【正文】 明顯提高，13家大型飼料企業(yè)集團的飼料產(chǎn)量已占全國飼料生產(chǎn)總量的三分之一。第四節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略一、 經(jīng)營策略：1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠惠民為宗旨3. “獸藥+飼料+冷藏”三位一體的模式為武器 二、產(chǎn)品定位策略：（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。 五、市場通路策略、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤。三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標：雞、豬、鴨、牛、魚系列全價配合飼料① 外觀：粉狀料和顆粒料② 產(chǎn)品質(zhì)量：符合國家《飼料工業(yè)標準》中的相關(guān)標準第四章 工藝技術(shù)方案第一節(jié) 工藝技術(shù)方案一、工藝路線確定的原則和依據(jù)配合飼料加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。而自動分批配料、分批混合工藝具有高生產(chǎn)效率和高質(zhì)量穩(wěn)定性的特點，為當今飼料廠最普遍采用的形式，因此，根據(jù)該建設(shè)項目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應(yīng)情況，本項目選擇使用先粉碎后配料工藝。生產(chǎn)所需的副原料經(jīng)汽車衡稱量過磅和檢驗后，直接送入副料庫內(nèi)存放。 不需要粉碎的原料經(jīng)輸送設(shè)備進入生產(chǎn)車間，經(jīng)初清篩去除雜質(zhì)和磁選器去除鐵性雜質(zhì)后由分配器送至不同的配料倉中貯放。 一些用量較少的添加劑、維生素等原料則由人工稱量后由人工投入到混合機中。隨后經(jīng)分級篩篩分后把不合格的物料重新制粒，合格的顆粒成品進入成品倉打包入庫或進入散裝成品倉用散裝車裝載出廠。第五章 原料、輔助材料的供應(yīng)根據(jù)該項目的年生產(chǎn)量及產(chǎn)品方案和各種原料的配方比例，%的原料損耗，主要原料、輔助材料的年需用量如下：主要原料、輔助材料年需用量表序號名稱年需用量(t)來 源運輸方式1玉米126000國產(chǎn)，市場購買汽車2豆粕62000國產(chǎn)，市場購買汽車3小麥52000國產(chǎn)，市場購買汽車4次粉10000國產(chǎn)，市場購買汽車5麩皮10000國產(chǎn)，市場購買汽車6菜粕15000國產(chǎn)，市場購買汽車7棉粕10000國產(chǎn)，市場購買汽車8魚粉12000國產(chǎn)，市場購買汽車9油脂、蛋氨酸 20000國產(chǎn)，市場購買汽車10其他（含添加劑）1000國產(chǎn)，市場購買汽車合計300000項目年需包裝袋750萬條，可由山東——農(nóng)牧發(fā)展有限公司集中采購，以節(jié)省費用。、大門按當?shù)匾?guī)劃部門統(tǒng)一設(shè)置建設(shè)。②綠化，多鋪草皮，種植觀賞性植物，人行道有樹遮蔭，庭院垂直綠化，注意景觀效果。全年運進原料300000噸，運出成品300000噸，煤和渣5000噸。廠區(qū)內(nèi)貨物通過叉車或輸送設(shè)備。第二節(jié) 給排水一、工廠給水該項目工程用地位于當?shù)匾?guī)劃園區(qū)內(nèi)。②污水排水系統(tǒng)經(jīng)過化糞池處理的生活污水排入廠外的污水管網(wǎng)。電壓等級：變電電壓 10KV饋電電壓 KV / KV照明 220V,177。變壓器低壓側(cè)為單線分段運行。動力線采用槽式電纜橋架敷設(shè)。七、防雷與接地在高壓變配電房中設(shè)置避雷柜，廠區(qū)變配電房接地系統(tǒng)為共用接地系統(tǒng)，接地網(wǎng)的接地電阻不大于4歐姆。八、自控技術(shù)方案生產(chǎn)車間采用集散型控制系統(tǒng)（DCS），對生產(chǎn)過程中的一些關(guān)鍵參數(shù)實現(xiàn)自動控制，對重要參數(shù)實行集中監(jiān)視及報警，同時在DCS操作站顯示流程圖、趨勢圖、數(shù)據(jù)一覽、報警一覽等畫面并打印報表。由當?shù)仉娦挪块T解決，保證廠區(qū)內(nèi)外聯(lián)系及時、方便。：副料庫容為4000平方米，可貯存副料3000噸，可供車間單班生產(chǎn)15天的生產(chǎn)用量。二、儲運設(shè)施該項目按照上述要求建設(shè)儲運設(shè)施，可以滿足貯存要求。二、 土建主要設(shè)計方案本工程總建筑面積為8000m2。、規(guī)范及提供的資料。三、供汽管道在設(shè)計中做到布局合理，選用優(yōu)良的保溫材料，并嚴格按節(jié)能的要求進行施工。六、總圖及車間布置盡量減少管線長度，縮短物料輸送線路，以降低能耗。為此該項目建設(shè)工程設(shè)計要嚴格執(zhí)行國家有關(guān)標準、法規(guī)和規(guī)范。④地表水質(zhì)量標準：執(zhí)行《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（GB38382002）中Ⅳ類標準。