移動公司農(nóng)村市場調(diào)研-預(yù)覽頁
【正文】 呢？XX移動希望通過增加新客戶來提高收入；但是，城市市場不僅已經(jīng)趨于飽和，而且市場規(guī)模太小，所以，開發(fā)農(nóng)村市場成為下一步營銷的最大機(jī)會。2004年XX移動農(nóng)村市場調(diào)研uuYY市場研究咨詢有限公司2004－09－20 營銷背景分析市場研究是營銷管理的重要環(huán)節(jié)，但它為營銷活動服務(wù)時，一定要配合營銷活動，游離于營銷活動以外的市場研究是沒有意義的。首先，根據(jù)市場需求科學(xué)、合理制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃至關(guān)重要；計劃制定的科學(xué)性和合理性都必須有市場信息和調(diào)查數(shù)據(jù)作為依據(jù)。所以，進(jìn)行全市范圍內(nèi)的市場調(diào)研，以科學(xué)、全面、及時、準(zhǔn)確地了解客戶需求，掌握市場動態(tài)，特別是了解各階層客戶、各細(xì)分市場在話音、數(shù)據(jù)、增殖業(yè)務(wù)方面的真實需求，以及相關(guān)的價格、渠道、促銷偏好，從而為營銷戰(zhàn)略的制定提供必要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)依據(jù)，已十分必要。這都需要我們通過市場調(diào)研了解農(nóng)村消費者的結(jié)構(gòu)、通信消費觀念及發(fā)展態(tài)勢、競爭對手在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各個營運商的競爭優(yōu)劣勢，以制定相應(yīng)的競爭策略和品牌策略，使我們在競爭中不僅立于不敗之地，而且占有更大的市場份額。所以，對農(nóng)村市場的研究迫在眉睫。根據(jù)客戶提供的調(diào)查目的、調(diào)查內(nèi)容要求，我們演繹出如下研究內(nèi)容供參考：說 明該部分以“潛在市場開拓”為核心，為XX移動提高放號量、擴(kuò)大客戶群規(guī)模提供支持；研究側(cè)重于尋找科學(xué)的營銷策略，圍繞4P營銷組合策略展開；我們將研究農(nóng)村市場的需求及其發(fā)展?jié)摿?，并在研究中，處處進(jìn)行細(xì)分市場的比較研究，以利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點。消費心理與行為研究n 用戶購買手機(jī)入網(wǎng)的原因；n 用戶入網(wǎng)品牌選擇的原因；n 在網(wǎng)用戶對移動通信的需求和意見；n 潛在用戶不買手機(jī)的原因；n 潛在用戶對移動通信的認(rèn)知；n 潛在用戶對移動通信的態(tài)度。新產(chǎn)品發(fā)展與推廣n 已推業(yè)務(wù)：知名度、認(rèn)知度、利益認(rèn)同點、價格認(rèn)同點和承受力、辦理方便性、使用情況、哪些類型的客戶對已推產(chǎn)品感興趣；n 擬推業(yè)務(wù)：客戶感興趣程度、哪些類型客戶對擬推產(chǎn)品感興趣、感興趣的原因、價格承受力、潛在市場威脅、不感興趣的原因；n 客戶需求：客戶希望通過手機(jī)達(dá)到哪些目的、客戶的生活方式、活動規(guī)律、客戶的關(guān)注熱點、客戶的相關(guān)、類似消費需求內(nèi)容、客戶對信息服務(wù)的內(nèi)容、形式和特殊需求。廣告宣傳n 以往廣告宣傳的效果評估（品牌、業(yè)務(wù)知名度、促銷效果等）；n 適合于農(nóng)村市場的廣告形式；n 適合于農(nóng)村市場的廣告媒介；n 農(nóng)村市場用戶需要的傳播內(nèi)容；n 競爭對手廣告宣傳。甑別條件：(1)長期在本地居住（一年以上）；(2)年齡1560歲之間；(3)過去半年內(nèi)未接受過相關(guān)訪問；(4)非相關(guān)行業(yè)。因此，作為配合營銷活動的市場調(diào)研，也應(yīng)抓住重點。（四） 樣本戶抽取方法隨機(jī)樣本抽樣：第一步，沿各村步行，詳細(xì)了解范圍、人口及其戶數(shù)，由此確定各村區(qū)位； 第二步，派定點員前往樣本村確認(rèn)該村范圍，然后隨機(jī)確定起點（第一樣本戶）； 第三步，派訪問員從起點出發(fā)，按右手原則“隔五抽一”抽取并抄錄樣本戶門牌號碼，并畫詳圖；第四步，訪問員按地址指示敲門、入戶，對符合條件（1855歲，一周至少住5天）的家庭成員用小隨機(jī)表進(jìn)行抽樣，至此，抽樣方告結(jié)束
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