【正文】 抗性較低。（4） 對離上班場所的方便情況，也要求很高。價格抗性較一般。（4） 這可能是他們一生中唯一的一次買房。價格抗性較一般。緣起：（一）.滄源小區(qū)三街坊消費者心理權(quán)重比預(yù)測規(guī)劃設(shè)計單位環(huán)境單體設(shè)計房型建材周邊商配30%10%25%10%5%10%20%會所小區(qū)配套人氣品牌效應(yīng)人文環(huán)境地理位置競爭個案合計10%15%5%5%5%10%30%100%（二）.滄源小區(qū)三街坊 消費者心理權(quán)重比分析1. 規(guī)劃35%： 規(guī)劃是一個小區(qū)的靈魂所在，也是最有創(chuàng)意的地方。他是我們拉升產(chǎn)品及整體售價的重點所在。環(huán)境好壞直接影響居住的舒適及身體的健康。4. 單體設(shè)計5%： 這方面是引導(dǎo)的目標(biāo)購房者的一方面，由于各方面原因不能做大的調(diào)整，所以占的權(quán)重比很小，可簡化這部分。%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購房者的購買后的生活質(zhì)量。但本樓盤周邊配套先天不足，只有強化優(yōu)勢淡化劣勢。但我們的“2000平方米的三層會所”由于豪華氣派，功能配置合理，可以作為一個大賣點，引導(dǎo)消費者的購買沖動，起到對整體售價的全面拉升。我們的很多事情都是服務(wù)與他。當(dāng)然這是他多年來逐步積累的成績。但由于各方面原因的影響，只把他預(yù)定為5%。但我們預(yù)計來自競爭個案的負(fù)面因素最大，所以將其定為30。因此我方在此提出了以下三個案名以供參考。新府就是與以前的概念區(qū)分開，我們有自己的特色和新異。飽嘗著書香，還要品味一杯極品的好茶，這是人生多么愜意的事。樹；他吸進(jìn)的是廢氣，排出的是人類賴以生存的氧氣，他是人類的守護(hù)神，失去了他世界將不付存在。通過大量的市場調(diào)研；經(jīng)過對目標(biāo)消費者定位和消費心理的分析；對我們產(chǎn)品的細(xì)化提升精髓；推出了我們的全新核心概念，希望在閔行區(qū)樹立我們產(chǎn)品的獨特生活品質(zhì)，品位。廣告總精神：與交大生態(tài)學(xué)府相呼應(yīng)的一座動靜相宜的雙重綠色健康住宅九．企劃思路 賣點收集及提煉（一） 發(fā)展商理念篇（建議）概念提煉： 創(chuàng)造健康生活專家，提倡全健身概念，造 就知識型文化社區(qū)，造福社會。在這里健康法則充分發(fā)揮它的執(zhí)法性，對你身邊的空間嚴(yán)格度衡，每寸空間力求做到健康合格。14萬平方米規(guī)劃分三期營建。 C．道路交通：區(qū)內(nèi)以圍繞中心會所區(qū)的環(huán)行大道為交通主干道，向東西樓間延伸，形成東西各成支干道。整體采用簡約的手法，注重平面的干凈，穩(wěn)重，大方，及立體感。概念提煉： 建筑師無聲的語言為你訴說歐陸文化時尚特別建議： 附立面建議設(shè)計圖。一塊是樓寓之間的綠化花卉點綴，局部小品。廣場低 部馬賽克拼圖鋪面，運動器械散 布期間。 概念提煉： 滄源中心一道靚麗的運動，休閑，娛樂風(fēng)景線 特別建議：門前廣場中心建造大型人物雕像。 概念提煉： 當(dāng)你貼近花草樹，健康就是你朋友 特別建議： 安裝背景音樂系統(tǒng)，增加社區(qū)文化底蘊。概念提煉： 閑情漫步，家家戶戶好景色 特別建議： 沿路鋪設(shè)隔草磚，為業(yè)主增加休閑情趣。名校資優(yōu)區(qū)：與交大門對門；交大附小，附中；閔行中 學(xué)；便利生活：商場，超市，農(nóng)貿(mào)市場，郵電局，銀行一應(yīng) 俱全。產(chǎn)品建議： 公共服務(wù)項目（不另收取費用）專項，配套有償服務(wù)，消防和車輛管理；1．各項健身，娛樂活動；；，醫(yī)療；；3．提供小型商務(wù)會議場所及服務(wù)；；4．傳真，復(fù)印，打字；；5．臨時照看兒童；6．電話及訪客留言轉(zhuǎn)告；6．鐘點清潔；7．組織區(qū)內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼會活動；7．老人，病人的護(hù)理；8．代收繳水電費；8．禮儀服務(wù)；9．代收帶繳有線電視收視費；；，郵件收發(fā)；10．代理房屋租賃；11．代請保姆；11．機動車清洗；12．代請家教；12．住宅水電設(shè)備的維修（免人工費）13．代聘裝潢設(shè)計，施工單位；13．住宅外墻的清洗和粉刷（免人工費）14．私宅報警日常檢查和維護(hù)；特別建議：智能化讓服務(wù)變得現(xiàn)代化，聰明人享受聰明的服務(wù)與國內(nèi)著名信息產(chǎn)業(yè)公司合作發(fā)展，聰明人住聰明房子，全新智能化網(wǎng)絡(luò)住宅。