，同樣是幾張簡單的辦公桌拼在一起，房內空地上擺滿了各種面料，頭頂上掛滿了各類衣服。 　　找準定位做大企業(yè) 2002年后，制衣廠發(fā)展總體比較順利，企業(yè)步入良性發(fā)展軌道，人員、資金、市場逐步做大，企業(yè)設備由最初的兩臺高速單縫機起家，目前企業(yè)實現(xiàn)了接單、生產、銷售一條龍，機器設備有從日本進口的壓襯機器，企業(yè)在市內有7處專賣店、批發(fā)專柜，專門營銷自己的曉曦、奇觀牌服裝，這些服裝均產大眾化服裝，銷路很好。 　　3年內開50家專賣店 目前企業(yè)發(fā)展已比較穩(wěn)定，但程曦并沒有滿足，她認為創(chuàng)業(yè)改變人生，在創(chuàng)業(yè)的過程中，個人價值能夠得到充分體現(xiàn)，她向記者透露了自己的發(fā)展目標，即從明年起到2006年，她將在南京市內開設50個小型訂做、銷售服裝專賣店，但程曦明白自己的企業(yè)仍處于創(chuàng)業(yè)階段，實力有限，她表示網(wǎng)點將主要設在小區(qū)，不在商業(yè)網(wǎng)點，一是因為成本問題，二是因為自己的產品定位是大眾化?？恐约阂环菔杖耄B(yǎng)家度日，全副心思用在養(yǎng)育兩個年幼的兒女身上，指望他們將來長大有個依靠——這就是中國人的宿命觀！此話是一位外國人對我們父母一輩的評價。 以他這樣的年紀，在臺灣要再找一份工作絕非易事。于是，他想起從前工作的、已經(jīng)搬回大陸的工廠，想去大陸再找到這家工廠，希望憑著多年的交情，以及對工廠的了解，或許還有機會。對老人說，工廠剛剛在內地立足，生意并不理想。當晚，老人整夜沒合眼，滿腦子想著將來的打算。只要把訂單給他，由他自己買工具找地方加工，保證能夠交貨！ 老板了解老人的技術，也考慮到工廠所需要的配件，本來是交由附近一家內地人辦的工廠加工，雖然價錢低，但內地人的加工技術、質量、時間和信譽都比較差，不如試著給這位也算是半個自己人來承做，畢竟多一個協(xié)作商，未嘗不是一件好事。因為條件和資金所限，老人只能接一些簡單的業(yè)務，賺得的加工費十分微薄，比以前在臺灣所掙的工資還要少。那時候，老人在臺灣的家人日常生活開支，全賴以前的一點積蓄，還有太太出外做臨時工掙的工錢。 就這樣，過了一年時間，因為業(yè)務量有所增加，也是身體條件的原因，老人自己一個人忙不過來了。 開始，老人并不知道，只是發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務越來越少了。 在百般無奈之下，他想出了這樣一個擺脫困境的辦法。結果，以這個本地老板的名義，在當?shù)刈猿闪⒘艘患夜S，由老人全權負責經(jīng)營管理。因為某個原因——至于是什么原因，老人一直不愿意向我提起——兩個人的合作終于發(fā)生了矛盾。并且老人也得到剛剛離開學校的兒子過來幫忙，很快，老人在當?shù)赜衷僦匦罗k了一家獨資工廠，主要承接港臺企業(yè)的訂單。老人看好這里更有機會，于是，把工廠搬遷到廣東落戶，一直到今天，工廠的年營業(yè)額早已經(jīng)超過億元，比他原來工作的那間工廠現(xiàn)在的規(guī)模大得多了。老人十分和藹，是一個虔誠的基督教徒，可能是這個原因，他十分樂于做善事和助人，也特別喜歡同我講有關宗教的事?，F(xiàn)在我算是懂了一點，所以，我的企業(yè)能夠發(fā)展起來。我有時懷疑他是否在向我傳教。在他的企業(yè)，合作互助、文明有禮的風氣之盛，是我在其他的企業(yè)沒有見到過的。 每個人都有善與惡的兩面。 通常，我們都受自己的性格所局限，似乎不適宜做這樣或者那樣的事情。” “怎么能夠連別人也可以改變呢？”我問他。 “對自己的態(tài)度，對別人的態(tài)度，對職業(yè)的態(tài)度。偏偏就是我們自己的原因做不到，比例，你每天向認識的人道一個安，送一份微笑。 有這么嚴重嗎？ 我親眼看見一位從業(yè)多年，已經(jīng)有相當規(guī)模，專門做室內裝修工程的老板，就是因為一個小小的態(tài)度問題，令到他手下的幾個核心技術人員在關鍵的時候集體跳槽，由此意料不及地觸發(fā)企業(yè)的連鎖反應而最后導致破產，現(xiàn)在為了逃避債務消失得無影無蹤——關于他的故事，我以后有交代。