《保健品銷售技巧》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 帶來什么 利益。 有病時(shí) 治療 10% 聰明的人會保健，醒悟的人會預(yù)防，傻瓜才去治病 了解顧客心理 父母之“三心”： 虛榮心 ：上帝送給夫妻的孩子，是對夫妻的恩賜，父母為有孩子而感到驕傲，健康、聰明的孩子能讓父母特別有驕傲，自信。 ２．制造價(jià)格便宜的感覺 ? 經(jīng)常說“僅僅多少錢、才多少錢等” 搭建自己的 T 型舞臺 ? 知識的寬度 ? 知識的深度 ? 使用我們的知識 溝通基本程序 缺營養(yǎng)的主要危害（入心工作） 重要作用（插入數(shù)據(jù)） 比較商品（推薦產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)多，缺點(diǎn)少） 產(chǎn)品特點(diǎn)（淺引證） 形象（零售點(diǎn)形象 +廠家形象） 承諾和促成（插入深引證） 附加值及售后 ? 舉例說明康普力星酵母鋅的銷售 缺鋅的主要危害 鋅的重要作用 補(bǔ)鋅產(chǎn)品的發(fā)展歷程和優(yōu)缺點(diǎn) 酵母鋅的特點(diǎn) 安琪公司的服務(wù)特點(diǎn) 買贈活動 搭售技巧 ? 頭發(fā)枯黃、稀疏、脫落 ：一個(gè)療程復(fù)方胱氨酸加康普力星酵母鋅三個(gè) 周期、酵母蛋白粉。 ? 生長發(fā)育遲緩、矮人一頭：三個(gè)周期的康普力星酵母鋅加三個(gè)周期超微生物鈣加一個(gè)療程賴氨酸片。 ? 細(xì)菌感染：阿莫西林、阿莫仙干糖漿、頭孢氨芐青霉素、歐意、酵母硒。 ? 前列腺炎 成人補(bǔ)酵母鋅膠囊，搭售前列康。頑固性濕疹，一月消失。 如 是 女性可超微生物鈣一個(gè)周期加服天使美三
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