【正文】 地產(chǎn)、保險(xiǎn)等領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)平臺(tái)． 根據(jù)自身特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力確定自己特色的盈利模式，根據(jù)目前數(shù)據(jù)分析，新浪偏重于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)易偏重網(wǎng)絡(luò)游戲．而搜狐還短期內(nèi)要同時(shí)依靠網(wǎng)絡(luò)廣告和無(wú)線增值。在海外設(shè)立美國(guó)硅谷 、英國(guó)倫敦、韓國(guó)等分支機(jī)構(gòu)。淘寶網(wǎng)的在線商品數(shù)量、注冊(cè)會(huì)員數(shù)、成交額等，遙遙領(lǐng)跑中國(guó)個(gè)人電子商務(wù)市場(chǎng)。另外，阿里巴巴實(shí)行競(jìng)價(jià)排名，誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時(shí)間找到。從收入結(jié)構(gòu)看，淘寶網(wǎng)目前更像一個(gè)中小賣家展示的門戶網(wǎng)站 網(wǎng)站 年份 凈利潤(rùn) 凈營(yíng)收額 阿里巴巴 2020 2020 2020 人民幣 淘寶網(wǎng) 2020 2020 2020 兩大電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利情況匯總表 盡管這里舉例的阿里巴巴的盈利是可觀的，可是通過(guò)上表，還是可以很明顯的發(fā)現(xiàn)， 09年的凈收少于 08年。 中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 9 第四章 電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力分析 電子商務(wù)存在的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重影響其盈利能力 。 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 由于同質(zhì)化服務(wù)大打免費(fèi)招牌也是目前經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站的 主要手段。在 B to B 領(lǐng)域，我們觀察的結(jié)果是阿里巴巴和 慧聰商情提供的電子商務(wù)服務(wù)基本上是一模一樣的，包括他們提供的可以免費(fèi) F 載的貿(mào)易通和買賣通：在 C to C 領(lǐng)域，馬云并未給淘寶帶來(lái)打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的思路，易趣和淘寶商品的雷同是顯而易見(jiàn)的。為了賣出更多的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)賣家可以忍受諸如功能缺陷和交易風(fēng)險(xiǎn)等許多不利因素而維持現(xiàn)狀 。消費(fèi)者不需要為很多個(gè)性化網(wǎng)上服務(wù) 產(chǎn)品支付服務(wù)費(fèi)用或者額外的費(fèi)用，但是取代這種費(fèi)用的是他們?cè)诰€提供的個(gè)人 信息。 電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的角度，分析電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的影響因素 (1)電子商務(wù)網(wǎng)站所處外部環(huán)境。在新經(jīng)濟(jì)的前沿，影響企 業(yè)生存發(fā)展的核心因素已由資本轉(zhuǎn)向了人才，在“以人為本”的思想引導(dǎo)下有效對(duì)信息流、物流、資金流進(jìn)行管理是評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。人才是網(wǎng)站的活力之源，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)需要兼?zhèn)湫畔⒓夹g(shù)和商務(wù)規(guī)則的復(fù)合型人才，而隨著網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的迅猛發(fā)展，對(duì)人才的渴求和綜合性人才的缺乏這一矛盾日趨尖銳．社會(huì)上出現(xiàn)了較大的人才缺口，在一定程度上成為制約電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有較高固定成本和低邊際成本及知識(shí)密集的特性，使電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)具有較高風(fēng)險(xiǎn)，其方方面面因素變化較之傳統(tǒng)企業(yè)要快得多．而從事網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的人員都較年輕，流動(dòng)性極大。主要為網(wǎng)站提供信息資源質(zhì)量。其二是信息提供方式。 (4)電子商務(wù)網(wǎng)站的資金流。在線電子支付是電子商務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是將注冊(cè)用戶變?yōu)轭櫩偷闹匾徊剑苯雨P(guān)系到電子商務(wù)網(wǎng)站的 經(jīng)營(yíng)方式和績(jī)效。隨著高新技術(shù)的日新月異，市場(chǎng)瞬息變化萬(wàn)千，以最短的時(shí)間、最合適的價(jià)格購(gòu)買商品成為各個(gè)組織和個(gè)人追求的目標(biāo)。