二、主要排放廢源及處理措施：該工程生產(chǎn)過程中只有少量煤渣產(chǎn)生，約300噸/年，外賣磚廠或建筑施工企業(yè)。為了保持環(huán)境清潔，改善工人工作條件，同時考慮到治理的經(jīng)濟性，設(shè)計以密閉為主，輔之于吸風。除制粒冷卻風網(wǎng)為旋風除塵器外，其余8組采用高效脈沖布筒過濾器凈化空氣。，排塵濃度小于200mg/m3。②降低噪音的措施、空壓機、風機等選用國內(nèi)噪聲低，振動小的機型，同時在布置上進行局部隔離，并配用減振器，降低噪聲的產(chǎn)生和擴散。除以上防護措施外，工廠在設(shè)計中要考慮廠區(qū)的綠化工作，工廠配有專門綠化人員，保證工廠的環(huán)境衛(wèi)生和文明生產(chǎn)，預(yù)計可達到《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》（GB30951996）中的規(guī)定。、操作平臺均設(shè)防護欄桿。、浴室和宿舍，以方便員工的生活。、運輸、貯存設(shè)備或工具應(yīng)專品專用，不得將有毒、有害和有污染的包裝品用于原料和成品的包裝。第十一章 消防一、工程消防環(huán)境現(xiàn)狀該工程在當?shù)厮鶎佥爡^(qū)內(nèi)，與當?shù)卣麄€消防環(huán)境統(tǒng)一規(guī)劃，并根據(jù)有關(guān)消防設(shè)計規(guī)范進行必要的消防設(shè)計。室外最大消防流量45L/S，全廠消防采用低壓制，廠內(nèi)設(shè)加壓泵房一座，為加強廠內(nèi)火災(zāi)時自救的能力，在加壓泵房內(nèi)設(shè)ISG150400A型消防泵二臺，一用一備，消防泵流量Q=162T/H，揚程H=45M，廠區(qū)給水管網(wǎng)環(huán)狀布置，全廠設(shè)5座室外地上式消火栓。車間、庫房除設(shè)置以上消防系統(tǒng)外，還按《建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范》（GBJI14090）設(shè)有磷酸銨鹽干粉滅火器若干，用于撲救初期火災(zāi)。，盡量減少易燃易爆原料在車間內(nèi)的存量。七、電氣消防設(shè)計飼料車間消防電源為二級負荷，故水泵房動力用電由變配電房專線供給，并設(shè)置備用電源。車間內(nèi)的消防設(shè)施，在工程估算中已考慮在車間工程費用中，此處不再列出。為適應(yīng)該項目建成后飼料生產(chǎn)企業(yè)所有職工對新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)和新的企業(yè)管理模式的需要，使該項目能盡快正常運轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其效益，在該項目投產(chǎn)前擬對各工序?qū)I(yè)人員、計算機操作人員和生產(chǎn)工人進行必要的上崗前專業(yè)技術(shù)培訓，實行先培訓并經(jīng)考核合格后再上崗。④ 公司自行組織對員工進行上崗前的培訓。根據(jù)新建項目的功能與規(guī)模，經(jīng)理下設(shè)辦公室、財務(wù)部、生產(chǎn)部、品管部、營銷部、供應(yīng)部等部門。：負責原、副料進廠，成品出廠及生產(chǎn)過程中半成品、成品的質(zhì)量檢驗工作，負責生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，庫存原料的質(zhì)量檢驗工作，建立成品出廠的樣品庫。企業(yè)的日常經(jīng)營管理模式要緊緊圍繞企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進行。建設(shè)本項目約需7個月，各項工作按計劃交叉進行。其中工程費用2000萬元，其它費用1400萬元，基本預(yù)備費為200萬元。該項目建設(shè)主要包括生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)車間、公用工程及有關(guān)的生產(chǎn)管理、生活福利等設(shè)施。三、產(chǎn)品總成本費用估算：，所有原、輔材料、燃料及動力的價格均以項目所在地近幾年市場已實現(xiàn)的價格為基礎(chǔ)，并根據(jù)變動趨勢預(yù)測到生產(chǎn)期初的價格。 全廠定員150人(其中生產(chǎn)工人110人,管理人員40人)，管理人員工資按每年每人2萬元估算,全年工資及福利費為180萬元（其中福利費按工資總額的14%計?。?。綜合以上各項，單廠達產(chǎn)年的總成本估計為39600萬元,經(jīng)營成本為38500萬元。詳情見銷售收入明細表五、利潤明細：本項目平均年利潤1100萬元，平均所得稅額275萬元，平均稅后利潤805萬元，投資回報率為18%。第十六章 結(jié)論該項目符合國家規(guī)定的投資方向,符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)規(guī)劃和地區(qū)規(guī)劃,符合市場經(jīng)濟需要和社會發(fā)展的需要。工藝流程順暢，管線短捷，管理方便，交通組織合理，物料運輸通暢，廠房、庫房相對集中布置，符合有關(guān)安全、防火設(shè)計規(guī)范