而物業(yè)管理亦借此資源，形成社區(qū)安保網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)、訪客對講系統(tǒng)、緊急求助系統(tǒng)、智能一卡通服務(wù)系統(tǒng)等諸多功能強大的新型管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。概念提煉： 私密住宅，窗外就是綠色花園，一樣空間，同樣寬大房型分類分析：二室一廳一衛(wèi)建筑面積套數(shù)百分比18%二室二廳一衛(wèi)138%40%12%208%優(yōu)點： （1）.面積配置比較合理；業(yè)主居住舒適度強。（4） 廳和主臥均朝南；采光性好，光線充足。（2）餐廳空間設(shè)置相對較小，不利于業(yè)主家庭的就餐環(huán)境。（6） 功能設(shè)置動線不合理；對業(yè)主的日常居家生活舒適度較差。（3）二間臥室朝南，采光好，居住環(huán)境理想。建議：改為落地窗。 （6）客廳朝東西開，不朝南；上午或下午接受不 到陽光。（4）；就餐環(huán)境更舒適，家庭 情趣多樣化。（3）。優(yōu)點： （1）6米寬起居室；客廳和就餐空間更大，更寬敞， 生活更舒適。 （5）。（3）西面一邊朝馬路；噪音影響，私隱性較差，對 生活環(huán)境有影響。對業(yè)主購房合理，更便于 安置家具設(shè)施。（2） 。設(shè)施配置更完善，生活 更方便。（2）一間臥室朝北；采光較差，光線不足。（2）客廳的使用率較高；對業(yè)主更超值，安置家具 設(shè)施更合理。（5）；寬闊大氣，盡顯主人尊貴 身份。（3） 主臥連露臺但不設(shè)落地窗；進(jìn)出不方便，對采 光有影響。二層：桌球室、乒乓球室、棋牌室，親子游戲室、才藝教室、股票網(wǎng)絡(luò)中心。 產(chǎn)品建議：、更規(guī)范 、監(jiān)理單位共同制定一整套核準(zhǔn)工藝工程圖 工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建議工程內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)地基基礎(chǔ)主體確保100%達(dá)到國家驗收評定標(biāo)準(zhǔn)合格以上的要求。水管接口處嚴(yán)密，不滲漏。開關(guān)、插座安裝牢固，絕緣接地符合規(guī)范。 場地共享我們會依據(jù)交大場地，在會所配置不同功能活動場所，定期相互公開使用，展開公民健身活動。導(dǎo)示系統(tǒng)的好壞，影響到樓盤本身的品質(zhì)感。 售樓處門外停車區(qū)導(dǎo)示：引導(dǎo)客戶停車，很好的安排客戶秩 序停車，從小細(xì)節(jié)反映發(fā)展商的細(xì) 心。 小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示旗：不僅僅是起到導(dǎo)示的作用，同時還渲染了小 區(qū)的氣氛，也起了廣告作用，提高了本案的 品牌形象。模型比例建議1：95便于客戶可以很直觀的看到，精細(xì)的呈現(xiàn)小區(qū)的規(guī)劃，并不是給人模糊概念，這樣精致的制作，對于客戶而言，就不會盲目的購房，而是可以從模型中挑選自己滿意的位置，另外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未來的開發(fā)、規(guī)劃中補充、添加景觀。 應(yīng)接區(qū)： 應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺相對要有一定的親和力，建 議以曲線條為主，LOGO 墻簡潔明了，不 宜復(fù)雜化，使客戶一進(jìn)門就能感受到本案 以人為本的設(shè)計及人性化的服務(wù)，能夠很 快的接受本案，也能很清晰的看到LOGO 墻。烘托現(xiàn)場銷售氣氛。 海報：海報通常以單片的形式出現(xiàn)，便于攜帶，閱 讀方便，能很快的得知樓盤的最新消息。 中央廣播系統(tǒng)：播放背景音樂，緩和售樓中心氣氛，體現(xiàn) 人文氣息，給人 以聽覺上的享受。為方便帶看路線。根據(jù)目標(biāo)客戶的分析，對其個性的了解，因此建議了以下不同風(fēng)格的裝修。 目的：利用大密度系列性報紙廣告達(dá)到聚人氣。 目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。 發(fā)布頻率：二個月二次通欄量 目的：進(jìn)入尾聲，掃輕尾盤。 有必要開展SP活動的目的： 基本上每個銷售階段都有必要開展SP活動，往往SP活動能夠起到點綴的作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當(dāng)時情況的不同