《吉利s店?duì)I銷策劃》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為衡陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分，全市個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶已有 8萬戶，注冊(cè)資金 20多億元。 2022年衡陽(yáng)市 GDP增速、財(cái)政總收入增速、存貸款規(guī)模以及城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收增速入均排在湖南第二，規(guī)模工業(yè)增速則排名湖南第一。 成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好。從國(guó)際石油供求關(guān)系來看，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。 目標(biāo)客戶群分析 (1) 目標(biāo)客戶年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在 25－ 45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。 數(shù)量 ： 3000份 人員：吉利 4S店市場(chǎng)部人員以及臨時(shí)工 您好！我是湖南工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開展一項(xiàng)關(guān)于購(gòu)買汽車的情況的調(diào)查，請(qǐng)問能耽誤你 2分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單問幾個(gè)問題嗎？本次調(diào)查的結(jié)果完全在作為學(xué)術(shù)研究之用，不會(huì)將您的任何信息透露給第三方，請(qǐng)您放心？ 訪問時(shí)間： ______月 _____日 訪問單位： 訪問員： A部分：購(gòu)買意向 A請(qǐng)問您或您的家人目前是否擁有一輛（或以上）汽車？ 有 沒有（轉(zhuǎn) B7） A您在購(gòu)買汽車的時(shí)候最關(guān)注的問題是什么？ 務(wù) A你購(gòu)買汽車的主要用途 5。傾斜及側(cè)滑的電動(dòng)天窗盡顯人性化設(shè)計(jì)。而且，是國(guó)內(nèi)率先全面通過正面、側(cè)面、尾部碰撞試驗(yàn)的自主品牌轎車，還配備了 ABS+EBD、雙安全氣囊、預(yù)緊限力式安全帶等配置，全面提升整車安全性能。較重的車身加上前后麥弗遜式獨(dú)立懸架 /縱向擺臂 +抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車輛在高速區(qū)域都不會(huì)出現(xiàn)漂浮感。 產(chǎn)品價(jià)格 吉利遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比 產(chǎn)品的感觀 內(nèi)飾上，在整個(gè)充滿豪華尊貴的車體內(nèi)，貫穿駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤和中控臺(tái)融為一體。人性化豐富的儲(chǔ)物空間充分滿足了駕乘人員對(duì)空間的多方面使用要求。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立 4S店的良好形象。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。 二、廣告時(shí)間根據(jù) 4s店情況，將本輪廣告時(shí)間確定為 :開始時(shí)間： 200 年 月 日結(jié)束時(shí)間： 200 年 月 日。 (2)讓意向客戶了解吉利 (3)加深吉利轎車以及 4S店在消費(fèi)者心目中的印象。 四、吉利自駕游活動(dòng) (游 ) 選定 4s店銷售量突破百輛等時(shí)機(jī)，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標(biāo)客戶開展自駕游活動(dòng)，以增強(qiáng) 4S店的品牌親和力。 (4)屬于事件活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)的主題：吉利移動(dòng) 4S廣告 3：活動(dòng)方式：促銷活動(dòng) +戶外活動(dòng) +社區(qū)吉利廣告展 4：活動(dòng)安排咯 5：效果評(píng)估咯 自主品牌扛大旗 吉利揚(yáng)威立天地 廣告篇 高難度的汽車表演吉利 廣告篇 吉利遠(yuǎn)景 廣告篇 帝豪 EC7超眩廣告篇 吉利自由艦安全型家庭轎車廣告篇 吉利集團(tuán) 20周年慶典宣傳 中國(guó)吉利全資收購(gòu)沃爾沃新聞篇 4S店市場(chǎng)部職責(zé) 【 市場(chǎng)分析 】 ，包括自店到店、集客、潛在、成交等；同品對(duì)手分析、競(jìng)品分析等。
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