【正文】 的靜心地帶廣告語：鬧市不鬧 “靜”在你的選擇賣點(diǎn)梳理：精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無僅有的靜謐地段（三）個性化小戶型SOLO精神篇我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光既然不想浪費(fèi)時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？廣告語：飛揚(yáng)個性，飛揚(yáng)空間 真正的個性空間賣點(diǎn)梳理：精雕細(xì)做——精裝修小戶型 四通八達(dá)——優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利——完善的配套設(shè)施 享受——坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值——市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大備選文案主題：整體形象：（突出地段核心）僑福大廈logologo語：廣告語：時代菁英，要生活，更要發(fā)展標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點(diǎn)文：城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。小戶型設(shè)計(jì)，宜商宜住，輕松做個贏家。l 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。采取專家研討的形式，通過報紙、電視臺進(jìn)行新聞炒作。積極籌備后期要開展相應(yīng)的PR公關(guān)活動。營銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。希望銷售部門能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。廣告目標(biāo)：l 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。第三階段：持續(xù)期階段特征：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。工作安排：為了鞏固市場形象，間斷性發(fā)布報紙系列廣告 、注重戶外廣告牌、宣傳資料派發(fā)的作用，并舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和嘉年華。以深圳特區(qū)報《體育新聞版》、深圳晚報《周末版》刊頭、南方都市報《地產(chǎn)周刊》為主。與商業(yè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的財經(jīng)雜志廣告。小區(qū)規(guī)劃有一個南北長200米，東西寬70余米，面積達(dá)16000平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂會所和服務(wù)為主題的服務(wù)會所。海濱城屬地的價值稟賦、新濱海志等方面進(jìn)行文字包裝、地盤包裝宣傳等手段，運(yùn)用立體交叉的連體拉動運(yùn)作模式，逐步將“陽光帶定位策略：以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛無止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)”廣告推廣策略：（1）廣告訴求點(diǎn)：l 自然環(huán)境，珍罕的海景資源l 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑l 地理特征，后海灣的中心腹地l 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受（2）主推廣告語：愛無止境，心心相約（3）系列推廣策略現(xiàn)場的海文化主題形象包裝；宣傳品推廣主題的延續(xù)；公開發(fā)售期的（贈賽歐轎車）事件行銷推廣；促銷期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略；科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣點(diǎn)宣傳跟上）；合理的工程進(jìn)度建議。6㎡，總建筑面積82700㎡，其中商業(yè)面積10000㎡，住宅面積72700㎡（包括成套住宅、單身公寓）。劣勢●項(xiàng)目規(guī)模比較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)●本項(xiàng)目與陽光帶海濱城是本項(xiàng)目最直接的競爭對手，但由于陽光帶根據(jù)項(xiàng)目特征、項(xiàng)目個性尋找亮點(diǎn)。廣告策略項(xiàng)目賣點(diǎn)整合l 緊鄰市中心區(qū)，高新區(qū)精品住宅l 盡享深圳灣海景、紅樹灣生態(tài)美景l(fā) 政府重點(diǎn)投資發(fā)展地塊，交通便捷，有強(qiáng)大增值潛力l 濱海大道、深南大道直通城市每一角落 l 項(xiàng)目內(nèi)外的環(huán)境配套項(xiàng)目命名南海明珠釋意：深圳是個移民城市，很多人來自于內(nèi)地，來深以前很少沒有感受南方城市，特別是海的一種魅力。生活 與海為鄰，我心歸岸 海岸人生，還原生命本真站得高，看得遠(yuǎn)，望不盡人視覺形象l 項(xiàng)目周邊導(dǎo)示形象由項(xiàng)目周邊可進(jìn)入項(xiàng)目區(qū)域的通道主要有學(xué)府路、科技大道等路線，可在這些路段以“我的世界，海的世界”、“海l 圍墻形象面對陽光帶l 指示牌造型多樣化，時尚、別致、有趣。） 