“一站式”家居體驗(yàn)館商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 燈具電器，添置生活用品等一系列消費(fèi)過程。 案/例/ 來回奔波 布置一個(gè)家太辛苦 “第一套房是新房，親手整的，就趁下班后2個(gè)小時(shí)左右時(shí)間，弄了10多天就弄完了！”今年50多歲的曾阿姨是老成都人，至今已裝修過三套房了。第二次裝修時(shí)，已出現(xiàn)了很多的橋頭堡工人，曾阿姨將需求告訴賣建材的老板，老板從運(yùn)貨到安裝全套包完。而據(jù)她回憶，大多數(shù)時(shí)間就浪費(fèi)在四下奔波比價(jià)、選產(chǎn)品上。他們往往不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)品牌，更不愿錯(cuò)過任何有性價(jià)比的促銷，于是拼命奔波于各個(gè)市場，而有的促銷又容易遭遇忽悠甚至重重陷阱，致使身心俱疲。而最終，為了家里的那套房子，從設(shè)計(jì)、選材、裝修、進(jìn)家具、軟裝、家電購買、配置鍋碗瓢盆，整整花了他兩年時(shí)間。然而這不但需要有一定的重組能力，更要有相當(dāng)?shù)南胂竽芰陀洃浟Α? “整家銷售”將成行業(yè)趨勢(shì) 有業(yè)內(nèi)人士表示，品牌家居賣場對(duì)家裝剛需消費(fèi)者有著巨大的消費(fèi)吸引力，消費(fèi)者也需要一個(gè)能夠提供全面居家消費(fèi)理念與支撐的整合商?！ ∥磥砭蛹?，不要5費(fèi)要5省居家裝修是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加，而傳統(tǒng)家具銷售模式給消費(fèi)者裝新家?guī)碓S多麻煩事兒，如今越來越被人所厭倦，消費(fèi)者期盼新模式的出現(xiàn)。”在目前絕大多數(shù)家居賣場仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列，雖然產(chǎn)品琳瑯滿目，但對(duì)空間沒有概念的自己來說仍然很茫然，因此很多消費(fèi)者喜歡宜家樣板房式的設(shè)計(jì)，它很直觀地讓她體驗(yàn)了新家所見即所得的可能性，而且所喜歡的家具、家飾產(chǎn)品都可以購買到，這十分方便。體驗(yàn)式營銷理念使家居業(yè)的消費(fèi)發(fā)生了重大變化。在整體家居模式下，家居家電以及房間中的各種產(chǎn)品，在內(nèi)涵與風(fēng)格上都存在著某種內(nèi)在的聯(lián)系和呼應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一的設(shè)計(jì)效果。┃ 商業(yè)模式 關(guān)鍵詞“整家、整體、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、低價(jià)”整家：一個(gè)商場一站購齊，一個(gè)家所有裝飾性家居用品，包含瓷磚、木地板、家具、定制櫥柜衣柜、樓梯、櫥衛(wèi)五金、集成吊頂、浴室柜、墻紙布、軟硬包、背景墻、燈飾、窗簾、床上用品、裝飾品、地毯、定制木制品、油漆涂料、木門金屬門等一切可見裝飾性家居產(chǎn)品，不用消費(fèi)者東奔西跑一站購齊，增加單戶銷售額，降低運(yùn)營成本。部分種類的產(chǎn)品款式變化快、更換成本高、樣品無法銷售的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。設(shè)計(jì)：有限的商場面積，無法容納消費(fèi)者無限的想象，利用專業(yè)化的人員和技術(shù)，根據(jù)消費(fèi)者的家庭情況、年齡、喜好、文化層次、戶型采光為消費(fèi)者提供多樣化設(shè)計(jì)與搭配。二個(gè)銷售平臺(tái)：一個(gè)線下實(shí)體商場，一個(gè)線上網(wǎng)上商城線下實(shí)體商場：涵蓋主流家居風(fēng)格，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：低利潤，參照性高，低體驗(yàn)感覺（現(xiàn)代風(fēng)格餐桌、茶幾、套房等）同系列產(chǎn)品無需按正常數(shù)量擺場、同系列產(chǎn)品根據(jù)風(fēng)格、款式、功能、顏色等方面情況減少擺放款式，其余款式可儲(chǔ)存在網(wǎng)站、平板電腦、購物電腦等顯示平臺(tái)上，讓顧客隨時(shí)方便，明了地選購未擺放的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品可降低售價(jià)，產(chǎn)品信息、圖片、價(jià)格須詳細(xì)，清楚、明了。 因無法短時(shí)間達(dá)到家居設(shè)計(jì)、施工能力，可采取與有這方面實(shí)力的裝飾公司合作，招其入駐辦公。：利用第三方信息來源，：辦裝修課堂，發(fā)布裝修潮流、介紹裝修理念、解答裝修知識(shí)，軟性推廣模式、品牌、產(chǎn)品。根據(jù)裝修材料購買順序，前期所需的材料（如地板磚）與現(xiàn)在有的大品牌、知名度高的代理商合作，以保本為原則銷售產(chǎn)品，采取大品牌、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、低價(jià)格的銷售策略，吸引消費(fèi)者。以一個(gè)5000平方米的商場為例，一平米裝修、產(chǎn)品及其它設(shè)施、設(shè)備費(fèi)用，估算800元/平方米，共400萬元，因前期需要廣告推廣及運(yùn)營開支，需大概100萬元左右，總共500萬元投資。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1