整體營銷代理合同書-預覽頁
【正文】 成團購客戶的結算處理：a、甲方達成團購客戶界定：指通過甲方關系確定的一次性團體銷售，套數(shù)在10套以上或其他一次性成交額在500萬以上。溢價部分由甲乙雙方按80%：20%之比分成。銷售代理服務費用結算及支付 本項目乙方完成銷售，獲得銷售代理服務費的界定條件為：購房者簽署預售合同并支付首期房價款，且預售合同在房地產(chǎn)交易中心辦理了登記備案手續(xù)后，即可視為乙方成功銷售。 銷售代理的考核約定：（1）傭金標準以正式開盤日起的10個月為時限，乙方完成計劃銷售率達不到85%的，%；乙方實際完成計劃銷售率達到或超過85%的，%。第八條：銷售及《預售（買賣）合同》界定約定的銷售期內(nèi)甲乙雙方現(xiàn)場銷售人員的所有成功銷售，甲方均應向乙方支付銷售代理傭金。若一方違約，另一方有權提出終止合同，在結清所發(fā)生的款項外，違約方須支付守約方人民幣貳拾萬元，作為違約金。第十條：其他約定 本合同經(jīng)甲、乙雙方授權代表簽字，并加蓋雙方公章后生效。第一部分：全程營銷策劃A、營銷策劃顧問（1）市場分析包括前期市場調(diào)研和推廣中的調(diào)研（2）競爭對手分析 * 競爭樓盤掃描 * 競爭對手的產(chǎn)品分析* 競爭對手營銷情報收集（3）消費者分析（4） 產(chǎn)品分析* 本項目周邊環(huán)境分析* 本項目產(chǎn)品總體方案的SWOT分析* 本項目產(chǎn)品總體方案的USP分析* 本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的SWOT分析* 本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的USP分析（5）戰(zhàn)略分析與規(guī)劃* 市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機）* 產(chǎn)品概念定位* 營銷推廣策劃推廣思路傳播、公關與宣傳策略（6）主題策略* 階段推廣主題策劃* 階段營銷分析B、形象顧問（1）現(xiàn)場包裝系統(tǒng)工地環(huán)境包裝設計圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等（2）案名和LOGO設計C、廣告策劃顧問（1）廣告計劃（2）媒體計劃（3）廣告創(chuàng)意* 主題制定* 文案撰寫* 創(chuàng)意設計（4）各種媒體的創(chuàng)意方案* 報紙* 雜志* 廣播* 電視（構思）* 戶外廣告* 網(wǎng)絡等其他新媒體（5）銷售道具的創(chuàng)意* 現(xiàn)場道具* 促銷道具* 各種印刷品的設計（6）廣告的執(zhí)行* 全權代理廣告* 印刷品的制作代理* 其它廣告的制作代理第二部分 獨家銷售代理（1）銷售策略（2）推盤策略* 各期推盤的組合策略選擇時機 選擇房源 銷控計劃 去化組合 促銷手段（3）價格策略* 總體均價的制定* 單體差價的要素指標與系數(shù)體系* 制定一房一價的價目表* 整期價格與房源總控平衡* 議價與調(diào)價（4）銷售組織* 確定銷售模式、設計銷售組織的架構* 制定人員的考核獎懲制度* 組建銷售隊伍及現(xiàn)場操作管理* 銷售人員培訓* 銷售執(zhí)行與控制14 / 14
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