高新區(qū)的精品住宅（高新區(qū)，繁華都市的一片靜謐之地，升值空間大；“濱福庭園”，海濱物業(yè)首選。內(nèi)文：l 位置優(yōu)越，學(xué)府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計(jì)，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計(jì)公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；報版三形象篇標(biāo)題：聆聽，海笑的聲音……引文：天高，云淡，沙灘，海浪……，在靈動的海灣，覓一靜舍棲居，聆聽，海笑的聲音，讓生命放飛心情！內(nèi)文：位置優(yōu)越，學(xué)府路南科技大道以西，未來潛力不可限量；l 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢；l 小區(qū)商場、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活；l 健康主題會所設(shè)有健身房、保健中心、休閑中心，隨時放松你的心靈；l 簡潔大方，視覺豐富的日式立體設(shè)計(jì)，見證生活的精彩；l 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、**設(shè)計(jì)公司、**物業(yè)聯(lián)手打造；l報版四形象篇標(biāo)題：從明天起，做一個幸福的人創(chuàng)造生活，更要享受生活。居住的空間，就是要與海永遠(yuǎn)親近。建議采用燈桿旗包裝學(xué)府路、科技大道的適當(dāng)位置建立導(dǎo)示牌。2． 歡迎進(jìn)入“濱福庭園”。B． 售樓資料的傳播宣傳除常規(guī)售樓資料外，可有效利用DM直郵廣告，針對項(xiàng)目周邊區(qū)域展開宣傳攻勢。可邀請工商、稅務(wù)、銀行界、新聞界等代表參加。2．施工現(xiàn)場安全設(shè)施完備得當(dāng)，給人充分的安全感。形象豐滿期A．系列廣告發(fā)布（感性訴求）B．樣板房的包裝（如前所述）C．公關(guān)活動的實(shí)施進(jìn)展發(fā)布D．售樓處通往樣板房、園林會所通道的包裝。報版系列廣告發(fā)布（理性訴求）B．商場招商廣告發(fā)布C．公關(guān)活動的評選頒獎D．三點(diǎn)共面影響銷售區(qū)的建立（南山科技園、羅湖、福田）銷售持續(xù)期A。l 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提福田房地產(chǎn)知名度和美譽(yù)度。D、新聞媒體軟廣告為主，配合項(xiàng)目形象廣告推出企業(yè)形象即捆綁式互動營銷。l 目的以企業(yè)品牌切入，借勢造市，建立項(xiàng)目品牌知名度。提出鑄造“福文化”的企業(yè)品牌核心主張。l 目的：豐滿項(xiàng)目品牌，挖掘品牌個性。濱海大道、旅游走廊訴求建筑訴求日式園林、建筑風(fēng)格傳播形式：報紙廣告，以特區(qū)報、商報為主雜志：時尚與生活類、科技書刊類、IT產(chǎn)業(yè)類戶外：羅湖口岸、深南大道上海賓館地段或大劇院對面、南山科技圓、濱海大道車公廟位置電視：（結(jié)合企業(yè)品牌宣傳）可以起到強(qiáng)力塑造品牌的目的。收尾期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。日發(fā)行量以達(dá)45萬份，深圳地區(qū)35萬。l 在蓄勢鋪墊期，采取試探性發(fā)布策略；l 公開發(fā)售期特別是形象樹立階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；l 強(qiáng)銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 五、圍墻文案僑福大廈僑福大廈標(biāo)志市中心一級輻射區(qū)完美小戶型精典OFFICE住宅福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾濱福庭園濱福庭園標(biāo)志接軌世界的標(biāo)準(zhǔn)海濱住宅區(qū)福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾祥福雅居祥福雅居標(biāo)志投資家選擇的珍貴住宅福田房地產(chǎn)精益求精，造福大眾第五篇章：關(guān)于雅瑪一、 雅瑪理念二、 雅瑪團(tuán)隊(duì)三、 關(guān)于雅瑪與福田地產(chǎn)（合作與雙贏，或雅瑪運(yùn)做該項(xiàng)目能提供的優(yōu)惠及便利條件）一、雅瑪理念 雅瑪核心理念： 服務(wù) 思想 誠信思想理念：思路決定出路誠信理念：雅瑪行為規(guī)范服務(wù)理念：專業(yè)化、細(xì)致化二、雅瑪團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組成員：李 強(qiáng)：雅瑪廣告公司總經(jīng)理，碩士，資深廣告人，媒介專家；吳曉昌：雅瑪廣告公司策略總監(jiān)，從業(yè)8年，資深廣告人，品牌專家；鮑恩波：雅瑪廣告公司設(shè)計(jì)總監(jiān)，深圳著名平面設(shè)計(jì)師，中國設(shè)計(jì)協(xié)會會員；周少松：雅瑪廣告公司客戶部經(jīng)理，資深地產(chǎn)廣告人；馬 騰：雅瑪廣告公司首席設(shè)計(jì)師，中國設(shè)計(jì)協(xié)會會員；沈 懷：雅瑪廣告公司高級策略文案；劉 溜：雅瑪廣告公司高級設(shè)計(jì)師；劉 嘉：雅瑪廣告公司高級文案；羅志文：雅瑪廣告公司高級策劃師。92 / 9