《自然天城蓄客方案》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 利用自然天城一期的客戶資源帶動(dòng)新客戶； 8月 初 VIP卡主要發(fā)放對(duì)象為開(kāi)發(fā)商內(nèi)部客源。 5. 本卡最終解釋權(quán)歸江蘇國(guó)信地產(chǎn)所有。 本項(xiàng)目?jī)?chǔ)客方式建議 傳統(tǒng) VIP卡 體驗(yàn)手冊(cè) 形式易被接受，但效果欠佳 形式較新，效果較好，但攜帶不便 兩者結(jié)合 正面 VIP卡領(lǐng)取章 活動(dòng)到場(chǎng) 2 活動(dòng)到場(chǎng) 1 背面 名流體驗(yàn)卡 ?小型印章 ?專人妥善保管：開(kāi)啟銷售經(jīng)理或發(fā)展商指定人員 編號(hào) 1. 本卡將作為自然天城選房、購(gòu)房、獲取優(yōu)惠之重要憑證，請(qǐng)妥善保管。 ?體量大 ?形式易被客戶接受，程序簡(jiǎn)單 ?一次使用，不利于持續(xù)刺激客戶誠(chéng)意度 體驗(yàn)手冊(cè) ?新政背景下，客戶有觀望情緒 ?中高檔住宅項(xiàng)目 ?利于維系客戶 ?可持續(xù)增加客戶誠(chéng)意度 體驗(yàn)手冊(cè)儲(chǔ)客方式介紹 形式： 手冊(cè) 內(nèi)容： 四個(gè)印章 —— 每個(gè)印章代表一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)（如：售樓處開(kāi)放開(kāi)卡、示范區(qū)開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、會(huì)所開(kāi)放等），客戶在節(jié)點(diǎn)當(dāng)日到售樓處，即可在手冊(cè)上獲得一個(gè)章印，并給予相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 4. 本卡詳細(xì)的相關(guān)權(quán)利、義務(wù)請(qǐng)見(jiàn)“自然天城 VIP卡申請(qǐng)須知” ?，F(xiàn)通過(guò)蓋章形式給予，稍稍制作優(yōu)惠“障礙”，以更準(zhǔn)確地鑒別客戶誠(chéng)意度及增加客戶的關(guān)注度，緊抓客戶！ 實(shí)質(zhì) 蓋章其他優(yōu)惠策略：根據(jù)每個(gè)活動(dòng)給予客戶名流卡不斷升級(jí)，優(yōu)惠額度也不一樣，使客戶時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)和親臨現(xiàn)場(chǎng)。 發(fā)行名流卡以 3540天為宜， 太長(zhǎng)，客戶疲勞，達(dá)不到效果；太短，客戶積累不完善。 抽簽較好的選擇。 優(yōu)點(diǎn)：在不允許收錢情況下，通過(guò)大面值的下定判斷客戶誠(chéng)意度，更能把握客戶誠(chéng)意 缺點(diǎn) :需去銀行開(kāi)資金證明，比較繁瑣。 名流卡客戶可在“自然天城”會(huì)所、商業(yè)街消費(fèi)享受相關(guān)優(yōu)惠折扣 一卡可最多選 2套單位，一張身份證只派發(fā)一張卡。 名流卡客戶統(tǒng)一抽簽決定選
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