【正文】 池碧水而更顯嫵媚。 Consultation Co,Ltd緣起水乃是萬物之源。威尼斯因?yàn)樗蔀槿藲饩奂兀S也納因?yàn)槎噼Ш佣蔀榧で橛苛髦亍? 人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。策劃需要謀略。我們知道，本案也將是黃金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動(dòng)靜分區(qū)的標(biāo)志。（三） 項(xiàng)目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活 人流匆匆，默然相視。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并項(xiàng)目推廣實(shí)施的整個(gè)階段。這個(gè)世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。（二） 健康、開放的現(xiàn)代生活（四）銷售口號(hào)“健康無法復(fù)制”“健康，開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項(xiàng)目所處地理位置蘊(yùn)含的無限機(jī)會(huì)與市場賣點(diǎn)，將是推動(dòng)項(xiàng)目前期立項(xiàng)與后期銷售的重中之重，而這一點(diǎn)如何做到極致，將是在項(xiàng)目推進(jìn)的過程中需要致力渲染的。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 96年起，國家8次降息，取消不合理收費(fèi)，土地開始實(shí)行拍賣制，市場進(jìn)入門欄提高；另外，消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商信譽(yù)與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移，年輕人成為購房的主力群體，特別在發(fā)達(dá)地區(qū)較為明顯。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時(shí)，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對(duì)產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應(yīng)用。金屋家園項(xiàng)目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時(shí)社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。（3） 消費(fèi)者購房漸趨理性行業(yè)的競爭，消費(fèi)者的成熟，使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個(gè)全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時(shí)候，能夠更好地享受生活，享受快樂，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。目前在市區(qū)的項(xiàng)目分為以下幾個(gè)區(qū)域：市中心地帶（我項(xiàng)目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項(xiàng)目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，形成了諸侯林立的局面。一些封頂?shù)捻?xiàng)目已走過了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會(huì)逐漸處于比較平緩的階段，此時(shí)，正是本案切入市場的一個(gè)良好契機(jī)。從早些年前簡單的選擇住房——到今天地產(chǎn)項(xiàng)目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預(yù)測，2003年房地產(chǎn)的發(fā)展將會(huì)重新回歸到自然的本質(zhì)，即開發(fā)商認(rèn)真做品質(zhì)，而消費(fèi)者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實(shí)也表示他們在選擇一種怎樣的生活。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項(xiàng)目所在位置的其它配套設(shè)施必將會(huì)逐步完善，而這一點(diǎn)也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個(gè)重要原因。JACK TROUT在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。雖然第一次出現(xiàn)不會(huì)引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。家園應(yīng)該是寧靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無窮的，讓我們魂繞夢牽的……“金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設(shè)的一個(gè)里程牌，是對(duì)新居住觀念的一個(gè)全新的詮釋。2) 老齡群體：特征：（1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。作為一個(gè)年輕人，我們總會(huì)喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說有笑，有種家的感覺與溫暖。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣息，洋溢青春光彩。 人車分流，次周邊式機(jī)動(dòng)車道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動(dòng)車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險(xiǎn)為居民創(chuàng)造出一個(gè)寧靜、安全的空間。2） 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計(jì)上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對(duì)門居等多種形式。不受時(shí)間限制，活力因青春而隨時(shí)爆發(fā)，一個(gè)源源動(dòng)力的健康區(qū)。4） 酒 吧：在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。因此在此只列出整個(gè)項(xiàng)目廣告策略的一個(gè)總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的全案或項(xiàng)目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動(dòng)銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會(huì)；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。并適時(shí)地將有見地的評(píng)價(jià)如實(shí)反映在專欄頁面上。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日?qǐng)?bào)》、《秦皇島晚報(bào)》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動(dòng)，聚焦購房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。蒹葭是因?yàn)橐晃幻利惖氖赝叨雒模^伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時(shí)代的愛情，以蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個(gè)守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個(gè)所謂的“伊人”。B、 八月十五中秋節(jié)：團(tuán)圓在金屋家園活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動(dòng)。 其它促銷活動(dòng)策略依時(shí)間及項(xiàng)目定，在此略述。主要活動(dòng)內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進(jìn)度（2） 項(xiàng)目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺(tái)》制作專題節(jié)目，項(xiàng)目老總的主題專訪，就金屋家園在社會(huì)上引起的效應(yīng)談感受。以上樓盤推廣活動(dòng)，由特定的主題，整合資源，強(qiáng)勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。在此對(duì)開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認(rèn)為，企劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)是針對(duì)性強(qiáng)，市場把握預(yù)計(jì)效果好?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€(gè)美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更