銷售部管理方案匯總-預覽頁
【正文】 計劃制定、市場開拓計劃的制定、組織和實施要求：能根據市場變化及時制定市場營銷方案和計劃 能針對不同的客戶制定營銷策略 能采取措施鞏固和培育市場操作試題：1）針對目前中國電信市場IP市場飽和需求的狀態(tài)，請你談談IP卡營銷的可行性辦法。電信業(yè)務營銷員技能操作知識要點可直接向各省通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定中心詢問。操作試題：1）、某電信分公司準備推出“電話廣告業(yè)務”，請你簡介其業(yè)務的內容并為“電話廣告業(yè)務”設計一段接入語，字數不得超過100字。（目標客戶群是針對商業(yè)客戶）5）、請你寫一段“手機休息站”的業(yè)務的廣告宣傳語，突出中國電信固定電話單向收費的宣傳效果。（用英語答題）5）、向客戶講解呼叫轉移業(yè)務的設置方法。 21）、“先生，請問用200卡打長途比IP卡貴嗎？” 你的回答是。23）、作為營業(yè)廳的業(yè)務接待員，當一名客戶走進大廳后，對你說“我家里電話很多，有點朋友說總是打不進來，可我又不想申請多條電話線，該怎么辦”你的回答是。2)、常見的電信公關工作策略有哪些？3)、試述電信營銷員常用的營銷策略，并結合您的營銷工作中一個案例淺談您是如何善用這幾種營銷策略的？4)、試舉出五種特服號碼并說明其服務功能，結合您的經驗和分析談談它們應該分別針對哪些市場。11)、分析電信個人客戶購買決策過程，對電信業(yè)務營銷有何指導意義？12）、某國外賓想辦理電話過戶業(yè)務，請協(xié)助辦理需要的手續(xù)。該用戶堅稱其長途電話被盜打，拒不交費。請問您面向客戶如何處理該問題。a2）、撰寫一份電信XX調查間卷說明。a5）、寫一份電信XX調查報告（數據自定）。電信營銷人員調查后認為從長遠考慮，為該校建設校園網系統(tǒng)（辦公電話6部，教師宿舍電話19部，學生宿舍201電話24部，電教室專用上網專線5條，學校校園內201電話60余部）是更好的選擇，請以此情況寫一篇調查報告。客戶對方案具有濃厚興趣，同意電信局進一步到單位實施調查以盡快拿出具體方案細節(jié)。具體宣傳策略采取：1）敘事報道方式，以客戶在具體事件中的感受敘說來提高對消費者的感染力，采取全國范圍內自上而下統(tǒng)一模式。在企業(yè)實際運營當中，中國移動在加強市場分析和產品分析的基礎上，通過采取專家級的“微服務”（micro service）策略打造移動通信專家企業(yè)品牌，以達到創(chuàng)新營銷的目標。體現三，付費方式比照“神州行”業(yè)務（預付費方式）。（3）“精密營銷”策略與渠道建設相結合，注重企業(yè)專業(yè)化分工及服務的社會化在企業(yè)經營中的運用。其次，通過渠道建設，建立分銷渠道利潤中心，使企業(yè)與產業(yè)價值鏈上下游之間形成良好的協(xié)作關系，在渠道競爭上獲得優(yōu)勢，同時有利于代理商綜合分銷增值能力的提升和對相應客戶群的“精耕細作”，使企業(yè)營銷資源能夠滿足不同市場需求的層次化和服務的個性化。接著去了用戶家，用查號機撥打，也正常。但用查號機打是正常的。用普通電話機試，果然不行。而查號機是否簡單、內阻小才能通話的呢？于是，在交接箱將該用戶配線改由2對線并接。用戶通話恢復正常。23日移民進村，這一天和后來3天共售出IC卡計3500多元，足見三峽移民是十分需要電話通信。2）請說出露天進行業(yè)務演示的好處、適用范圍。6）請描述ADSL業(yè)務演示所需設備和使用安全注意事項。10）請描述VPN業(yè)務演示所需設備和使用安全注意事項。14）請描述天翼通業(yè)務演示場地布置要求、安全注意事項及故障預防手段。2）、請對ISDN接入因特網進行演示講解。6）、請對DDN接入因特網進行演示講解。10）、請對天翼通業(yè)務進行演示講解。14）、請用相應計算機軟件設計匯線通業(yè)務的演示程序。a3）將主機、顯示器、打印機連接起來。a下午五點，我們一行驅車前往瓦嘎。五點半，我們到達瓦嘎邊境。8）查找硬盤中的文件“”，并在A盤中創(chuàng)建該文件的快捷方式，命名為“計算器”。12）用Norton AntiVirus查殺A盤中的病毒。16）用McAfee VirusScan查殺A盤中的病毒。20）用電子郵箱訂閱關于電影的電子刊物。公司通訊方式年收入（千萬元）電話郵政編碼A鞋業(yè)公司879000115102602B報業(yè)集團2309776251063010C廣告公司30778358510390524）、在WORD中制作下面的表格。28）上互聯網查詢有關技能鑒定的資料，并保存其中兩個相關的頁面到A盤中。3）如果您要向客戶推銷匯線通業(yè)務，請問您將收集哪些客戶數據，通過什么方法分析得到您的
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