【正文】 零件。e8賽歐 Sail9藍鳥 Bluebird10奇瑞 Chery企業(yè)名稱車型滿意指數(shù)上海大眾波羅Polo 帕薩特 Passat 桑2017 Santana 200普桑 Santana 一汽大眾寶來Bora 奧迪A6 Audi A6 捷達Jetta 長安鈴木羚羊Gazelle 奧拓 Alto 上海通用別克新世紀Century/ G 賽歐 Sail 神龍汽車愛麗舍 Elys233。（見表35）  表36 2017年5月17日別克君威降價表車型原售價（萬元）現(xiàn)售價（萬元）君威 GS 旗艦版君威 GS君威 GL君威 G君威 豪華版君威 （2）產(chǎn)品的性能價格比如何？2017年5月17日，別克全系列降價后，明顯高出同級車，加之性能在同級車平均水平之上，在市場上很有競爭力。別克君威在設計生產(chǎn)時，特別對車子進行了本土化調(diào)教，特別是V6發(fā)動機專根據(jù)中國路況和油品特質(zhì)進行了充分的本土化改進，采用16萬公里免更換鉑金火花塞、高密度新型凸輪軸，可靠、耐用而不嬌柔。四、競爭對手的營銷狀況分析競爭對手數(shù)目君威在中高檔車市場上共有6個競爭對手，分別是其中主要的競爭對手有2個，廣州本田雅閣和上海大眾帕薩特競爭對手分析（1）廣州本田廣州本田汽車有限公司由廣州汽車集團公司和本田技研工業(yè)株式會社按50：50的股比合資建設和經(jīng)營，于1998年7月1日正式掛牌成立，合資期限30年。廣州本田的服務在兩年前做的很好，曾在2017年9月由中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會組織展開的全國轎車用戶滿意度指數(shù)測評中，取得第一的好成績，但是由于近兩年其他汽車廠商越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務，廣州本田在消費者心目中的形象開始下滑，03年落到了第五位。中德各方各投資50%。2017年,再次刷新中國轎車的新紀錄,繼續(xù)保持高速的發(fā)展。2017年帕薩特在平面廣告上的花費達８９４１．１萬元。表42 帕薩特近幾年的銷量表年份銷量（輛）同比增長率%2017300692017546772017787942017122445 （3）比較競爭對手及自身的優(yōu)勢劣勢在產(chǎn)品質(zhì)量上，君威、帕薩特、雅閣都是出自世界名廠，質(zhì)量上乘，沒有特別的優(yōu)勢之處，只是在細節(jié)的處理上各有不同。（見表43）表43車型索納塔君威風神藍鳥雅閣帕薩特生產(chǎn)廠家北京現(xiàn)代上海通用風神公司廣州本田上海大眾特約維修站（4S站）規(guī)模34家130家63家140家500家新車免費保養(yǎng)的次數(shù)14211質(zhì)保期2年或6萬km2年或4萬km2年或6萬km2年或6萬km2年或6萬km保養(yǎng)費用 元320340210200250換三濾機油 元480500400618600客戶服務中心免費電話80081011008008202020800830889980083089998008201111 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、廣告訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)（1）別克君威2017年7月，中國道路上行駛的大多數(shù)是外國汽車公司的落伍轎車。由于第一個廣告過后，別克的產(chǎn)品獲得了消費者的肯定，當年投產(chǎn)即獲贏利6億元人民幣，廣告的目的以從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為提升品牌價值，所以廣告的訴求重點也轉(zhuǎn)變?yōu)樾麚P一種向前超越的精神，向目標消費群傳遞一種感情。盡管別克2017年1月又以“強悍動力、高速穩(wěn)健”為號召推出別克GS運動型轎車，但并沒有真正切合中國消費者需求，別克的市場反應相對平淡，上海通用一下轉(zhuǎn)入逆境。別克君威 “心致、行隨，動靜合一”“在動靜中容智慧，于無聲處見君威”都在不斷的提升品牌價值。（2）帕薩特2017年６月，上海大眾引進了在國際車壇屢獲殊榮、與世界同步的帕薩特。在分析研究了競爭對手的情況下，上海大眾對帕薩特進行了重新描述——“一部有內(nèi)涵的車”，博大精深，從容不迫，優(yōu)秀卻不張揚。此廣告的訴求對象雖不明顯，但依然是成功人士，由于V6發(fā)動機是這款車的一個亮點，所以上海大眾將廣告的訴求重點放在性能上，但其并沒有把廣告限定在理性訴求上，整部廣告都滲透著一種豁達之美，令人體會到成功的豪邁。但從此以后，廣州本田很少為暢銷車雅閣在電視上做廣告。廣告分析總結(jié)別克君威的廣告更注重品牌價值的體現(xiàn)，感性訴求居多。第二部分：廣告策略一、廣告目標借助別克君威極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。這部分人大多是建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主。四、品牌形象策略由于君威處在上海通用產(chǎn)品線的高端，所以最能代表別克品牌大氣沉穩(wěn)、激情進取，是心靜、思遠、志在千里的最好寫照。訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵（品牌） 豪華舒適、大氣尊貴（君威） 固若金湯的安全與同級車中最安靜車廂（君威）對于別克品牌完全采用感性訴求策略，深化別克成功內(nèi)涵。（3）別克君威風格大氣豪邁、實力卓越出眾，專為成功人士量身定做的世界級豪華轎車，與成功的您馳騁于時代前列，愈加相得益彰。電視廣告文字腳本二主題：別克君威擁有廣闊胸懷與成功氣質(zhì)。內(nèi)容：利用電視廣告文字腳本二所描述的，當所有的景物都進入畫面的山水畫，別克君威在畫中濃縮為一點，但能看清楚外形是君威，這時的君威已經(jīng)融入了山水畫。 第三部分：廣告計劃一、廣告目標通過廣告宣傳，強化別克品牌在人們心目中的地位，別克在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。四、廣告訴求對象及重點訴求對象：建立了家庭的男性為主，年齡在30到45歲之間，在大中城市定居，受過大專以上教育，一般為公司高級主管及私營企業(yè)主。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。6月7月 8月羊城晚報************北京青年報************北京娛樂信報************南方都市報************新民晚報************楚天都市報************中國汽車畫報***汽車雜志*** *代表次數(shù)