20xx房地產(chǎn)銷售的工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 礎(chǔ)。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,強化日常行政管理.行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。辦公室管理等三部分。對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。二、建立公司內(nèi)部溝通機制建立民主評議機制。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。行政部在第九年一月三十一日前完成對使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。以老帶新培訓(xùn)。其結(jié)果存入員工個人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。所以，在達成目標過程中，行政部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。公司宣傳品。面試官的選定。面試結(jié)果的反饋。二、人員流動與勞資關(guān)系協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一。勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。四、員工福利與激勵員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、年終(春節(jié))禮金等。此項工作為持續(xù)性工作。在總結(jié)上年年度行政總費用的同時,其中有兩件事值得在以后的工作中完善：網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢是授眾廣，價格低，但缺點是，無效的信息太多，因此在以后的招聘中，一定把招聘廣告書寫清楚詳盡，并且避免在一個網(wǎng)站連續(xù)登記2個月以上。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。使顧客能夠得到的滿足。其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。再次，加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作計劃：加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。相關(guān)文章：－ 20 －
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