羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告-預(yù)覽頁
【正文】 矩陣優(yōu)勢S知名品牌較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的自然資源較強(qiáng)的資本融通能力高素質(zhì)的人才隊伍較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力弱點(diǎn)W員工國際化意識不足缺乏國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)迅速擴(kuò)張帶來的管理滯后經(jīng)營業(yè)務(wù)比較單一資產(chǎn)結(jié)構(gòu)需要消化缺乏其他行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)7信息獲取及處理能力滯后機(jī)會O巨大的國際市場機(jī)會天然藥品和保健品需求猛增中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快市場繁榮，需求旺盛SO戰(zhàn)略 開發(fā)高科技產(chǎn)品 開發(fā)國際市場 多元化經(jīng)營WO戰(zhàn)略集中多元化威脅T經(jīng)濟(jì)過熱，資金成本高經(jīng)濟(jì)增長速度有回落的可能國外企業(yè)的威脅加大品種更新速度加快ST戰(zhàn)略 橫向一體化 后向一體化 前向一體化WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略性休整根據(jù)戰(zhàn)略評價結(jié)果，羅高藥業(yè)在第三階段采取戰(zhàn)略行動的優(yōu)先次序?yàn)椋洪_發(fā)高科技產(chǎn)品、開發(fā)國際市場、集中多元化、前向一體化、橫向一體化、后向一體化、多元化經(jīng)營、戰(zhàn)略性休整。第三階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是：年生產(chǎn)和銷售達(dá)到10億元以上，產(chǎn)品出口比例達(dá)到20%，在全國同行的排名上升到第50位。戰(zhàn)略評價與調(diào)整按以下三個方面的工作程序進(jìn)行：檢查戰(zhàn)略基礎(chǔ)。對預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容包括財務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營性指標(biāo)，檢查指標(biāo)體系另外制定。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的外部環(huán)境也已發(fā)生了很大的變化，尤其是羅高藥業(yè)采用上章提出的戰(zhàn)略方案，企業(yè)目前的組織機(jī)構(gòu)和管理模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。面對這種情況，羅高藥業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循以下原則：分工明確、職責(zé)分明，做到無缺漏、無交叉。針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的布置，設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)性部門并隨不同階段戰(zhàn)略重心的調(diào)整而逐步調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)。其次要建立起反饋機(jī)制，設(shè)立一套評價指標(biāo)體系，及時了解營銷方案的執(zhí)行情況，并根據(jù)具體情況，決定是否對方案進(jìn)行修正或調(diào)整。有計劃、有針對性地，以戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為基本依據(jù)，加強(qiáng)對現(xiàn)有人員的職業(yè)培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變員工意識，提高工作能力和管理水平。質(zhì)量是其關(guān)鍵，另外要形成好幾個系列產(chǎn)品，除了一些獨(dú)家產(chǎn)品外，還有許多常規(guī)品種，而低成本是支撐這一戰(zhàn)略的前提之一。財務(wù)戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的作用越來越大，羅高藥業(yè)需要在財務(wù)管理和決策上進(jìn)行系統(tǒng)的提升工作。搞好融資規(guī)劃工作，為戰(zhàn)略方案的實(shí)施提供資金上的保障。繼續(xù)加強(qiáng)對羅高片的市場開發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場的占有率，另外開辟新的市場，把羅高片的量進(jìn)一步做大，力爭到2002年，羅高片的銷售達(dá)到2億元。第二階段：采用開發(fā)新產(chǎn)品、后向一體化、前向一體化、進(jìn)入資本市場的戰(zhàn)略行動，并開始建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)具體的戰(zhàn)略方案為：大力開發(fā)新產(chǎn)品，形成門類齊全、品種繁多的婦女兒童產(chǎn)品系列，基本上形成一個婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家的特色。根據(jù)這一戰(zhàn)略安排，第二階段羅高藥業(yè)經(jīng)營規(guī)模的目標(biāo)為7億元。第三階段發(fā)展速度可以適當(dāng)放慢，利用企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會，加大資本運(yùn)作的規(guī)模和水平，提高企業(yè)資產(chǎn)的盈利水平。因此，目前不僅要對羅高片進(jìn)行宣傳，而要將產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳結(jié)合起來，在宣傳羅高片的同時，還應(yīng)傳達(dá)出羅高系列產(chǎn)品的一些特征信息，樹立如在質(zhì)量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。但需注意克服兼并活動中的一些非市場因素的阻力，借助政府和有關(guān)社會資源做好疏導(dǎo)工作。 附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略市場開發(fā)市場滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長4443利率保持低水平42242直接融資手段增加42242天然藥品越來越受青睞43331政府扶持52241威脅 媒體宣傳的作用弱化23324潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)24443原材料供應(yīng)短缺1111買方實(shí)力增強(qiáng)21114優(yōu)勢 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)44433管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平43311品牌價值44432市場開拓能力44434市場營銷水平4433企業(yè)文化2221財務(wù)指標(biāo)3332劣勢 新產(chǎn)品開發(fā)能力21111硬件設(shè)施水平1111管理基礎(chǔ)2233應(yīng)變能力22222人力資源23333市場控制水平24324生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)33423融資能力31131總計 附表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評價表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分 后向一體化前向一體化新品開發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長2431利率保持低水平43222直接融資手段增加44424天然藥品越來越受青睞44131政府扶持54411威脅媒體宣傳的作用弱化21211潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)22241原材料供應(yīng)短缺3111買方實(shí)力增強(qiáng)21231優(yōu)勢現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)42221管理意識2222工藝質(zhì)量管理水平41121品牌價值42231市場開拓能力42224市場營銷水平2224企業(yè)文化2222財務(wù)指標(biāo)2223劣勢新產(chǎn)品開發(fā)能力21141硬件設(shè)施水平1131管理基礎(chǔ)2223應(yīng)變能力22222人力資源23343市場控制水平23213生產(chǎn)成本31111生產(chǎn)規(guī)模31111銷售網(wǎng)絡(luò)31113融資能力34424總計 附表62 羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略橫向一體化進(jìn)入資本市場建立終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會藥品消費(fèi)繼續(xù)增長4144351天然藥品越來越受青睞43134541政府扶持43311432威脅媒體宣傳的作用弱化22354233潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng)4545245原材料供應(yīng)短缺2411511買方實(shí)力增強(qiáng)3445252優(yōu)勢管理意識43322225品牌價值54445333市場開拓能力42144344企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力44445554管理基礎(chǔ)3333443財務(wù)指標(biāo)43534444劣勢銷售網(wǎng)絡(luò)33131113新產(chǎn)品開發(fā)能力32112111硬件設(shè)施水平31111111品種結(jié)構(gòu)22131111應(yīng)變能力22222122人力資源33344344市場控制水平33341134總計 附表63 羅高藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評價表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評分備 選 戰(zhàn) 略產(chǎn)品開發(fā)國際化多元化經(jīng)營集中多元化 橫向一體化后向一體化 前向一體化戰(zhàn)略性休整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會國際經(jīng)濟(jì)一體化帶來巨大的市場機(jī)會435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快445142431市場繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟(jì)過熱，資金成本高243222224經(jīng)濟(jì)增長速度有回落的可能234122225國外企業(yè)的威脅加大243223
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