【正文】 在1萬多元/噸左右，乳清粉稍貴些，一罐普通的奶粉,用國(guó)產(chǎn)奶源在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的話,成本大約在3050元左右；原裝進(jìn)口的,因?yàn)殛P(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和生產(chǎn)費(fèi)用較高等原因，成本在60—90元左右。但因?yàn)槟谭凼切殞毐匦璧?，所以銷量很大，一年能做40億，老板那是相當(dāng)?shù)挠绣X。有些是直接找醫(yī)生，而有些管理嚴(yán)格的醫(yī)院是由奶粉廠家競(jìng)標(biāo)去做的，而除了讓醫(yī)生派發(fā)試吃裝外，廠部也經(jīng)常和醫(yī)院合作，舉辦各類育嬰講座等媽媽班等，軟性介紹奶粉。所以消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，一定要認(rèn)真觀察和對(duì)比，小心上當(dāng)。要是這個(gè)品牌只在中國(guó)才有銷售，在它所標(biāo)傍的原產(chǎn)國(guó)都沒有得賣的話，就肯定是專門來騙我們中國(guó)人的假洋鬼子。其實(shí)網(wǎng)上購物，尤其是奶粉，很多不讓人放心的地方，主要是假貨或水貨太多，要知道，真正的從國(guó)外直郵奶粉的，本土采購價(jià)再加上代購費(fèi)、出關(guān)費(fèi)用、空運(yùn)費(fèi)用、入關(guān)費(fèi)用、關(guān)稅、增值稅和賣家利潤(rùn)等，抵達(dá)中國(guó)銷售時(shí)，價(jià)格一般是原產(chǎn)國(guó)的兩倍以上，現(xiàn)在一般大品牌的產(chǎn)品，比如某歐洲主流品牌，在德國(guó)和荷蘭的零售價(jià)約為916歐元/罐（折成人民幣約90150元），但進(jìn)口后的價(jià)格應(yīng)該在200 元左右了，但看看淘寶上大量售價(jià)僅100多元，甚至是幾十元的所謂“國(guó)外空運(yùn)原裝奶粉”我們這些喜歡貪便宜的父母要清楚，這里面危險(xiǎn)系數(shù)太大。多美滋是中國(guó)奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。雖為美國(guó)品牌，但惠氏在美國(guó)早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國(guó)，是沒有惠氏奶粉賣的。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國(guó)外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已，比如象德國(guó)的HIPP（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人買不到）。他們并沒有真正的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，他們?cè)趶V州開發(fā)區(qū)設(shè)有廠，在國(guó)外大包裝運(yùn)原料粉進(jìn)來，在國(guó)內(nèi)分裝，所以他們的產(chǎn)品條形碼都是69開頭的。相當(dāng)惠氏和美贊臣，雅培前期在中國(guó)是相對(duì)保守的，這幾年才急起猛追。牛欄/NUMICO　　NUTRICIA始創(chuàng)于1901年，屬于荷蘭皇家NUMICO集團(tuán)，是歐洲最大的臨床營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)商之一，業(yè)務(wù)遍及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，Numico旗下的品牌： Nutricia主要銷售地荷蘭，正宗荷蘭原裝原產(chǎn)； Cowamp?！　　　∶浪?Friso　　和牛欄一樣是荷蘭的品牌，不過Nutrilon是以嬰兒食品為主的，F(xiàn)riso是綜合經(jīng)營(yíng)各種食品。喜寶/HIPP　　HIPP成立于1901年，是球最大的有機(jī)食品制造商，也是德國(guó)最大和最早的嬰兒食品供應(yīng)商，產(chǎn)品包括配方奶粉、果泥等輔食和嬰兒護(hù)膚用品，主要品牌包括：HiPP：高端的嬰兒食品品牌，以有機(jī)食品為主，致力于天然和優(yōu)質(zhì)，在德國(guó)、奧地利、瑞士和比利時(shí)等德語語系的國(guó)家中是領(lǐng)導(dǎo)品牌；Bebivita品牌主要產(chǎn)品是中高端奶粉，銷售在奧地利、捷克、德國(guó)、匈牙利、斯洛伐克等中歐地區(qū)；Kecskem233?！　　　∶髦?Meiji　　明治是日本天皇睦仁在位期間使用的年號(hào),他開創(chuàng)了日本最為輝煌的歷史，大約相當(dāng)于中國(guó)的唐朝概念，而明治企業(yè)始建于1910年，以練乳和冰淇淋起家的，1930年開始開發(fā)嬰兒奶粉，現(xiàn)在主要是在日本和包括港澳臺(tái)在內(nèi)的大中華區(qū)銷售。　　　　安滿/Anmum　　是新西蘭恒天然在國(guó)內(nèi)的孕婦奶粉品牌。1旭貝爾/Brightbeginning 　　這家PBM營(yíng)養(yǎng)品公司主要是靠賣原料粉和代工為主的，國(guó)內(nèi)的假洋鬼子施恩的所謂的美國(guó)原裝進(jìn)口產(chǎn)品就是他們代工生產(chǎn)，這是一家很小的公司，主要是銷售原料粉和為別人代工的。相對(duì)國(guó)內(nèi)其他私營(yíng)企業(yè)，張亮為人較大方，膽子大，思想較開明，可能和他做過軍人和在外企呆過有關(guān)，是行業(yè)中公認(rèn)的好老板，對(duì)員工很不錯(cuò)?！　　　?