例如大學(xué)校園里學(xué)生、教師客戶群較為穩(wěn)定，大學(xué)生有許多共同興趣和消費(fèi)傾向，師生居住非常集中，這些都有利于物流配送。個(gè)體即為單個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶的消費(fèi)能力，而一般采用取平均值或者特定群體的中間值。由 CNNIC 最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知，目前我國(guó)大部分上網(wǎng)用戶只是利用網(wǎng)絡(luò)查看新聞、收發(fā)郵件和休閑娛樂(lè)，在他們的意識(shí)里就根本沒(méi)把網(wǎng)站和商務(wù)活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。雖然，目前中國(guó)的絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上支付的服務(wù)，但大多數(shù)網(wǎng)民采用的仍是在線訂購(gòu)、離線支付的方式。 3．訂貨一確認(rèn)一付款一認(rèn)證一發(fā)貨一送貨各環(huán)節(jié)結(jié)合不緊密，經(jīng)常出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。 5．缺乏創(chuàng)造力。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品而言 ,實(shí)物本身包括的信息不是網(wǎng)絡(luò)媒體可以完全展示的。而傳統(tǒng)零售由于地域上的便利 ,使顧客對(duì)商家售后服務(wù)的承諾信任度更高。網(wǎng)絡(luò)之所以能夠?qū)ξ覀兩鐣?huì)生活的方方面面產(chǎn)生深刻的影響，是在于其技術(shù)的運(yùn)用性和有效性。因此，只注重網(wǎng)站內(nèi)容的豐富而不重實(shí)效的方式是不可取的叫：重視創(chuàng)造的拿來(lái)上義也是不可取 的。目前中國(guó)的 B to B電子虛擬貿(mào)易市場(chǎng)入場(chǎng)基本上是免費(fèi)的，普通會(huì)員服務(wù)基本上是免費(fèi)的，即免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布企業(yè)及若干供求信息。目前中國(guó)主要的電子商務(wù)網(wǎng)站資產(chǎn)基本上都在 1億元人民幣以上 。 (3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 體制和政策環(huán)境將更加有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就深化經(jīng)濟(jì)體制改革提出了一些新思路和新政策，將會(huì)為企業(yè)提供更加穩(wěn)定和寬松的宏觀體制環(huán)境，政策環(huán)境更加寬松。歐盟經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)機(jī) 。隨著寬帶網(wǎng)逐漸走入千家萬(wàn)戶。信息化技術(shù)革命和全球化浪潮，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，以計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息技術(shù)的發(fā)展，牽弓 |著網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)技術(shù)成熟，為現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展 提供了穩(wěn)定的技術(shù)平臺(tái)。 增強(qiáng) B2B領(lǐng)域的電子 商務(wù)網(wǎng)站盈利能力的措施 （ 1）細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。 （ 2）通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大行業(yè)覆蓋規(guī)模．業(yè)界雖然對(duì)各種類型的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)盟褒貶不一，但是在天花板效應(yīng)和縱深創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的壓力之下 ，部分行業(yè)中的成功網(wǎng)站開(kāi)始探索橫向規(guī)?；l(fā)展之路，一方面通過(guò)建立橫向的行業(yè)推廣和信息共享聯(lián)盟，組建能與綜合類行業(yè)電子商務(wù)大鱷型網(wǎng)站抗衡的綜合類行業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟 }另一方面，通過(guò)注冊(cè)和并購(gòu)的方式入侵關(guān)聯(lián)行業(yè)，培育橫向網(wǎng)站群，形成行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)集團(tuán)，增強(qiáng)其獲利能力。這類網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)資源共享的優(yōu)勢(shì) ,提供的是無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù) ,而且市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 ,有著確定的贏利前景和良好的市場(chǎng)前景。 拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并不單純是為發(fā)生交易 ,它為人們提供了一個(gè)場(chǎng)所 ,在中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 17 這里人們可以交流、消遣、得到各種知識(shí) ,它為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)起到了引導(dǎo)的作用 ,使得人人都能加入它的行列。知名品牌網(wǎng)上直銷贏利的原因非常簡(jiǎn)單 ,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品幾乎就是無(wú)差別的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。登陸 . my8848. 的網(wǎng)頁(yè) ,表面 上看它仍然是一個(gè)典型的 BtoC 網(wǎng)站 ,產(chǎn)品從電腦、電器到軟件、圖書、音像、辦公用品、鮮花禮品等共約十幾大類 ,有種似曾相識(shí)的感覺(jué)。有效地降低網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)行成本 ,充分整合了商品交易過(guò)程中各專業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源。實(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)模式正在改變企業(yè)管理的法中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利能力分析 18 則。只要介入就有效益的應(yīng)用價(jià)值，精簡(jiǎn)中間環(huán)節(jié)，壓縮輔助設(shè)施，拓展貿(mào)易機(jī)會(huì)，降低交易成本。在對(duì)個(gè)人信息的收集和使用上給予了高度的重 視： (1)向消費(fèi)者提供個(gè)人信息收集和使用的選擇權(quán) (2)向消費(fèi)者提供有關(guān)隱私問(wèn)題的聯(lián)系信息 (3)保證信息的準(zhǔn)確無(wú)誤 (4)保證信息的安全和維護(hù)信息的完整性 增強(qiáng)中國(guó) 電子商務(wù)網(wǎng)站盈利能力的其他對(duì)策綜述 確保網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)用，全面，準(zhǔn)確，權(quán)威，新穎，獨(dú)特 (1) 實(shí)用性。指網(wǎng)站收錄的商品信息是否全面、廣泛 , 是否只收錄一類商品的 信息 , 亦或收錄其他商品的信息 。 (3) 準(zhǔn)確性。 商品可否清晰識(shí)別 , 產(chǎn)品供應(yīng)商在該領(lǐng)域口碑如何 , 商品信息是否經(jīng)過(guò)核查等。 (6) 獨(dú)特性。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)熱潮經(jīng)過(guò) 2020 和 2020 兩年的持續(xù)高溫后，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的激增和新知識(shí)群體 (一部分具有外貿(mào)資源和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)開(kāi)始涉足行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 )的介入將會(huì)推動(dòng)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站將服務(wù)領(lǐng)域拓展到海外，尋求國(guó)際國(guó)內(nèi)雙向市場(chǎng)． 中國(guó)專業(yè)型盈利模式初見(jiàn)規(guī)模，盈利模式類型有待擴(kuò)展。 二、規(guī)模盈利模式：通過(guò)占用較大的市場(chǎng)份額而從中獲得利潤(rùn)。 四、品牌盈利模式：通過(guò)跟進(jìn)行業(yè)第一品牌獲得一定的品牌價(jià)值，并迅速壯大。 六、追隨并放大盈利模式：通過(guò)跟進(jìn)行業(yè)內(nèi)高端產(chǎn)品，推出有特性的新產(chǎn)品，用其他優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 八、服務(wù)盈利模式：提升服務(wù)的價(jià)值或?qū)⒎?wù)重新組合獲取利潤(rùn)。不適合中小企業(yè)。在網(wǎng)上設(shè)置基于供應(yīng)鏈的客戶個(gè)性化定購(gòu)中心、電子制作中心、技術(shù)協(xié)作開(kāi)發(fā)中心、統(tǒng)一的電子采購(gòu)中心 , 在網(wǎng)下建立基于供應(yīng)鏈的統(tǒng)一的物流配送中心 , 從而實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈的下游一網(wǎng)上客戶需求拉動(dòng)開(kāi)始的 , 到網(wǎng)上直銷商 , 再到第三方，銀行等構(gòu)成的整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)作 , 為客戶提供個(gè) 性化定購(gòu)、配送等一條龍服務(wù) , 大大地降低采購(gòu)、物流成本 , 從而降低產(chǎn)品價(jià)格 ,有助于提升整個(gè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)網(wǎng)站的贏利能力。 網(wǎng)下物流策略 著名的物流專家王之泰認(rèn)為 , 完整的電子商務(wù)二網(wǎng)上交易網(wǎng)下物流。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站采用什么物流策略 , 取決其網(wǎng)站后面圖書供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)企業(yè)的自身物流能力的高低