《企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 擁有生產(chǎn)和銷售單位的大型組織，采用國(guó)際本土化戰(zhàn)略通常意味著將其海外公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單位來對(duì)待。所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針，直至實(shí)施作戰(zhàn)計(jì)劃都應(yīng)隨敵變化，隨敵行止。這一次，成達(dá)公司在建廠初期就為當(dāng)?shù)匦欧钜了固m教的村民和員工修建了一座清真寺，方便他們做禮拜。中興通訊的外籍員工已經(jīng)達(dá)到 2400人，并專門設(shè)立海外培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不同國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元互相依靠，總部試圖把這些業(yè)務(wù)綜合成一體。全球化對(duì)本地市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，由于需要跨越國(guó)界協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，因此難以管理。 戰(zhàn)略方案 ? 跨國(guó)戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷地統(tǒng)一。 比較優(yōu)勢(shì)是指與特定國(guó)家相聯(lián)系的成本與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。它不擁有世界范圍的產(chǎn)品和世界性的價(jià)值鏈，而是在特定的地區(qū)管理原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及一些輔助活動(dòng)。 ? 全球化的適用條件 市場(chǎng)：主要用于工業(yè)化產(chǎn)品；存在全球顧客的傾向；存在共同的 顧客需求。 價(jià)值鏈：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自其上游。實(shí)施全球化戰(zhàn)略兩年后 , 聯(lián)想已經(jīng)在全球 60個(gè)國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu) , 并在 160個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)者采用這一策略。 為了更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)，華為在海外設(shè)立了 22個(gè)地區(qū)部， 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。在這些情況下，進(jìn)行國(guó)際化的企業(yè)通常采取折衷的態(tài)度，選擇地區(qū)戰(zhàn)略。 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇要考慮在世界范圍分布活動(dòng)的利益與協(xié)調(diào)較復(fù)雜的組織所帶來的成本的關(guān)系。 – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來源 生產(chǎn)要素 需求情況 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 國(guó)際低成本戰(zhàn)略 國(guó)際差異化戰(zhàn)略 國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 多國(guó)多樣化戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來源 ?生產(chǎn)要素 ? 基本生產(chǎn)要素及其影響 基本生產(chǎn)要素條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在很多行業(yè)具有決定性的影 響。這不僅僅因?yàn)楦叩纫厥前l(fā)展新產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品的必要條件，更因?yàn)楦叩纫氐南鄬?duì)稀缺。因此，本國(guó)消費(fèi)需求是走在世界消費(fèi)者的前列，“引導(dǎo)世界新潮流”，還是跟在國(guó)外消費(fèi)者后面，亦步亦趨隨大流，這對(duì)本國(guó)生產(chǎn)者在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有極大的影響。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來源 ?相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 緊密合作的可能 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所從屬的各國(guó)的生產(chǎn)、營(yíng)銷體系之間的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其自身的能力和策略，也取決于供貨和相關(guān)行業(yè)的能力和策略。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來源 ?企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 人才流向和奮斗目標(biāo) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)說到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 組織方式 國(guó)家環(huán)境影響企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三方面是其對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織方式的影響。企業(yè)國(guó)際化可以利用各國(guó)消費(fèi)者愛好比較接近這個(gè)條件，設(shè)法開拓全球市場(chǎng)，來增加消費(fèi)者數(shù)量而增加產(chǎn)品銷售量。這部分國(guó)家有發(fā)展的需要，而國(guó)際化高科技大公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格又高高在上。企業(yè)通常采用產(chǎn)品差異化策略來拓展全球市場(chǎng)，即根據(jù)各類消費(fèi)者的需求和偏好，開發(fā)生產(chǎn)一些在性能上、質(zhì)量檔次上、外觀和價(jià)格上有差別的產(chǎn)品，提高對(duì)各類消費(fèi)者的滿意程度，從而爭(zhēng)取更多用戶的購(gòu)買，滲透全球市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)相關(guān)多樣化的國(guó)際企業(yè)還可以協(xié)調(diào)和利用來自世界各地不同企業(yè)的諸如研發(fā)等資源，來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最普遍的中間商是出口管理公司 (EMC)和出口貿(mào)易公司 (ETC)， ? 直接出口 國(guó)際化的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，憑借自己的營(yíng)銷能力，直接營(yíng)銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。與摩托羅拉在上海成立了 UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強(qiáng)大、全面的 UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案 （ HSPA）。 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本類型主要有兩種： 國(guó)際合作聯(lián)盟 國(guó)際合資企業(yè) 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 跨國(guó)并購(gòu) ? 企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的含義 企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)可以定義為：在市場(chǎng)機(jī)制作用下，一國(guó)企業(yè)（通常是跨國(guó)公司）通過產(chǎn)權(quán)交易獲得另一國(guó)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。它要求跨國(guó)公司在投資所在國(guó)必須從選擇廠址開始，進(jìn)行企業(yè)的基本建設(shè)，購(gòu)置安裝設(shè)備，招聘和培訓(xùn)員工，直至企業(yè)正式投入生產(chǎn)。 案例 三一重工國(guó)際化戰(zhàn)略的目的是用優(yōu)勢(shì)資源到異國(guó)他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國(guó)際化的資源提升國(guó)際化的三一。例如：出口和許可交易是低風(fēng)險(xiǎn)的方式，但是，出口與許可交易也會(huì)將產(chǎn)品或服務(wù)的控制讓度給另一方。 ? 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 資源開發(fā)企業(yè)應(yīng)從資源儲(chǔ)量、開采效益、國(guó)際政治、地緣 經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以確定投資的區(qū)域。此外，中油集團(tuán)相繼與印度國(guó)家石油公司聯(lián)合收購(gòu)了加拿大石油公司敘利亞石油資產(chǎn)項(xiàng)目，與中石化聯(lián)合收購(gòu)了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)等等，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。而國(guó)外工程承包服務(wù)和對(duì)外勞務(wù)合作主要針對(duì)的是發(fā)展中國(guó)家 , 那么非洲和遠(yuǎn)東地區(qū)就是很好的選擇 , 很多企業(yè)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成果。特別的，競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入行為會(huì)加速公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的行為。首先，TCL發(fā)現(xiàn)，越南家電市場(chǎng)的“供大于求”是一個(gè)假象，原因在于市場(chǎng)上的國(guó)際品牌產(chǎn)品價(jià)格太高，大部分消費(fèi)者根本無能力購(gòu)買。 進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇 ? 東道國(guó)因素 對(duì)于公司進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的愿望來說，一個(gè)潛在的障礙就是不充分的法律、政治和管理體制 ——―制度環(huán)境”。 了解國(guó)外市場(chǎng)的獨(dú)特特征，對(duì)于進(jìn)入海外市場(chǎng)尤為重要。最后，從組織學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)來看，獲得和積累關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知識(shí)對(duì)于跨國(guó)公司來說是很重要的。海爾在 1997年選擇菲律賓建立了第一家海外工廠，投資策略在菲律賓取得成功后，迅速在中東和北非地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1