貝因美　　和中國(guó)大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)一樣，這又是一個(gè)神話一樣的公司，貝因美的老板叫謝宏，他據(jù)說是個(gè)神單，年僅15歲就考入杭州商學(xué)院食品系讀大學(xué)，畢業(yè)后就留校教書，90年代初技術(shù)入股余杭一家快破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，將原來做餅干的小廠轉(zhuǎn)做嬰兒米粉，進(jìn)而進(jìn)入奶粉行業(yè)。謝宏是個(gè)神童，也善于在企業(yè)中搞自己的個(gè)人崇拜，但管理混亂。因?yàn)槌鄙侨颂珪?huì)做生意，甚至為了賺錢不擇手段，業(yè)內(nèi)對(duì)雅士利的評(píng)估都不高，雅士利和他們的子公司施恩都是整個(gè)行業(yè)中最受爭(zhēng)議的企業(yè)。如果飛鶴能注重品牌建設(shè)，更專注于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以中檔產(chǎn)品為重點(diǎn)，是有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，可惜他們過于自信，現(xiàn)在新出的星飛帆和飛帆系列產(chǎn)品價(jià)格太貴，性價(jià)比不高。90年代，完達(dá)山還是行業(yè)領(lǐng)先的奶粉企業(yè)，但在2000年之后，決策錯(cuò)誤，在蒙牛和伊利在快速發(fā)展的時(shí)候，需要原料粉，完達(dá)山就出決策，要做最大的原料供應(yīng)企業(yè)?！　　　?施恩　　這個(gè)不用說大家都知道了，騙子公司，奶粉行業(yè)最大的假洋鬼子，我們業(yè)內(nèi)人從來都是將它當(dāng)笑話講的。2合生元　　假洋鬼子，早在07年就被“315”曝光過，還和“315投訴網(wǎng)”打了一場(chǎng)官司，當(dāng)然是合生元輸了，被迫將原來的商標(biāo)“BIOSTIME法國(guó)合生元”，改為“BIOSTIME合生元”，法國(guó)兩字已被去掉，廣告當(dāng)中也不敢直接講是法國(guó)的品牌了。老板是海南人，原來是做化工原料的，和法國(guó)一點(diǎn)關(guān)系也扯不上邊，卻天天在喊法國(guó)合生元，真是可笑；而且居然還有很多消費(fèi)者讓自己的小孩去吃他們500元一罐的奶粉，更是無知和可悲。　　　　2明一　　明一老板是福州的姓陳的兄弟倆人，原來是做奶粉經(jīng)銷商的，做過很多品牌在福建省的經(jīng)銷商，熟悉奶粉行業(yè)和挖到第一桶金后，跑到香港注冊(cè)了一家公司，以香港明一的名義自己生產(chǎn)奶粉，早幾年量很小，價(jià)格很低，主要是做福建省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)， 08年后沒受三聚氰胺影響，在很多省份開始銷售，業(yè)績(jī)大增?！　　　?搖籃：東北的地區(qū)品牌，其老板是個(gè)乳品博士，原來是圣元原來的副總?！　　　?秦俑和和氏：都是陜西的乳品老廠，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域銷量還可以，但是陜西奶源整體質(zhì)量差，所以原料不是很好，質(zhì)量一般般。美廬只在江西周邊市場(chǎng)拓展但也半死不活的了。所以還是建議廣大媽媽給寶寶吃大廠家大品牌的牛奶粉而不是聽婦嬰店的為了賺錢的無良的介紹，吃那些雜牌的羊奶粉。目前主要存在兩種模式，一種是通過采購獲取原奶，三鹿就是在這一環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題，收取的奶源中摻入了三聚氰胺；另一種模式是像奶粉企業(yè)擁有自己的牧場(chǎng)，奶源在源頭就進(jìn)行了很好的質(zhì)量把控和監(jiān)督?！　〉诙且雌髽I(yè)的專業(yè)背景、特別是其歷史傳統(tǒng)。我強(qiáng)烈建議大家盡可能吃用歷史悠久的，在全球很多國(guó)家和地區(qū)都有銷售，而且是專業(yè)做奶粉的大廠家的產(chǎn)品，至少他們經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，如四大品牌、美素、明治和喜寶等?！　　　〉谒囊雌髽I(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)能力：橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳。我服務(wù)過的某私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)線和設(shè)備都是歐洲最先進(jìn)的，和那幾個(gè)國(guó)際大品牌的同一家的，還經(jīng)常邀請(qǐng)媒體朋友過去參觀報(bào)道，但在心態(tài)上就差遠(yuǎn)了，為了省成本，在運(yùn)輸過程中因?yàn)槌睗穸奸L(zhǎng)了肉蟲的原料粉都被要求重新使用，真是不敢想象。所以大家為了自己的寶寶負(fù)責(zé)，在決定購買的時(shí)候，一定要上網(wǎng)詳細(xì)查這個(gè)品牌的背景、實(shí)力、歷史和口碑，尤其是原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，一定要查它們?cè)谠a(chǎn)國(guó)和世界上其他地區(qū)的銷售情況和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)。所以一般的父母，如果你對(duì)行業(yè)不熟悉，就隨大流，購買美贊臣、惠氏、雅培和雀巢，這些品牌的消費(fèi)者比較多，吃用的人多，有了問題好處理；如果你有經(jīng)驗(yàn)或期望一些高性價(jià)比的產(chǎn)品，你可以購買原裝進(jìn)口的美素、喜寶和牛欄等高品質(zhì)的品牌。說實(shí)話，在全世界，除了像德國(guó)喜寶的HIPP高端有機(jī)奶粉、雅培的Similac和日本森永的個(gè)別品項(xiàng)等可數(shù)的幾個(gè)產(chǎn)品以外，幾乎沒有超過30