【正文】 池碧水而更顯嫵媚。 Consultation Co,Ltd緣起水乃是萬物之源。威尼斯因為水而成為人氣聚集之地，維也納因為多瑙河而成為激情涌流之地。 人們正在日益追求一種未曾遭受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。策劃需要謀略。我們知道，本案也將是黃金走廊的一個延續(xù)，一個深入，將是黃金走廊奠定品牌形象的一個重要與關(guān)鍵的組成部分，我們也將通過本項目的策劃實施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動靜分區(qū)的標志。（三） 項目理念關(guān)鍵詞：（1）新都市生活 人流匆匆，默然相視。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并項目推廣實施的整個階段。這個世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進步快，所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時代的名詞。（二） 健康、開放的現(xiàn)代生活（四）銷售口號“健康無法復(fù)制”“健康，開放的現(xiàn)代生活”充分挖掘項目所處地理位置蘊含的無限機會與市場賣點，將是推動項目前期立項與后期銷售的重中之重，而這一點如何做到極致，將是在項目推進的過程中需要致力渲染的。1998年——目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 96年起，國家8次降息，取消不合理收費，土地開始實行拍賣制，市場進入門欄提高；另外，消費者對開發(fā)商信譽與要求提高，市場作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 置業(yè)群體和置業(yè)形態(tài)發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移，年輕人成為購房的主力群體，特別在發(fā)達地區(qū)較為明顯。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚品位和舒適、休閑等特性。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)發(fā)展的同時，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營銷手段、推廣策略的應(yīng)用。金屋家園項目緊依老湯河，和開放廣場相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。（3） 消費者購房漸趨理性行業(yè)的競爭，消費者的成熟，使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實實地做產(chǎn)品。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時候，能夠更好地享受生活，享受快樂，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。目前在市區(qū)的項目分為以下幾個區(qū)域：市中心地帶（我項目、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀公寓等），東部（歐雅花園、金屋雅園等）、周邊地帶（金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等），項目開發(fā)呈散發(fā)狀向四周輻射，各自以自身的優(yōu)勢吸引消費者，形成了諸侯林立的局面。一些封頂?shù)捻椖恳炎哌^了其黃金銷售期，處于營銷的下線，市場影響力會逐漸處于比較平緩的階段，此時，正是本案切入市場的一個良好契機。從早些年前簡單的選擇住房——到今天地產(chǎn)項目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預(yù)測，2003年房地產(chǎn)的發(fā)展將會重新回歸到自然的本質(zhì)，即開發(fā)商認真做品質(zhì)，而消費者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實也表示他們在選擇一種怎樣的生活。 隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，項目所在位置的其它配套設(shè)施必將會逐步完善，而這一點也是許多看好本地段位置但遲遲未能購房客戶的一個重要原因。JACK TROUT在《定位論》里說，“市場營銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字”。雖然第一次出現(xiàn)不會引起人們的注意，但作為黃金走廊的延伸，是很有意義的。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。家園應(yīng)該是寧靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永恒的、魅力無窮的，讓我們魂繞夢牽的……“金屋家園”作為“黃金走廊”的延伸，是金屋人致力于品牌建設(shè)的一個里程牌，是對新居住觀念的一個全新的詮釋。2) 老齡群體：特征：（1） 富裕的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。作為一個年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說有笑，有種家的感覺與溫暖。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充滿現(xiàn)代氣息，洋溢青春光彩。 人車分流，次周邊式機動車道路與內(nèi)環(huán)式的非機動車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險為居民創(chuàng)造出一個寧靜、安全的空間。2） 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。3） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對門居等多種形式。不受時間限制，活力因青春而隨時爆發(fā)，一個源源動力的健康區(qū)。4） 酒 吧：在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強并標明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴大項目知名度與美譽度。2） 秦皇島市新都市住宅現(xiàn)象研討會；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。并適時地將有見地的評價如實反映在專欄頁面上。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時代的愛情，以蒹葭作為標本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個所謂的“伊人”。B、 八月十五中秋節(jié)：團圓在金屋家園活動內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動。 其它促銷活動策略依時間及項目定，在此略述。主要活動內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進度（2） 項目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺》制作專題節(jié)目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應(yīng)談感受。以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認為，企劃報告的實質(zhì)是針對性強，市場把握預(yù)計效果好?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更