其實，企業(yè)就是你同社會的一種聯(lián)系方式。但是因為不懂得科學的美容方法，很多人被皮膚問題所困擾。大約連她自己也沒有想到，僅僅10年時間，她創(chuàng)立的“自然美”品牌和“自然美容法”便從崇明，從上海走向大陸的各個角落。而在大陸的許多城市，“自然美”旗下?lián)碛?000多家加盟連鎖美容店，100多家沙龍SPA生活館，以及30多家子公司、分公司。 　　 和白手起家的蔡燕萍不同，在上海創(chuàng)建“儂儂婚紗攝影”的曾麗珍，來自一個專營照相業(yè)的家族企業(yè)。“儂儂”從臺灣帶來的絢麗耀眼的婚紗，以及專業(yè)服務的全新理念，正好迎合了人們的這種心態(tài)。 　　 別出心裁和細膩周到為“儂儂”迎來了眾多的客戶。也許，她們的創(chuàng)業(yè)故事中也有挫折或者失敗，她們的日子里也有辛酸或者眼淚。 　　一次“破財”招金百萬 　　本以會發(fā)一筆大財，可是電腦賣了不到三分之一顧客便紛紛找上們，反映電腦質量不過關，要求退貨。實在沒轍了，他只好報著盡量少賠的想法找到一家大學，準備將這些電腦半價處理。 　　于是，他在學校附近租了兩間房子，進行簡單裝修，配齊了桌椅，申請了網(wǎng)絡通訊線路，他的“新世紀網(wǎng)吧”便開張了。 　　再次“破財”進財千萬 　　但是創(chuàng)業(yè)之路總是充滿了坎坷，“破財”在不經(jīng)意之間就會突然降臨。 　　但是，和上次“破財”一樣，阿平?jīng)]有像其他網(wǎng)吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少“破財”或“生財”的機會。此后，他從當?shù)卮髮W計算機系聘用了10名兼職講師，租賃了某職業(yè)學校一個閑置樓層，打出了“新世紀電腦技術學?！钡呐谱?。他的資產也如滾雪球一般越滾越大，已經(jīng)成了名副其實的“千萬富翁”。創(chuàng)業(yè)故事集今天，我這樣當老板——創(chuàng)業(yè)者口述實錄 　史殿忠（五十二歲）：剛開始一天才賣出一桶水，但我們沒有灰心 　　我做“都市清泉”以前，我們家的生活一直非常困難。面對這樣一個情況，踏入中年的我一度真的非常悲觀失望，對生活失去了信心。根據(jù)自己這兩年積累的一些經(jīng)驗，我對這個項目從設計公司的管理、生產、售后保障到產品日后的銷路、市場潛力以及自己的實際能力作了一個詳細的分析，覺得這是一個非常好的機會。烈日下，酷暑中，我們跑公司、進飯店……腳上跑出了泡，皮鞋沒法穿只能穿拖鞋，連走一步路都會很吃力。我還記得開張第5天的時候，我們一天才賣出一桶水。我們共和新路店的規(guī)模，也從一開始只有夫妻倆發(fā)展到兩名雇工，再到現(xiàn)在的4名雇工。為了增加理論知識，我參加了上海第一屆“創(chuàng)業(yè)培訓班”?，F(xiàn)在打印機、傳真機在各單位、家庭十分普及，要是能把這些耗材回收上來，對社會能減少污染，對單位能降低成本，對政府能增加崗位，自己也能發(fā)展，可謂“多贏”。我們每月能回收一兩千只墨盒、硒鼓，員工收入達到800至1000元。 　　后來，我加盟的那家公司因經(jīng)營不善退出了4050工程，我的服務社卻越做越大，今年4月轉為正規(guī)企業(yè)——綠鴿打印機耗材回收公司，并獲得了環(huán)保資格認證。而在中國卻剛剛起步。一個大小伙子在家吃閑飯，滋味很不好受。經(jīng)再三考慮，在家里人的資助下，我倆各出一半資金開設加盟店。當?shù)谝粡埰嚽逑疵廊菰驴ㄙu出時，我非常開心，因為這說明我們的服務得到了客戶的初步認可。這給我留下了深刻教訓，員工的安全與規(guī)范不能有半點馬虎，平時安全規(guī)范教育一定要放在首位。雖然我的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，但我覺得和前幾年的工作經(jīng)歷相比更充實，人也更成熟，意志也更堅定了創(chuàng)業(yè)故事集“九點”的創(chuàng)業(yè)之路 1997年4月，網(wǎng)名為九點的男孩接受了岳父送給他的一部電腦。 幾乎在同一時期，九點注意到了另外兩件事：一是個人主頁首破100萬訪問人次的高春暉被金山公司招納，創(chuàng)建了金山卓越網(wǎng)，此次收購高春暉肯定獲益不菲。 1999年5月，廈門成立青年網(wǎng)絡通訊公司，九點被聘為副總，負責營銷和策劃的工作，經(jīng)過半年來的不斷洽談和總結，他感覺到網(wǎng)絡應用和電子商務對于很多企業(yè)或個人來說還很模糊，同時也說明這塊市場仍是處女地，前景非常廣闊。業(yè)余時間做做個人主頁，他現(xiàn)在最大的感受是時間不夠用。自學校畢業(yè)來到深圳后，像大部分的年輕人一樣，自己創(chuàng)業(yè)的想法一直縈繞在李的腦海中。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本50萬。 早在1999年，有關IP撥號器的報道已經(jīng)見諸媒體，不過當時國內還沒有專門的生產廠商，充斥市場的都是進口產品。在電子通信市場異常發(fā)達的深圳，相關部件的生產廠商多如牛毛，所以基本元件的供應不是問題。這一點讓三人覺得眼前拆開的不是撥號器而是一個金娃娃。不久實驗室產品誕生，在深圳地區(qū)做了簡單的應用測試后，李建平帶著產品飛往福州、廈門、寧波、東北等地聯(lián)絡發(fā)展經(jīng)銷商。 危機初顯處 既然市場反饋非常之好，李建平就著手開始鋪攤子：他制定了完整的全國性營銷計劃，招聘了業(yè)務人員、技術人員、專職會計和文員。 由于看好這個利潤超高的市場，競爭對手紛紛跟進。 競爭很快變得更加激烈，競爭者大部分是轉型的電話生產廠商和大通信公司下屬的事業(yè)部、分公司，類似李建平們這樣白手切入市場的寥寥無幾，從公司的背景、實力和行業(yè)優(yōu)勢來說，李建平的公司已經(jīng)先輸一步。經(jīng)銷商的退貨使得前幾個月已經(jīng)實現(xiàn)的現(xiàn)金銷售再次轉變?yōu)榇尕?。老客戶相繼丟失，重新設計產品和接受退貨成為公司的日常工作，三個月的時間內公司沒有實現(xiàn)一分錢的銷售，而每個月三萬元的費用卻絲毫不可能減少。陳錦文過于自信和推卸責任的做法，令矛盾最終公開化。 沒有人愿意束手就擒，每一個人都在尋找變局的機會。當時他們也考慮找產商做OEM（貼牌生產），但因質量無法控制而流產。千禧年的曙光帶來的是市場變局，撥號器購買者最終集于幾家大的電信營運商手中，但與電信營運商的合作，卻已不是李建平這樣風雨飄零的小公司所能做到的。如果早預料到后期的技術研發(fā)需要的時間和成本，也許他就會把銷售隊伍的發(fā)展再放慢一些，初期可以去租一個便宜點的地方；在產品開發(fā)方面，會更有系統(tǒng)性，比如說采用現(xiàn)在比較成熟的項目經(jīng)理制；甚至在合伙人的選擇上也可以考慮更成熟一些。創(chuàng)業(yè)故事集失敗的創(chuàng)業(yè)故事 　　Helen，女，27歲。” 　　拆店的時候，我哭了。我承認，我失敗了。人心竟然險惡到了這種地步，我也沒有想到。 　　決定開酒樓，連客流量、周邊環(huán)境等基本問題沒認真考慮，已經(jīng)很能說明我當時的“燒包”了。而且人在春風得意的時候，無論評價自己還是做重大決定，都需要慎重。 　　有時候，教訓比經(jīng)驗更有深度，畢竟成功需要天時地利人和諸多因素共同作用，可你只要犯一個錯誤就可能一敗涂地。找了另一個高級酒店，還是管理層?，F(xiàn)在業(yè)余時間很少，但我仍然會堅持觀察其他高檔酒樓的定位以及管理。下鄉(xiāng)結束后進了吉林化學工業(yè)公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當老師，講解馬列經(jīng)典著作。第4年考取中國社會科學院經(jīng)濟所，因工作調動而耽誤了入學。 　　2004年初出版《民富論——創(chuàng)業(yè)投資模擬與運轉的魂與根》。短短兩年半時間，賺了300多萬元。學習、研究經(jīng)濟學十幾年，趙延忱有著深深的產業(yè)和市場情結，在他的潛意識中，一直深藏著要創(chuàng)立一門“有用的經(jīng)濟學”的想法。 　　第一個項目是和一位臺商合資的強化固體燃料。無奈之下，生產只好停止。 　　由于種種原因，合資方撤資。為了節(jié)約成本，他自己設計了一個冷凝器，只用了20元。 　　“三條腿”走路 　　趙延忱前后一共干過5個項目，干“死”了兩個，活下來的3個項目都是從無到有，最后在市